Xavier DEPERRAZ

En résumé

Entreprises

• Aon France - Courtier en assurance - Directeur de clientèle

  2008 - maintenant Mission :
  - Prospecter et assurer le développement commercial d'un portefeuille grands comptes et très grands comptes par le déploiement des offres assurantielles et de fleet management au sein du département Aon Auto Services.
  
  Organisation et management
  - Déployer la stratégie commerciale
  - Coordonner, animer, en mode projet, des équipes pluridisciplinaires : gestionnaires production, techniciens automobiles, gestionnaires de sinistres, comptables, informaticiens, directeurs de clientèle, lors des dossiers d’appels d’offres, comités de pilotage, évolutions fonctionnelles d’outils, etc.
  - Piloter la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés
  - Négocier avec une clientèle à l’international
  Honoraires annuels générés : 2,3 M€ / évolution : +27 %
  
  Réalisations métier :
  - Suivi du portefeuille confié, augmentation du chiffre d'affaires et de la marge commerciale ;
  - Assurer la relation globale du processus de vente : études et accompagnement du projet client, pilotage des appels d’offres, négociation, contractualisation, implémentation, saturation ;
  - Développer les synergies avec le pôle Assurance Auto ;
  - Augmenter le taux de pénétration des services à forte valeur ajoutée.
  - Chef de projet dans le cadre du développement d'un portail de services Web

• Michael Page International - Consultant

  2007 - 2008 Consultant en recrutement - Division Commercial & Marketing :
  - Prospection et développement d’un portefeuille client
  - Conseil en recrutement, évaluation des besoins de l’entreprise
  - Etablissement de la définition de poste et des profils recherchés
  - Sélection et entretiens des candidats
  - Fidélisation du portefeuille client développé

• LeasePlan France - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  Rueil-Malmaison 2002 - 2007 LeasePlan France (Rueil Malmaison – 92) - Groupe Volkswagen Finance
  Leader mondial en conseil, gestion et financement de parcs automobiles d’entreprises - 550 salariés - 495 Millions d’ Euros de CA
  
  Ingénieur Commercial Grands Comptes
  Commercialisation d'offres de services auprès de groupes internationaux disposant d'un parc automobile supérieur à 500 véhicules
  Audit et diagnostic de la situation économique des flottes
  Conseil en financement et gestion de flotte auprès des Responsables du portefeuille clients
  Assurer la mise en application des engagements contractuels du Groupe
  Reporting direct à la Cellule internationale des plans mis en place
  Coordination des demandes et actions auprès des Chargés de clientèle
  Interlocuteurs clés : Directeurs Achats, Directeurs Financiers, Responsable de flottes
  CA annuel : 33 M€ / évolution moyenne : +10 %/an ; évolution 2006 vs 05 : +80 % ; R/O 2005 : 108 % ; R/O 2006 : 119 %
  
  Ingénieur Commercial Business Development (jusqu'en mars 2004)
  Chargé de la gestion et du développement d'un portefeuille client sur le secteur Ouest Parisien
  Fidélisation et saturation en terme de prestations vendues
  Conseil aux interlocuteurs sur la gestion et le financement de leur flotte automobile
  Déploiement et communication de la politique de l'entreprise auprès des acteurs du marché
  CA annuel : 9M€ ; R/O 2003 : 104 %

Formations