Xavier PINO

En résumé

Entreprises

• Antalis SNC - Responsable des ventes région Rhône-Alpes et Est France

  PARIS 2000 - maintenant JUIN 2000 : Groupe Sequana - ANTALIS - 1er Groupe européen de distribution papetière (CA : 2,8 MD euros – 6000 personnes).
  Responsable des ventes sur 10 départements 01, 25, 38, 39, 69,70, 71, 73, 74, 90.
  
  • Mission : commercialiser les gammes de papiers, emballage Antalis auprès de revendeurs nationaux et grands comptes.
  • Résultats :
  
  - Conquête de marchés auprès de clients grands comptes (Hôpitaux, Administrations Publiques, par le biais d’appels d’offres) et de Groupes pharmaceutiques multinationaux Sanofi Pasteur, Biomérieux…
  
  - Formation et animation des forces de vente clients par des challenges de ventes ou de journées de coaching.
  
  - Mise en place de notre site e-commerce, formation auprès des clients.
  - Développement de partenariats et mise en place de catalogues nationaux.
  
  - Depuis 10 ans sur un portefeuille client de 4,57 M euros, progression du CA de 10% tous les ans.
  

• Antalis SNC - Commercial

  PARIS 1997 - maintenant GROUPE ARJO WIGGINS : 1er Fabriquant et distributeur européen de papiers –
  (CA : 617 M euros) Société Guérimand Voiron filiale du Groupe Arjo Wiggins.
  Attaché Commercial sur 3 départements 04, 06,83.
  
  • Mission : commercialiser trois gammes de papiers auprès d’imprimeurs et de revendeurs.
  • Résultats : augmentation des ventes, et optimisation des marges, grâce à la reprise de la clientèle,
  sa fidélisation et son développement.
  - Développement du mix produit notamment par la présentation des nouvelles gammes.
  - Gestion des en-cours financiers et du recouvrement.
  - Globalement en 32 mois, évolution du CA à 2 M euros, soit une progression de 36%.
  Progression de 10% par an de la marge et de nos parts de marché.
  Référencement national d’un groupe à envergure mondiale (IKON).

Formations

• IFPNL (Lyon)

  Lyon 2012 - 2013 Technicien PNL
  
  En cours de formation Technicien PNL au sein de l’IFPLN de Lyon

• IFAG Lyon

  Lyon 1995 - 1998 Diplômé IFAG Institut de Formation aux Affaires et à la Gestion à Lyon

Réseau

• Alexandre CHABANCE

• Anne-Céline AUCLAIR

• Christian LE PAPE

• Christine DELORY-PERRET

• Cyril BREJCKA

• Frédéric TAVERNIER

• Guillaume BRIAND

• Jerome RAJON

• Lauriane VILLARD BEIGHAU

• Sylvaine WEBER