Xavier FOTSÉ

En résumé

Entreprises

• HL Display - Key Account Manager Brands

  2015 - maintenant Développer le CA et la rentabilité d’HL Display sur un portefeuille de 40 industriels : 1,5 M €/an
  Top 5 : Procter & Gamble, Kellogg’s, Johnson & Johnson, Reckitt Benckiser et Henkel
  
  - Ventes et négociation avec un focus sur les concepts à forte valeur ajoutée
  Résultats : vente d’une solution de facing automatique pour Ariel (80k€)
  - Conseil stratégique en merchandising pour les marques
  Résultats : vente d’un concept pour verrouiller le linéaire de Johnson & Johnson (90k€)
  - Gestion de projet : pilotage et animation des techniciens et des graphistes
  - Prévision des ventes : analyser et planifier les ventes

• Brasseries Kronenbourg - Manager animation des ventes GMS

  2010 - 2014 Animer la force de vente nationale (150 personnes) en maximisant le retour sur investissement
  
  - Suivre et analyser l’activité de la force de vente et les indicateurs clés de performance
  Résultats : recommandation et plan d’actions pour optimiser les investissements dans l’enseigne Leclerc
  - Piloter les animations commerciales : 1 100 k€/an
  Résultats : amélioration de l’ensemble des KPI’s et du ROI
  - Créer et optimiser des outils d’aide à la vente : 220 k€/an
  Résultats : création de 60 argumentaires de vente avec les équipes marketing et les agences de création
  - Animer la force de vente : développement d’un site intranet et réalisation d’incentives
  - Organiser la convention annuelle des ventes (400 pers/800 k€)

• Brasseries Kronenbourg - Chef de secteur GMS

  2008 - 2010 Développer les ventes, la PDM et la profitabilité sur un parc de 80 magasins pour un CA de 6 M d’euros/an
  
  - Négocier en centrale régionale (Socamil) avec le compte-clé régional
  
  - Référencer l’assortiment en priorisant les produits en fonction de leur poids et de leur potentiel
  Résultats : objectif de taux de détention dépassé de 3% chaque année
  gain d’un incentive national pour le lancement d’Apple Frost en 2008
  
  - Optimiser la présence en linéaire des produits en adoptant une vision catégorielle
  Résultats : objectif de part de linéaire dépassé d’1 point chaque année
  
  - Développer du chiffre d’affaires additionnel à l’aide d’opérations promotionnelles
  Résultats : objectif de taux de transformation des prospectus en mise en avant de 70% dépassé chaque année
  
  - Manager un merchandiser et un stagiaire
  Résultats : embauche des deux collaborateurs en CDI
  
  

• Finaref - Assistant Animateur Enseigne

  2006 - 2006 Assistant animateur enseigne:
  
  -Suivi et développement de l'activité carte de crédit et sa rentabilité au sein du réseau partenaire
  -Mise en place les outils commerciaux de motivation de la force de vente
  -Application locale des actions commerciales développées sur l'ensemble du territoire.

• EM Strasbourg Business School - Chargé de communication

  Strasbourg 2006 - 2007 Apprenti au sein du service communication d'EMS
  - Gestion du plan médias
  - Achat d'espaces publicitaires
  - organisation d'événements

• Société Générale - Etudes marketing

  PARIS 2005 - 2006 -Analyse des portefeuilles de clients des conseillers de clientèle
  -Etudes d'implantation d'agences
  -Resegmentation des portefeuilles de clients
  -Organisations d'événements

Formations

• EM Strasbourg Business School (Strasbourg)

  Strasbourg 2003 - 2007 Marketing-Vente
  
  IECS - 2ème année effectuée en échange à Sydney en Australie

• Lycée Louis Pergaud

  Besancon 2001 - 2003 Prépa HEC option S

• Lycée Louis Pasteur

  Besancon 1998 - 2001 Baccalauréat scientifique-mention assez bien

Réseau

• Chupin MATHIEU

• Cyril IBANEZ

• Florie RAVINET

• Johanne LORGE

• Laetitia LELANDAIS

• Magalie SAETTEL SIMON

• Patrice POUSSIER

• Pitch Conseil CABINET DE CHASSE DE TÊTES