Willy DEHOUX

En résumé

Entreprises

• COOPERATIVE DES SAUNIERS DE L'ILE DE RE - RESPONSABLE COMMERCIAL

  2016 - maintenant

• RENAULAC - Chef des Ventes Ouest

  CESTAS 2014 - maintenant • Management d’une équipe de 17 personnes, réparties dans 5 agences
  8 Technico-commerciaux – 8 Vendeurs Comptoirs – 1 Assistante Commerciale
  • Fixer les objectifs de ventes et de marges
  • Création de plans promotionnels pour les commerciaux et les sédentaires
  • Développer les parts de marché de la marque
  • Déploiement et suivi de la stratégie de vente régionale
  • Négociation auprès des fournisseurs
  • RDV terrain avec les commerciaux sur les clients stratégiques
  • Suivi des créances clients professionnels et particuliers
  

• AkzoNobel - Chef des Ventes Normandie

  Thiverny 2011 - 2014 • Recrutement, formation et management d’une équipe de 21 personnes, réparties dans 7 agences
  6 Technico-commerciaux – 1 Prescripteur – 14 Vendeurs Comptoirs
  • Suivi des objectifs et des marges (CRM : Salesforce)
  • Proposition et gestion du budget de la Force de Vente
  • Négociation auprès des clients grands comptes
  • Garant des bonnes applications des procédures
  • Gestion des créances clients
  • Stratégie de fidélisation client
  
  

• AkzoNobel - Responsable d'Agence Normandie

  Thiverny 2010 - 2011 • Suivi de l’activité commerciale des 2 Vendeurs Comptoirs
  • Fidélisation et développement de la clientèle professionnelle et particulière
  • Animation commerciale du point de vente
  • Conception et gestion des travaux d'agencement du point de vente
  • Recrutement et formation de sédentaires
  

• AkzoNobel - Technico-Commercial Normandie

  Thiverny 2001 - 2010 • Prospection, développement du portefeuille client
  • Opération commerciale et animation des ventes (télévente, télé route)
  

• Groupe Banque Populaire - Conseiller Financier

  Paris 1999 - 2001 Prospection
  - Gestion et développement d'un portefeuille de 500 clients ;
  - Collecte, financement à la consommation et à l'habitat, services, prévoyance, IARD

Formations

• Ecole Des Ventes

  Nantes 1999 - 1999

• Lycée De La Salle

  Rennes 1997 - 1997 BTS
  
  FORCE DE VENTES

• Lycée De La Salle

  Rennes 1995 - 1995 Baccalauréat Commerce

Réseau

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