Xavier NAVARRE

En résumé

Entreprises

• Sodimag (Distributeur de Procter & Gamble, Red Bull, Jacquart, Pringles, Nuk) - Groupe Fimar - Directeur Commercial

  2016 - maintenant Définition et mise en place des stratégies commerciales et marketing
  
  Commercial: Gestion des réseaux de distribution (moderne, traditionnel et Pharmacies) Suivi, gestion et stratégies commerciales. Négociations commerciales (Carrefour, Super U, Géant). Gestion des grands comptes. Développement commercial.
  
  Trade Marketing: Contrôle du budget marketing (€360K) pour des opérations BtoB et BtoC. Etudes concurrentielles. Suivi merchandising.

• Health Innovators - Chargé de Webmarketing

  2015 - 2016 Définition et exécution de la stratégie web Marketing - stratégie SEO, inbound marketing.

• Jessy Diffusion (Importation, Distribution de produits de grande consommation - Casablanca - Maroc) - Responsable Commercial et Marketing

  2007 - 2014 Marques distribuées : Lorenz, Balhsen, 3M, D'Aucy, Royal Canin, Tolsa, Mr Kanny, Emco, Tabasco, Kikkoman, Gallo, Granoro, Juver...)
  
  Commercial:
  Suivi, gestion et stratégies commerciales. Négociations commerciales avec les centrales d’achat (Marjane, Metro, Carrefour, Aswak Assalam). Gestion des grands comptes. Développement commercial. Gestion des réseaux de distribution (moderne, traditionnel, spécialisé, CHR, vétérinaires et animaleries, pétroliers)
  
  Marketing:
  Stratégies marketing. Gestion d’un portefeuille de plus de 20 marques et 800 produits. Cycle de vie des produits. Analyses shoppers. Analyse de marché. Définition prix. Promotions, Communications. Etudes concurrentielles. Formations commerciales. Développement d’outils merchandising. Trade marketing. Opérations marketing en BtoB, BtoC, digital et social medias.

• Renault Trucks SA ( Casablanca - Maroc) - Responsable Marketing

  2005 - 2006 Développement et analyses des tableaux de bord commerciaux et des KPI. Etudes concurrentielles. Création de support marketing (site internet, campagne de pubs, brochures, argumentaires marketing). Rénovation des outils de communication sur lieux de ventes. Gestion du stand Berliet Maroc durant le Casablanca Motor Show (72 exposants/120 000 visiteurs). Gestion du sponsoring avec la Fédération Royale Marocaine de Rugby.
  

• Car Safety Products ( Hull - Angleterre) - Administrateur de ventes

  2004 - 2004 - Elaborer les documents Marketing (brochures, PLV)
  - Prospecter et vendre à distance (télémarketing)
  - Gérer l’administration des ventes (prise de commandes, assurer la logistique des produits des fournisseurs aux différents clients, assurer les facturations)
  - Suivre la comptabilité de la société.
  
  => Contribuer au développement commercial de la société, nouvellement créée.

• Volvo Automobiles France - Assistant Chef de Produit

  Saint Priest 2003 - 2003 Analyse de Compétitivité - Veille Concurrentielle - Création de plate-forme Marketing (Argumentaire Produit) - Gestion du cycle de vie du produit (XC70 – XC90 – Séries spéciales S60/V70) – Analyses et Recommandations Prix/Produits - Gestion des tarifs (tarifs vendeurs, mini-tarifs…) – développement de brochures commerciales
  => Lancement de nouveaux produits : S40 / S60 – V70 FL.

• Renault (Division Véhicule Utilitaire) - Assistant chef de Produit

  2001 - 2002 Etudes concurrentielles. Tableau de bord commerciaux. Définition produits et options. Création de la ‘bible marketing’ pour le réseau France et Europe.
  
  => Participer au lancement commercial du 'Nouveau Traffic'

Formations

• HUBSPOT (Cambridge)

  Cambridge 2016 - 2016 Certification
  
  Certification sur les techniques de développement, de mises en place et de suivi des stratégies d' Inbound Marketing (etudes de marché et création de "persona", stratégies SEO, blogs, campagnes emailing, contenu web, média sociaux, 'landing page'...)

• Hult International Business School Hult IBS (Cambridge)

  Cambridge 2014 - 2015 Master of Business Administration
  
  HULT INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL—Boston, Massachusetts, USA
  Ecole de Commerce reconnue la plus international au Monde.
  • Programme de rotation à Shanghai et Dubai ( Mai - Octobre 2015)
  • Unilever Hult Impact Challenge:
  Développer un business model dans un pays en voie de développement où Unilever est présent en définissant de nouvelles opportunités de croissance ayant un impact social positif.

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management Tours-Poitiers

  Tours 1999 - 2003 marketing
  
  une année césure effectuée

• Lycée Saint Joseph

  Perigueux 1997 - 1999

• Lycée Victor Duruy

  Mont De Marsan 1994 - 1997 Bac ES

Réseau

• Abdelkrim BSILI*

• David VOILLOT

• François LE DORÉ

• Gaetan GILBERT

• Katia LUTTENAUER

• Laurent JACQUESSON

• Marie-Danielle GORGUET

• Philippe VALOGGIA

• Romain FLOUREZ

• Virginie GRAZIANI APOSTROF