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Xavier MONMARCHE

Ivry-sur-Seine

En résumé

Directeur commercial secteur public, santé , social et offres expertes chez Docapost BPO, filiale du Groupe La Poste (anciennement Experian, puis Extelia), j'encadre une équipe de huit commerciaux grands comptes et middle market.

Business developer dynamique, j'apprécie imaginer et lancer de nouvelles offres.

Avec Alain Chagnaud de Roland Berger, nous avons publié chez Dunod "Gagner des marchés publics", ouvrage à destination de tout commercial ou entrepreneur souhaitant un éclairage simple et concret de la démarche à mener pour conquérir le secteur public.

En dehors de mon activité chez Docapost, je m'intéresse au monde du vin, à l'apiculture, l'équitation et la chasse.

Mes compétences :
Externalisation
Marketing
Informatique
Négociation
Dématérialisation
Business development
Développement commercial
Appels d'offres
Management
Secteur public
Administration
Vente
BPO
Marchés publics
Communication
Conseil

Entreprises

  • DOCAPOST BPO - Directeur Commercial et Marketing

    Ivry-sur-Seine 2014 - maintenant DOCAPOST BPO accompagne ses clients dans leur transition vers l'entreprise digitale.

    J'anime une équipe d'une quarantaine d'experts métiers, qui proposent des solutions clés en main pour répondre aux besoins d'efficacité de l'entreprise d'aujourd'hui. Nos solutions s'organisent autour de l'externalisation de back-office métier, des moyens de paiements, des éco-systèmes professionnels complexes et le traitement de l'information sensibles.

    DOCAPOST, filiale du groupe La Poste, est en particulier leader dans les technologies mobiles, l'hébergement de données de santé, les solutions papier et électroniques d’externalisation d'élections, la gestion de la relation client et citoyen.

  • DOCAPOST BPO - Directeur Secteur Public, Santé & Social

    2012 - 2014 Directeur commercial secteur public, santé, social et offres expertes.

    Management d'une équipe de 8 commerciaux, grands comptes et middle market.

    Responsable du Plan d'Action Commercial vers les Ministères, les collectives locales et organismes publics. En transversal, responsable du lancement de nouvelles offres vers la fonction RH.

  • DUNOD - Auteur

    2008 - 2008 Publication de "PME - Gagnez des marchés publics", Dunod, 2007
    Co-écrit avec Alain Chagnaud.
    http://www.dunod.com/pages/ouvrages/ficheouvrage.asp?id=9782100512355

  • FairLuxe - Co-Fondateur

    2007 - 2008 FairLuxe est le portail du luxe éthique, c'est à dire bio, durable et équitable. Alors que l'industrie de luxe se chercher sur la toile, FairLuxe rassemble la communauté des afficionados qui ont le souci du beau, mais aussi du bien. FairLuxe sélectionne, présente et offre les articles de luxe qui ont du sens.
    Retrouvez l'univers du luxe éthique sur www.fairluxe.com

  • Docapost, société du Groupe La Poste - ex-Experian, puis Extelia - Directeur Grands Comptes Secteur Public, Professions Réglementées & Responsable commercial eVote

    2007 - 2012 Conquête et élevage de grands comptes, parmi lesquels le Ministère des Finances, de l'Intérieur, du Travail ou l'Ordre des Pharmaciens, Infogreffe... objectifs de 3 ME doublés chaque année depuis trois ans.

    Responsable commercial sur le développement del'offre de vote par internet - actions marketing, communication, qualification, positionnement, commercialisation, management de trois commerciaux, coordination des forces de ventes de LA POSTE. Clients remportés: SNCF, Ordre des experts comptables, ville d'Issy-les-Moulineaux, banques, LA POSTE, GDF SUEZ, FDJ... 200 nouvelles références.

  • TEREKO - Directeur du développement, associé

    2002 - 2007 Développement de TEREKO autour de l'exploitation de données financières publiques pour épauler les élus dans leur communication politique et optimiser la prospection commerciale des fournisseurs des collectivités locales.

    Lancement du produit phare de TEREKO, sa base de données, qui associe les prévisions budgétaires des collectivités locales aux coordonnées des responsables. Elle est reconnue comme un outil de business intelligence innovant sur ce secteur en pleine mutation. Chargé du développement commercial vers la centaine de collectivités locales clientes, les PME et entreprises leaders (Bouygues, Vinci, Microsoft...).

    Début 2006, lancement de la base au sein de portails de références vers les entreprises et les décideurs territoriaux.

    Chargé de la communication, mise en place d'un réseau de correspondants médias avec Le Point, Les Echos, L'Expansion et de nombreux supports professionnels comme le Journal des Maires, Le Moniteur des Travaux Publics, Environnement Magazine...

  • ViaFone - Marketing manager

    2000 - 2002 Marketing Manager chez ViaFone, société de développement logiciel basée dans la Silicon Valley, propose des applications mobiles pour les forces de ventes. Intégrant les dernirès technologies data (palm, pocket pc, wap) et voix (reconaissance vocale), ViaFone a intégré le groupe canadien Extended Systems en juin 2002, racheté fin 2005 par Sybase.

    Analyse de marché, segmentation, support à la vente, management de campagne de telemarketing, de campagnes de tests de produit.

    Développement d'une application dédiée à l'industrie pharmaceutique, applicant les conclusions de l'étude de marché, déployée auprès de deux équipes de visiteurs médicaux monde d'un laboratoire leader.

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