Mes compétences :
Conseil
Vente
international
Développement commercial
SSII
Commercial
Négociation
Ingénierie
Management
Lyon
Gestion de projet
Communication
Ressources humaines
Juridique
Entreprises
HR TEAM
- Directeur Associé
Paris2011 - 2017Participation à la définition de la stratégie groupe.
Participation aux choix et à l'implémentation des nouveaux outils de gestion de l'entreprise (CRM, GED…)
Refonte des process métiers
Définition et implémentation d'une stratégie de développement " grands-comptes "
Participation à la structuration et à la mise en place d'une réelle stratégie de communication
Direction de projets CIR
Création et développement des agences de Grenoble et Saint-Etienne.
Recrutement et organisation de nouvelles équipes commerciales : 15 personnes en 2017
Mise en place d'un service RH dédié à la région R/A : 3 personnes en 2017
Gestion opérationnelle des agences de Lyon, Grenoble et Saint-Etienne
Résultats Agence Rhône-Alpes:
2011 (60 salariés - CA 4 500 000€)
2016 (120 salariés - CA 9 000 000€)
Hr Team
- Responsable Comemrcial
Paris2008 - 2010Gestion et développement de l'agence Rhône-Alpes
Recrutement et formation d'une équipe de 10 ingénieurs commerciaux
Mise en place du middle management et formation des managers commerciaux
Animation des équipes (réunions, ateliers, incentives…)
Gestion des litiges et contentieux juridiques (droit des sociétés, droit du travail)
Amélioration et évolutions des différents types de contrats (travail, prestation, sous-traitance)
Amélioration des process métiers
Mise en place des outils de gestion de base
Aide au développement des autres agences (Marseille et Lille)
Activité Commerciale:
Maintien d'une activité commerciale importante
Activité Ressources Humaines :
Recrutement et gestion d'une cinquantaine d'ingénieurs en Informatique sur 3 ans.
Supervision des recrutements clés.
Résultats Agence Rhône-Alpes:
2008 (15 salariés - CA 1 000 000€)
2010 (50 salariés - CA 3 500 000€)
Hr Team
- Ingénieur Commercial
Paris2007 - 2008Activité Commerciale:
Prospection et développement d'un portefeuille clients
Identification des projets Informatique et des besoins en prestations qui en découlent
Réalisation des dossiers d'offres techniques
Négociation commerciale et juridique
Suivi des projets
Activité Ressources Humaines:
Recrutement des équipes projets (CDI, Freelance, Intérim…)
Négociation salariale et contractuelle
Management des équipes techniques
Suivi de carrières des consultants recrutés en CDI
Résultat :
CA personnel 2007 (500 000€)
Groupagora
- Chargé d'affaires SSII
PARIS2004 - 2005Activité commerciale :
Prospection et développement d'un portefeuille client (PME/PMI/Grands Comptes)
Prise en charge de la phase d'analyse des demandes en prestations intellectuelles des différents clients (définition technique et humaine des besoins)
Assurer les rendez-vous clientèle (présentation de la société et des candidats sélectionnés)
Mener la négociation commerciale et juridique concernant les ventes (signature des contrats de prestations)
Assurer le suivi commercial du portefeuille client.
Activité ressource humaines :
Sélection des compétences répondant aux besoins clients (internes à la société ou externes)
Gestion des compétences dans une optique d'embauche (CDI)
Mener la négociation salariale (statut, salaire, montant des frais de déplacement) aboutissant à la signature des contrats de travail
Gestion quotidienne de l'équipe technique (compte rendu de l'avancé du projet et des relations avec le client, gestion des congés et des RTT, licenciement, renégociation salariale…).
Transfert de compétences et formation :
Prise en charge de la formation et de l'évolution d'un chargé d'affaires débutant
Transfert de compétence au bénéfice des autres stagiaires.
