Menu

William SALINIERE

Massy

En résumé

Professionnel du développement commercial et de l'optimisation des ventes/performances, directeur commercial, directeur régional et responsable national en GMS ; je suis un développeur de compétences, de process et de valeurs ajoutées.

Chef de projet, passionné par la montée en puissance des hommes, le « guest thinking » et la Culture du Résultat/Rentabilité, je suis rompu aux valeurs : Expertise, Rigueur, Réactivité et Proximité.

Je suis à l'écoute d'opportunités professionnelles.

Mes compétences :
Management commercial
Stratégie marketing
Management d'équipe
Stratégie commerciale
Leadership
Vente
Tourisme

Entreprises

  • Carrefour Voyages - Directeur Reseau

    Massy 2017 - maintenant Animation et pilotage de 170 agences de voyages intégrées et franchisées

  • Reed Exhibitions - Directeur de l'Académie des Ventes

    Puteaux 2013 - maintenant Création de l'Académie des ventes, service transverse où sont formés les futurs responsables commerciaux.
    L'objectif de la Sales Academy est triple :
    -création d'une force de vente supplétive dédiée à tous les salons
    -formation aux process REED, à sa culture et outils, aux fondamentaux de la vente et prospection
    -création d’une alternative de recrutement au sein de REED.

    Missions connexes : Chef de Projet et créateur du Sales Effectiveness Tool Kit :
    Boite à outils pour les commerciaux : création du PAC, des templates email, des guides "Traitement de l'objection" & "Recueil des besoins".
    -Animateur des Sales Days Reed
    -Coaching des équipes commerciales salon à ces nouveaux outils

    Élu Manager de l'année 2015 par le CODIR.
    + élu talent collectif 2015 pour la création des journées de recrutement des commerciaux.

    Extra professionnel : "coach sportif" pour les collaborateurs REED.
    Objectif : préparation aux "Courses Action contre la Faim" organisées chaque année à la Défense.

  • Carrefour Voyages - Responsable Coaching et Animation Franchise - Directeur Régional

    Massy 2006 - 2013 Poste : Responsable coach Franchise France DomTom _ Directeur Régional Sud Ouest
    Société : Carrefour Voyages (103 agences de Voyages)
    Mission : - Coacher Animer et piloter des agences de Voyages afin de développer tous les items qualitatifs et quantitatifs.Garant de la politique commerciale et des valeurs du groupe Carrefour. Garant des points de ventes sur la partie sociale, commerciale et financière.

    Résultat 2009/2010 : hausse du CA: +5,5% (24.5 M€) ; hausse marge : + 7.4 % ;
    1ère région 2011 sur les items qualitatifs (Assurance, Marque de distributeur…)

  • Crowne plaza Toulouse 4* - Directeur Commercial

    2004 - 2006 Directeur Commercial
    Société : Crowne Plaza Toulouse 4* (162 Chambres) (Groupe Alliance Hospitality)
    Mission : - Augmenter le CA et la rentabilité en recrutant des clients « Grand Compte », Animer une équipe de 5 commerciaux, budget annuel...

    Résultat : maximisation du Revpar : +13% 2005/2004 (Risk Management)

  • Holiday Inn Roissy Charles de Gaulle 4* - Responsable Commercial

    2002 - 2006 Poste : Responsable Commercial Société : Holiday Inn Paris Roissy 4* - Ibis 2* (600 Chambres) (Groupe Alliance Hospitality)
    Mission : - Augmenter le CA et la rentabilité en recrutant des clients « Grand Compte »

Formations

Réseau

Annuaire des membres :