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Xavier LEVASSEUR

Bièvres

En résumé

Ingénieur à double compétence (Mktg, finance, compta...)

12 ans d'expérience dans la vente à l'international de systèmes et solutions à très forte valeur ajoutée. Goût pour l'analyse, le développement de marché, la négociation avec un esprit critique, un bon relationnel client et un naturel tenace.

Management d'équipes multiculturelles

Entreprises

  • Ateme - Directeur des ventes, EMEA

    Bièvres 2013 - maintenant

  • ATEME - EMEA Sales Manager

    Bièvres 2009 - 2012

  • THOMSON - APAC Director

    Courbevoie 2007 - 2009 Au sein de la division Software & Technology Solutions, je dirige la tête de pont pour l’Asie basée à Pékin. Une petite équipe « avant-vente » et vente a pour vocation d’adresser les besoins APAC.

    Missions :
    - développement de la zone Asie Pacifique (de l’Inde au Japon en passant par l’Australie)
    - management du P&L de la filiale asiatique
    - conception et l’application de la stratégie de ventes
    - management d’une équipe (avant-vente & sales)
    - lancement d’une campagne de vente pour promouvoir une nouvelle solution d’encodage blu-ray (H264) : succès avec obtention de LA Référence : Sony
    - persévérance pour animer les réseaux de ventes indirectes pour décupler les « forces domestiques »
    - diplomatie pour convaincre les bureaux commerciaux de Thomson (S’pore, Inde, etc…)

    Achievement
    - Forte croissance du CA : +112% en 2008 vs 2007, +20% en 2007 vs 2006

  • Thomson Grass Valley - Business Development Manager, Europe Rest of the World

    2006 - 2006 Mission
    - Marketing & Sales. Poste opérationnel avec des objectifs chiffrés mais aussi la gestion d’aspects de compétences promotionnels (mktg)
    - Management fonctionnel pour faire travailler ensemble les acteurs nécessaires à la réalisation des projets
    - Focus sur l’Europe de l’Ouest et l’Asie du Sud-Est.
    - d’assurer un rôle de liaisons entre les lignes de produits et les commerciaux
    - animer les réseaux de ventes indirectes
    - alimenter les lignes de produits d’informations marchés pour guider les roadmaps produits

    Achievement
    - Dépassement des objectifs +25%, 14M€

  • THALES - Sales Manager Multimedia Europe

    Courbevoie 2001 - 2005 Mission
    - gestion de la zone Europe. Le Moyen-Orient fait également parti du périmètre
    - Stratégie de ventes & analyses
    - Recrutement et gestion d’une équipe de vente (5 sales, 1 assistante back-office & 1 assistante administration des ventes)
    - Lancement d’une campagne de vente pour promouvoir une nouvelle technologie : la TV sur les téléphones
    - Continuer des actions terrains
    - développement des compétences de management d’équipe

    Achievement
    - Croissance du CA : +25 à 40% de croissance organique chaque année
    - Outil SW pour les sales. De la définition du cahier des charges à sa mise en service : référencement des produits, générateur automatique de propales, gestion de la base client, administration des ventes (stats), interface avec un ERP (Production), alarmes « fin de garantie » => génération d’offres de services
    - Coordination d’une mission d’un consultant pour optimiser les canaux de ventes indirectes

  • Schlumberger - Area Sales Manager

    Paris 2001 - 2001

Formations

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