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Vermes B.V.
- Directeur commercial France
Almere
2012 - maintenant
2013
Bilan 3 ans :
Chiffre d’Affaire +39%
Nmbr de clients +282%
• Gestion d’une équipe de 5 FTE
• Responsable de 33% du CA soit 7M€ / ans
• Responsable des budgets annuels
• Responsable de Forecast
2012
Renforcement des actions marketing revendeurs. Cela a permis une forte accélération de nos ventes pendant les périodes creuses. Ouverture d’une nouvelle BU GSS spécialisé dans le domaine du retail grand public. Participation et présentations produits sur M6 Déco avec Valérie Damidot.
Engagement avec des contrats de partenariats avec des sociétés de production TV. Cela permet de renforcer indirectement notre notoriété en faisant passer nos produits sur divers programmes sur M6 et TF1.
Mise en place et créations d’outils commerciaux permettant à nos commerciaux terrains d’être mieux préparer à leurs rendez-vous. En combinant les statistiques fournis par INSEE et la CCI, j’ai mis en place un outil permettant le diagnostic précis de chaque département. En combinant ces données macro-économiques et l’assortiment produit, nous pouvons désormais faire des offres sur mesure correspondant exactement à l’attente des clients de nos clients.
Chiffres clefs 2012:
Territoires couverts: France, Belgique, Luxembourg, Finlande, Ukraine
CA territoire couvert: 6.9M€ +15%
Nombre de clients : confidentiel +75%
Effectif France : 5
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Vermes B.V.
- Responsable commercial France
Almere
2010 - 2012
2011
Grace aux actions mis en place la première année, nous avons obtenus une forte croissance en 2011.
Afin de dynamiser nos ventes, d’accélérer notre expansion, et de croître notre base de client, j’ai mis en place les actions suivantes :
- Plan d’action marketing national
- Plan de promotions saisonnières
- Responsable exécutif de la mise en place d’Equip Hotel 2012 et Sirha 2013 (salons)
- Organisation de conventions interne de nos clients
- Passation de l’ensemble de nos emballages produits de carton marron en quadricolore
- Recrutement d’une nouvelle assistante commerciale
- Recrutement d’une nouvelle commerciale force de vente terrain
- Recrutement d’une infographiste
- Prise de responsabilités de P/L et des budgets annuels
Chiffres clefs 2011:
Territoires couverts: France, Belgique, Luxembourg, Finlande, Ukraine
CA territoire: 6M€ +11%
Nombre de clients Fr : confidentiel +117%
Effectif France : 2
2010
Vermes BV est une société familiale depuis 1947.
Ma mission était de pénétrer le marché Français et de renforcer notre notoriété.
Avec un CA territoire de 5.4M€ et 10 clients sur le territoire français, j’ai créé et mis en place la nouvelle stratégie commerciale sur les 5 prochaines années à venir. Target 2013 3M€ CA afin de permettre l’ouverture de notre succursale en France.
Cela se traduit pour la première année :
- Etude approfondie du marché
- Etude de la concurrence
- Prospection terrain sur la France entière pour ressentir les besoins terrain et création de support de ventes
- Repositionnement tarifaire de l’ensemble de notre assortiment
- Elaboration et création du nouveau catalogue, en français,
- Recrutement de stagiaires
Chiffres clefs 2010:
Territoires couverts: France, Belgique, Luxembourg, Finlande, Ukraine
CA territoire: 5.4M€
Nombre de clients Fr : confidentiel
Effectif France : 1
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Qupact International
- Business development manager
2007 - 2010
Qupact international est une société spécialisé dans la création, la gestion et l'amélioration des réseaux de distribution (export).
Je suis expertisé dans le développement de la branche de produits EGP. Dans ce cadre, je suis responsable du développement du commerce international des société suivantes:
1. SerCom Solutions is a wholly-owned subsidiary of the Dublin-based DCC group of companies. DCC is a diversified conglomerate with consolidated sales in excess of €6Bn and with business interests in many areas including healthcare, energy, food and beverages, waste management and consumer electronics. DCC is a profitable, cash-rich company with the resources and infrastructure to support all of its operating divisions.
SerCom Solutions, with 2008 revenues of €158Mn, is specialized in supply chain management and has achieved consistently high ratings from customers like Dell and Hewlett Packard. Founded in 1978, it has grown to become a leading global provider of supply chain solutions, from sourcing to after-sales services. It employs 1,360 people throughout its six locations in Europe, the Far East and the United States and currently brings a wide range of products to market under its own LINX brand.
Under the LINX brand, SerCom offers a range of notebook solutions for a wide variety of applications, from the highly-portable 7” Web-browser to fully functional 10.2” laptops. The combination of engineering excellence, global partnerships with companies like Microsoft and Adobe and its supply chain management capability, gives SerCom its unique capability to bring top quality, high performance products to consumer and business markets worldwide.
Featuring genuine Windows operating systems, solid-state as well as hard disc drives, embedded SIM technology, Flash players and WIFI connectivity, the LINX notebook range competes favourably with the biggest and best-known brands on the market today.
Type de produits: Brun (Vidéo, Accessoires, Audio, PC, téléphonie…)
Type de marché : GSA, GSS, GSB
2. Frothaulait inc, manufacture who produce versatile, fully automatic hot milk frother that makes specialty coffee preparation effortless. It prepares hot milk and up to six rich servings of traditional or flavored frothed topping in just 2 minutes for cappuccino, chai tea, and other hot beverages. Use any type of cold milk and the frothed topping remains rich for about 45 minutes. The built-in Flavor Hatch allows flavored syrups to be added, producing a delicious and healthy topping. Add steaming frothing pitchers to allow multiple toppings to be prepared in advance.
Type de produits: Blanc, professionnel
Type de Marché : GSA, GSS, distributeur professionnel
Si vous souhaitez plus d'informations, n’hésitez pas a me contacter.
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Unitex
- Export representative
2006 - 2007
Responsable du dévellopment international et du lancement du produit de type Dynema.
1. Réferencement chez Arcellor Mittal,
2. Réferencement Mammoet (Nr1 mondial du levage super lourd),
3. Dévellopement des ventes aux Benelux et en France,
4. Ammélioration du CA. jusqu'a 1.2M
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TOPWOOD
- Responsable commercial France GSB
2005 - 2006
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Stream International
- Coordinateur SAV Benelux
2004 - 2005
