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William PATIN

MARTILLAC

En résumé

Ecouter et comprendre sont les valeurs qui font ce que je suis aujourd'hui ... Un professionnel de la vente, de ses méthodes, de ses managements, de ses stratégies, de ses applications opérationnelles ...

Issu d'une filière scientifique, je me suis réorienté vers le monde du commerce, m'appuyant sur mon pragmatisme et ma capacité d'analyse. J'ai ainsi, après avoir obtenu mon BTS "Action Commerciale", gravi tous les échelons passant de délégué commercial débutant à VRP Exclusif, puis chef des ventes, Directeur Commerciale et Directeur de Filiale pour un grand groupe industriel Français ..

Aujourd'hui, désireux de m'investir pleinement au développement d'un projet au sein d'une structure qui me permettra de poursuivre mon enrichissement tout en participant au développement de cette dernière, J'aurai à cœur de donner le meilleur de moi même dans la gestion des missions qui me seront confiées.

Mes compétences :
Fédérer
Implication
Management opérationnel
Recrutement
Directeur de Filiale
Analyse stratégique
Conduite du changement
Analyser écouter réfléchir agir
Anticipation
Développement personnel
opérationnelle Management
System Strategy
votre service mon expérience

Entreprises

  • Alsolu - Directeur Commercial

    2017 - 2017 * Réorganisation et optimisation de la structure commerciale * Conceptualisation

    * Coordination de l'action des di×érents services * Prise de décision

    * Résultats : +21% de croissance du CA entre 2016 (9,5M EUR ) et 2017 (11,5M EUR ) * Culture du résultat

  • Alsolu - Directeur Commercial

    2017 - 2017 Mission d'expertise en CDD
    Analyse situationnelle, prise en compte des enjeux financier et de la volonté de croissance.
    Refonte de l’organisation commerciale et mise en place de la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction

  • MAPEB - Directeur

    2016 - 2017 Création d'Entreprise - Liquidation
    Opportunité de développement commercial dans le secteur de niche qu'est l'étanchéité.
    Développement et pilotage :
    * Marketing : mise en place d’outils d’aide à la vente, des gammes produits, catalogues, site internet et déploiement du système informatique
    * Commerciale : recrutement de 5 délégués terrain et d'une ADV
    * Achat et logistique: contacts fournisseurs, recrutement d'un responsable de site et de 2 magasiniers
    * Comptable: recrutement d'une secrétaire administrative et mise en place d'un suivi par un cabinet d'expertise comptable
    • Développement marketing et d’outils d’aide à la vente: mise en place des gammes produits, catalogue, site internet, déploiement du système informatique
    • Développement des ventes grands comptes

  • MAPEB - Directeur

    2016 - 2017 Conduite Opérationnelle

     CDI  Janvier 2016 à mai 2017 * Pilotage de la performance
    * Mise en place de la structure commerciale et administrative * Culture du résultat

    * DéÒnition de la stratégie commerciale et conduite opérationnelle Management
    * Développement marketing : gammes produits, catalogue, site internet, système informatique
    * Fédérateur
    * Résultats : CA 2016 = 1,5M EUR / CA 2017 (4 mois) = 1,3M EUR
    * Leadership

  • Comptoir de l'Etanchéité - Directeur de Filiale

    2006 - 2015 Petite entreprise implantée à Perpignan, 4 pers et 1.5M€ de CA, le Comptoir de l’Étanchéité, distributeur de produits et accessoires pour l'étanchéité du bâtiment, a été acheté en 2006 par la société Siplast, industriel Français fabricant de membrane d'étanchéité dans l’idée de faire de cette filiale l’une des leaders de son marché.
    Lors de mon arrivée, en mars 2006, et après avoir déterminée l'ensemble des options stratégiques, j’ai construit à plusieurs étapes :
    * un accroissement rapide de nos ventes : recrutement d'une force de vente terrain - mise en place d'un service ADV pertinent et efficace - création d'un service achat pour accompagner notre développement et étoffer notre offre produit - choix d'un partenaire logistique fiable pour améliorer notre service
    * une amélioration de notre offre de service avec le déploiement de centres logistiques : Nantes, Reims, La Courneuve, Choisy
    * une envolée de nos marges par l'intégration d'une usine permettant la production de l'ensemble de nos produits issus de sous traitance - mise en place d'ateliers permettant la fabrication de produits à la demande, dans chacun des centre logistiques.
    Fin 2015, la société comptait 47 personnes pour un chiffre d'affaire de 11M€

  • Comptoir de l'Etanchéité - Directeur de Filiale

    2006 - 2015 Comptoir de l'Etanchéité  Perpignan (France)  CDI 
    Savoir être
    * Construction du plan stratégique, coordination et conduite opérationnelle * Entreprenant
    * Recrutement des di×érents personnels, management des cadres de direction et chefs de service * Engagé
    * Mise en place de l'industrialisation de la production des produits issus de sous-traitance * Responsable
    * Gestion Ònancière et budgétaire en totale autonomie avec reporting au groupe * Autonome
    * Déploiement et gestions des centres logistiques : Nantes, Reims, La Courneuve, Choisy

    * Négociation des accords nationaux auprès des grands groupe et autres comptes clés

  • Würth France - Chef des Ventes

    Erstein 2001 - 2006 Management opérationnel
    • Animer, motiver une équipe de 11 commerciaux, déterminer les objectifs,
    • Animation des réunions commerciales
    • Animation de cession de formation aux techniques de ventes
    • Participation aux campagnes de recrutement

  • Würth France - Chef des ventes

    Erstein 2001 - 2006

  • Würth France - VRP Exclusif

    Erstein 1997 - 2000 Gestion d’un portefeuille client
    Accroissement du CA de 300%
    Club des meilleurs vendeurs France

  • Sepalumic - Commercial

    1995 - 1997 Gestion d’un portefeuille clients. Poste couvrant 7 départements générant un chiffre d’affaire de 1 000K€

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