Xavier BELLAIS

En résumé

Entreprises

• réseau Domitis - Directeur Commercial - Directeur Grands Comptes

  2014 - maintenant - Management opérationnel
  - Création/Ouverture d'agences et recrutement des équipes
  - Gestion/Organisation de la croissance interne et externe
  - Développement commercial terrain
  - Suivi et/ou Acquisition des Grands Comptes

• Futura Trading (NOZ) - Manager Commercial Europe et France

  2013 - 2013 -Direction des équipes commerciales en centrale d’achats
  -Structuration et organisation du service « Achats Sédentaires Europe »
  -Conduite d’un plan de sourcing et recrutement de profil rare / Résultat = Staffing +25% en 6 mois
  -Pilotage et développement des ventes / Résultat = Productivité +34% Vs E-1

• ManpowerGroup France - Directeur Régional Nord Pas-de-Calais, Picardie, Normandie

  Nanterre 2010 - 2012 -Management du changement et remise en organisation d’un réseau commercial spécialisé BTP
  -Animation commerciale directe et transverse sur 4 régions administratives
  -Stratégie et mise en œuvre d’un Business Plan sur 3 ans / Résultat = +19,5% de CA sur les Accords Grands Comptes / +17,8% sur le marché de Détail

• Manpower - Directeur de Secteur Normandie

  Nanterre cedex 2008 - 2009 -Direction et animation d’un réseau commercial
  -Amélioration de productivité dont redimensionnement Structures/Equipes
  -Stratégie et mise en œuvre d’un plan de consolidation de PDM (Position de leader)
  -Conduite d’un partenariat avec Pôle Emploi Haute Normandie suite accord sur appel d’offre national

• Manpower - Directeur de Secteur Champagne Ardennes

  Nanterre cedex 2004 - 2007 -Management du changement et mise en conformité du secteur dont conduite de transaction
  -Construction d'une équipe commerciale via recrutements et promotions internes
  -Lancement et mise en organisation de l'activité Recrutement (2005) / Résultat = 1er Secteur Région Est
  -Elaboration et conduite de projet de développement commercial prioritairement axé sur la conquête de nouveaux clients / Résultat = +32% en nombre sur 4 ans soit un solde de +350 clients

• Manpower - Responsable d’Agences Commerciales Région Basse Normandie

  Nanterre cedex 1991 - 2003 -Management et gestion de centres de profits
  -Développement commercial, marge et rentabilité
  -Alençon : Meilleure Agence de France "1er Prix Power Awards"

• Parachimic - Promoteur des Ventes Région Normandie Pays de la Loire

  1986 - 1990 • Négociation centrales d’achats Grande Distribution, GMS, GSB et Jardinerie
  • Structuration de la démarche commerciale de l'entreprise, encadrement d’une équipe de 7 vendeurs terrain et référencement, négociation et développement des ventes
  • Primé 3ème Meilleur Vendeur France en 1989, Activité produits d'équipement et d'aménagement des jardins

• E. Leclerc - Chef de rayon Non Alimentaire

  Ivry-sur-Seine 1984 - 1986 • Gestion et organisation de secteur en hypermarché (équipe de 4 ELS)
  • Technique d’achats et référencement fournisseurs

Formations

• Ecal - Groupe Rouen Business School (Rouen)

  Rouen 1980 - 1984 Diplôme École de Commerce
  
  Sales, Distribution, and Marketing Operations, General : Diagnostics ; études et plans d'actions prévisionnels pour le développement de centres de profits ; Création et innovation dans les concepts marchands ; Optimisation des organisations commerciales et financières ; Gestion globale de centres de profits ou de services ; Démarche prospective de l'opération ; Management et Gestion RH