Wolfgang KRIESCHEBUCH

En résumé

Entreprises

• Domus Coaching AG - Acadomia Allemagne - Directeur Général

  2008 - maintenant Mission : Développement d’un réseau de 30 agences commerciales, création d’un ROS de 12% pour un CA annuel de 4 Millions, en 36 mois.
  
  - Mise en place de la stratégie de développement internationale (croissance supplémentaire à coté du franchising). Ouverture de 8 agences régionales.
  
  - Animation de 9 chefs d’agence : Sélection, formation, définition objectifs, suivi. Orientation : performance commerciale, excellence du service. Résultat : Nouvelles agences rentables après 3–4 mois.
  
  - Nouveau concept "géomarketing" : Positionnement des agences. Recherche des locaux, négociation et validation des contrats de bail.
  
  - Mise en place d’un suivi de qualité permanent.
  
  - Direction et réorganisation des services administratifs, responsabilité financière, P&L et juridique. Systèmes IT et organisation.
  
  - Information des actionnaires et du comité de surveillance.
  
  - Gestion active des structures de frais, négociation avec des prestataires.
  
  - Management de 21 collaborateurs
  
  Résultat : Développement du CA : + 930 %, stabilisation des investissements et des frais généraux malgré nouvelle stratégie, coûts fixes des agences - 38%.

• Domus Coaching AG - Acadomia Allemagne - Directeur Commercial/Marketing

  2006 - 2008 Mission : Création/adaptation des stratégies de développement.
  
  - Définition et mise en place stratégie commerciale : processus intégré de "vente-conseil" adapté à un service personnalisé haut de gamme.
  
  - Mise en place des outils d’analyse de la performance commerciale.
  
  - Stratégie de marketing "agence" : Positionnement des agences dans leur environnement local. Stratégie marketing moteurs de recherche.
  
  - Définition et mise en place d’une nouvelle politique de prix, d’un design standardisé des agences et d’une stratégie "fidélisation clients".
  
  - Animation de 3 assistants marketing et de 4 chefs d’agence et franchisés.
  
  Résultat : Demande par agence + 110% dans les agences > 12 mois, taux de transformation + 142 %, CA par client + 93%.

• Freelance - Consultant en Performance Commerciale

  2002 - 2006 Conseil en stratégie:
  
  - Analyses de business, portfolios produits et clients.
  
  - Animation de la définition d'une nouvelle vision, actualisation des stratégies, support pour plan d'actions, test terrain (divers secteurs).
  
  - Accompagnement dans des activités "change management" (divers sec-teurs).
  
  - Concept de business pour MBO (biens d'équipement).
  
  
  Conseil en performance commerciale :
  
  - Support définition d'un management commercial (agroalimentaire, biens d’équipement) : Segmentation clients, nouvelle organisation à travers des segments.
  
  - Définition méthodes, outils et systèmes de motivation/formation de l’encadrement, monitoring des résultats (logiciel + formation).
  Résultat : meilleure performance commerciale, plan de carrière plus efficace.
  
  - Divers projets: Création et management de relations clients durables, fidélisation des clients (divers secteurs).
  
  - Séminaires en performances management et management du changement.

• Vorwerk France - Directeur Commercial IDF

  Nantes 2000 - 2002 Mission : Développement du business en Ile-de-France.
  
  Développement et management d'une équipe de 85 commerciaux et responsables de secteur : Recrutement, formation, perfectionnement, accompagnement terrain, définition des objectifs, suivi, comptes-clé, réorganisation par segments-clients.
  
  Résultat : Chiffre d'affaires de +54 % en 2 ans, frais de fonctionnement
  -28 % en 12 mois.

• Vorwerk France - Directeur Marketing

  Nantes 1996 - 2000 Mission : Mise à jour/création des stratégies de la filiale française. Membre du Comité de Direction (Division Thermomix).
  
  - Définition nouvelle vision et stratégies de mise en place, définition nouveau positionnement, lancement nouveaux produits, publicité, concept fidélisation-clients, analyses marché et veille concurrentielle.
  
  - Définition et mise en place nouvelle stratégie commerciale, formation et perfectionnement de la force de vente, séminaires de management.
  
  - Management d'une équipe de 3 personnes et d’un budget de 600 000 EUR.
  
  - Briefing et négociation prestataires externes.
  
  - Pilotage d'un projet international : Développement/lancement d'un nouveau produit. Fondation du Comité International de Marketing.

• Vorwerk & Co. KG Holding - Assistant Marketing

  1993 - 1996 - Analyses consommation/marchés/concurrence, analyses business, définition de nouveaux secteurs cibles à forte marge.
  
  - Participation à la définition des stratégies de développement du groupe.
  
  - Pilotage de projets internationaux : "Nouvelle Politique de Marque", "Vorwerk Multimédia", "Stratégie de Croissance Région Europe".

Formations

Réseau

• Estelle BRACONNIER

• Gilles HENRY

• Jean-Luc STUTTGEN

• Laurent GOLDSTEIN

• Murielle MARTIN