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Xavier PEREZ

Saint-Denis

En résumé

5 années d'expérience chez Xerox Business Solution en tant que responsable commerciale export puis ingénieur d'affaire dans le domaine du transport public.

5 années d'expérience chez Alcatel-Lucent en Tunisie et en France en tant que Bid manager pour projet d'infrastructure télécom mobile.

Mes compétences :
Réponse aux appels d'offres
Gestion de la relation client
Stratégie commerciale
Transport
Négociation contrats
GSM
Gestion de projet
Coordination de projets
Management opérationnel
Négociation commerciale
Contrôle des coûts
UMTS 3G
Planification
Reporting financier
Télécommunications
Bid management

Entreprises

  • Xerox - Program Manager / Ingénieur d'affaires

    Saint-Denis 2013 - maintenant Au sein du Service Péage Transport Public, fourniture de systèmes de billettique pour les réseaux de transport en commun, marchés publics, en France et à l'étranger.
    Gestion des contrats, Interlocuteur principal des clients, Suivi financier des projets et de leurs rentabilités, Garant du respect des plannings, Gestion des équipes de projet (hiérarchie fonctionnelle) et coordination entre les services internes (achats, juridique, contrôle de gestion), Gestion de groupements d'entreprise en tant que mandataire, Négociation avec les sous-traitants et suivi de leurs prestations.
    Client: Département de la Loire, Tramway de Casablanca, Abu Dhabi.

  • Xerox - Key Account Manager

    Saint-Denis 2010 - 2013 Prospection, élaboration de partenariat stratégique avec des acteurs locaux, pilotage de l’offre. (Belgique 18MEuros, France Conseil Général de la Loire 2MEuros, Ukraine, Inde, Pologne). Cycle de vente de 1 à 2 ans, multi-décisionnels.
    Définition de la stratégie commerciale, réponses aux appels d’offre, responsable de la négociation commercial.
    Transfert vers les équipes opérationnelles.

  • Alcatel-Lucent - Bid Manager Middle East Africa

    Paris 2008 - 2010 Bid Manager Middle East Africa
    Coordination des Ingénieurs offre pour des projets multi Business Division : stratégie commerciale, Analyse des risques techniques & financiers, suivi de rentabilité, négociation client.
    Management hors hiérarchie.

  • Alcatel-Lucent - Ingénieur Offre

    Paris 2005 - 2007 Ingénieur offre, Responsable Tendering Mobiles (GSM, GPRS, EDGE, UMTS…).
    Réponses aux appels d’offre : définition de la solution technique, mise en place de la politique de prix et de la stratégie commerciale, consolidation des coûts et analyse de la rentabilité.
    Négociation des offres auprès des clients.
    Relation client
    Support aux équipes opérationnelles pour la réalisation de contrat d’installation d’équipements télécoms.

  • ONERA - Ingénieur Recherche et Développement

    Palaiseau 2004 - 2004 Office National des Etudes et de Recherches Aérospatiales (ONERA), Salon de Provence.
    6 mois de stage au sein du département Radar. Projet de recherche et développement pour minimiser l’erreur sur la localisation d’une cible lorsqu’une antenne Radar nouvelle génération embarquée est déformée.

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