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INGENIEUR COMMERCIAL MARCHE ENTREPRISES
- Video Conferencing&Worldwide Collaborative solutions
2011 - maintenant
OBS/ NRS/ OCWS:
Au sein d'Orange Connectivity & Workspace Services: Animation et Coaching des équipes Entreprises sur solutions Video -Infra et Cloud- Offres Multi-Devices Management- Nomadisme et Mobilité- Réseaux d'entreprises en Transformation digitale-
OBS/ SCE/G2S/EGT/DEF:
: Equipes Haut-de Marché, Secteur Public Education Santé, Milieu de marché marchand Produits et services : Expert Visioconférence, Telepresence et Solutions Cloud Intégration.
En charge du Développement du chiffre d'affaire sur clients HDM/ SPES/ MDM
* Animation des équipes de vente : support et Accompagnement ;
* Prospection et Vente sur clients DEF ;
* Construction d'offres sur mesure : Analyse, conseille et accompagne le client dans une démarche ROI, optimisation des coûts, amélioration des performances, ;
* Répond aux appels d'offre Visioconférence (« Co-traitance », « Co-branding ») ;
* pilote le déploiement avec le chef de projet.
Réalisations :
1er Vendeur DEF EGT France au T2 2014 (PO/PRV : 214%)
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GRANDS COMPTES
- INGENIEUR COMMERCIAL
2003 - 2011
Clients : Banque & Assurance - Commerce, Tourisme & Média, Industrie, Gouvernement & Institutions
Produits et services: Expert nomadisme et téléphonie mobile, solutions GRC et Internet, services voix data.
Maintien et Développement du chiffre d'affaire d'Orange Business Services sur des clients stratégiques
* Responsable de la couverture terrain des établissements Grands Comptes de mon périmètre, par délégation des Account Managers et du Business Manager. ;
* Garantit la cohésion des accords-cadres et développe une stratégie de compte en mode transverse.
* Mobilise les compétences du Groupe France Telecom : unités d'affaires, équipes clients et Cce
* Analyse, conseille et accompagne le client dans la recherche de solutions et l'amélioration des performances, construit des offres sur mesures.
* Rédige des propositions commerciales & reporting, élabore des supports, répond aux appels d'offres.
* Fidélise le client et établit une relation commerciale stable et durable.
Réalisations :
Réalise les objectifs qualitatif et quantitatif de CA : 180% de R/O en 2010
Win back flotte mobiles du Groupe VOLKSWAGEN (450L)
Vente/accompagnement/déploiement 1000L auprès du client SENAT dans son contexte et dans l'amélioration de sa relation élus, collectivités, instances gouvernementales..
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SEDENTAIRE France
- VENDEUR
1999 - 2003
Clients : Grands Comptes
Produits et services: Solutions fax et réunions à distance, Téléphonie mobile, Services voix et data FT
Prospection, Négociation, Ventes « One shot »
* Anime et développe un portefeuille de prospects et clients GC
* Conseille, construit , négocie et vend des offres commerciales adaptées aux besoins du client
* Organise et gère mon activité (phoning, RDV, négociation, suivi des commandes
* Participation transverse dans le déploiement d'accords-cadres (SPIE, MINEFI, ministère de l'INTERIEUR, ministère de la DEFENSE).
Réalisations : Vente de Visioconférences Polycom et Services. Ministère de la Justice- CA : 100 k EUR -
Récompensé au « Club des Pionniers » comme meilleur vendeur produits FT.
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FT EGT
- INGENIEUR COMMERCIAL
1999 - maintenant
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Groupe CRIE
- ATTACHE COMMERCIAL EXPORT
1998 - 1999
Portefeuille dédié : Industrie, Groupes de Presse, Hôtellerie- Paris IDF
Produits et services : Transport Express, Messagerie, Repostage.
Détection des projets Worldwide :
* Portefeuille Industrie et Hotellerie de Luxe. ;
* Repostage SMPP Argentine, Costa Rica, Brésil. ;
* Relations Agents/Prestataires et Dédouanement. ;
* Animation de salons et recrutement clients : SITL ;
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FRANS MAAS SNC
- ASSISTANT COMMERCIAL EXPORT
1997 - 1998
En charge du développement Messagerie Clients Europe :
* Quotations des prestations Messagerie Europe. ;
* Détection Clients en Projet Export/Etudes de Marché/ Prospection/Prise des RDV
* Contribution active à la réussite commerciale de YFM- Transport par containers France vers USA via Dordrecht (PB)
* Pratique de l'anglais avec les Compagnies Maritimes, Aériennes, Agents à l'étranger et clients.
* En charge des Informations Expéditeurs/Destinataires
Réalisations : Chiffre réalisé sur YFM : 160% de l'objectif annuel soit 1.2 KF sur 6 mois.
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United Parcel Services LTD
- ATTACHE COMMERCIAL SEDENTAIRE
1996 - 1997
* Gestion et Développement d'un Portefeuille Clients Nord-Ouest ;
* Responsable des Quotations Export/Import (France Nord-Ouest- USA et Worldwide) « Door-to-Door » Mode express. ;
