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Xavier PINO

PARIS

En résumé

Responsable des ventes auprès de revendeurs, grands comptes nationaux et régionaux

Mes compétences :
Dymanique
Ouvert aux autres
Ambitieu

Entreprises

  • Antalis SNC - Responsable des ventes région Rhône-Alpes et Est France

    PARIS 2000 - maintenant JUIN 2000 : Groupe Sequana - ANTALIS - 1er Groupe européen de distribution papetière (CA : 2,8 MD euros – 6000 personnes).
    Responsable des ventes sur 10 départements 01, 25, 38, 39, 69,70, 71, 73, 74, 90.

    • Mission : commercialiser les gammes de papiers, emballage Antalis auprès de revendeurs nationaux et grands comptes.
    • Résultats :

    - Conquête de marchés auprès de clients grands comptes (Hôpitaux, Administrations Publiques, par le biais d’appels d’offres) et de Groupes pharmaceutiques multinationaux Sanofi Pasteur, Biomérieux…

    - Formation et animation des forces de vente clients par des challenges de ventes ou de journées de coaching.

    - Mise en place de notre site e-commerce, formation auprès des clients.
    - Développement de partenariats et mise en place de catalogues nationaux.

    - Depuis 10 ans sur un portefeuille client de 4,57 M euros, progression du CA de 10% tous les ans.
  • Antalis SNC - Commercial

    PARIS 1997 - maintenant GROUPE ARJO WIGGINS : 1er Fabriquant et distributeur européen de papiers –
    (CA : 617 M euros) Société Guérimand Voiron filiale du Groupe Arjo Wiggins.
    Attaché Commercial sur 3 départements 04, 06,83.

    • Mission : commercialiser trois gammes de papiers auprès d’imprimeurs et de revendeurs.
    • Résultats : augmentation des ventes, et optimisation des marges, grâce à la reprise de la clientèle,
    sa fidélisation et son développement.
    - Développement du mix produit notamment par la présentation des nouvelles gammes.
    - Gestion des en-cours financiers et du recouvrement.
    - Globalement en 32 mois, évolution du CA à 2 M euros, soit une progression de 36%.
    Progression de 10% par an de la marge et de nos parts de marché.
    Référencement national d’un groupe à envergure mondiale (IKON).

Formations

  • IFPNL (Lyon)

    Lyon 2012 - 2013 Technicien PNL

    En cours de formation Technicien PNL au sein de l’IFPLN de Lyon
  • IFAG Lyon

    Lyon 1995 - 1998 Diplômé IFAG Institut de Formation aux Affaires et à la Gestion à Lyon

Réseau