Willy EFFANTIN

En résumé

Entreprises

• Accenture - Manager Associé

  Paris 2018 - maintenant

• Zeus Telecom -  Manager Analyste Prix / Profitabilité

  2015 - 2017

• Orange - Destination Manager / Analyste Prix, Profitabilité & Routage Wholesale Voix

  Paris 2013 - 2015 Acheter et vendre des services voix et données aux opérateurs internationaux en garantissant le niveau de qualité souhaité par le Groupe ORANGE, fédérer la puissance d’achat du Groupe ORANGE, valoriser les capacités disponibles du réseau et participer ainsi à la génération du cash-flow du Groupe.
  Elaborer la stratégie financière sur un portefeuille de pays de plusieurs M€ afin d’en atteindre les objectifs de performance. Mettre en place la politique de vente, d’achats et de routage : volumes disponibles à l’achat pour chaque qualité, fournisseurs bilatéraux, fournisseurs tiers, cible de prix d’achat. Veiller à l’atteinte des engagements contractuels avec nos clients opérateurs internationaux. Gérer l’interface avec les services techniques. Bonne connaissance du marché pour chaque pays en charge : prix du marché, opérateurs référents, plans de numérotation, taille du marché, parts de marché
  

• ING Telecom - Responsable achats Trafic International Wholesale Voix & Trading International Account Manager

  2009 - 2012 Acheter et vendre des services voix et données aux opérateurs internationaux, En charge de la commercialisation des produits et services sur le marché Wholesale International, responsable de l’élaboration, de la mise en œuvre et du suivi commercial sur un portefeuille essentiellement prepaid avec CA annuel de plus 1M€/An orienté principalement Afrique. Négocier et contractualiser les accords commerciaux avec les opérateurs du portefeuille, garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur le portefeuille clients et prospects, assurer la mise en œuvre des orientations commerciales liées aux comptes, garantir l’application des règles et processus du domaine vente et Avant-vente pour l’ensemble de l’activité commerciale, gérer les relations avec les services techniques et la facturation.
  Vente dans un milieu concurrentiel et international avec des opérateurs wholesale
  Sens aigu de la diplomatie, du développement et du suivi des contacts
  Profil prospection Hunting et Farming
  Connaissance technique des produits et services wholesale
  Compétences management transverse
  

Formations

• IFAG

  Rennes 2010 - 2011 Master
  
  Echange Universitaire avec East Anglia University NORWICH (UK)

• AFTEC

  Vannes 2009 - 2010 Bachelor en management

• Lycée Saint Louis

  Lorient 2007 - 2009 Brevet de Technicien Supérieur

Réseau

• Clarisse GUILLOU

• Kamel MOUDACHIROU

• Pap NDIAYE

• Philippe DREYER

• Stéphane DARTIGE DU FOURNET

• Steve LUCAS

• Thomas GUILLO

• Vincent MEREL

• Vivien GOUHIER