Xavier GUICHARD

En résumé

Entreprises

• Forges Gorce - Directeur des ventes

  2017 - maintenant Développer le business en France et à l'export. Donner une nouvelle orientation marketing à l'entreprise.

• AGRICARB SAS - Manager Commercial France

  MEYZIEU 2009 - 2017 2009 à 2017 AGRICARB SAS (Fabricant de pièce d’usure agricole, 15 M€)
  Manager Commercial France
  • Professionnaliser un service commercial existant
  •Définir une politique commerciale
  • Gérer le réseau de distribution
  • Négocier les contrats complexes et les grands comptes
  • Augmenter les ventes
  • Lancer un service commercial export
  • Former et accompagner les commerciaux sur le terrain
  • Créer un service marketing
  • Identifier des pistes de développement produit en collaboration avec la direction technique
  
  

• GANICA - Directeur régional Rhône Alpes

  2008 - 2009 GANICA (Editeur de logiciels de gestion et d’administration en CHR, Start Up)
  Directeur Régional Rhône Alpes
  • Piloter la politique commerciale auprès de nos distributeurs partenaires METRO
  • Gérer les conseillères financières : animer les réunions, suivre la prospection clients, élaborer des tableaux de bords de synthèse d’activité et de reporting, contrôler la rédaction des contrats
  • Vendre les premiers contrats en B to C (48 contrats)
  

• GALLAHER France - Directeur Régional Sud Est

  2000 - 2007 GALLAHER LIMITED (5éme fabricant mondial de tabac :10 KM€, Filiale française 360M€)
  Directeur Régional Sud Est
  • Collaborer à la stratégie commerciale nationale et l’appliquer au niveau régional: définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs, des plans d'actions, analyser les résultats, les corriger
  • Manager les hommes (8 commerciaux) : recruter, former et accompagner sur le terrain, animer des réunions, coacher, ...
  • Manager les tâches : Suivre l'activité hebdomadaire, tourner en accompagnement terrain et en contrôle, évaluer les performances, récompenser, instaurer des plans d'assistance
  • 2005 : Reprendre en main une région pour la faire progresser: dernière région de France puis 1ère en 2007, gain de 48% de performance, taux de réussite de 129 % (national 114%)
  

• SILK CUT France - Inspecteur Des Ventes Grand est

  1998 - 2000 SILK CUT France (Fabricant de tabac GB, 50M€)
  Inspecteur des ventes Grand Est
  • Encadrer et suivre la force de vente (6 commerciaux sur 19 départements)
  • Performer : Meilleure région en 1999, évolution de PDM nationale de 1.8% à 2.7%
  

• Promotab - Commercial CHR

  1989 - 1998 1989-1998 PROMOTAB (distributeur d’articles fumeurs, PME, 8 M€)
  Commercial
  • Vendre : Commercial Junior/Sénior (débits de tabac et CHR) - 10 départements - 3500 clients - Meilleur vendeur en 1995-1997
  • Revendre : Déstocker ses clients, animer des opérations promotionnelles
  

• F.I.N.U.L - Casque bleu au Sud Liban

  1987 - 1988 9 mois au Sud Liban dans le cadre du maintien de la paix sous l'égide de l'ONU

Formations

• BTS Ventes

  Lyon 1985 - 1987 BTS Commerce et Gestion des Assurances
  
  BTS Ventes - Gestion - Assurances

Réseau

• Arnaud ROIZIL

• Benoit SAINT PIERRE

• Camille LAFAYE

• Cherbouquet DOMINIQUE

• Eric JORDANA

• Kamel ARROUDJ

• Philippe SERGENT

• Pierre SUFRAGA

• Pierre-Yves BASSET

• Stephane SCHROEDER