Responsable des ventes auprès de revendeurs, grands comptes nationaux et régionaux
Mes compétences :
Dymanique
Ouvert aux autres
Ambitieu
Entreprises
Antalis SNC
- Responsable des ventes région Rhône-Alpes et Est France
PARIS2000 - maintenantJUIN 2000 : Groupe Sequana - ANTALIS - 1er Groupe européen de distribution papetière (CA : 2,8 MD euros – 6000 personnes).
Responsable des ventes sur 10 départements 01, 25, 38, 39, 69,70, 71, 73, 74, 90.
• Mission : commercialiser les gammes de papiers, emballage Antalis auprès de revendeurs nationaux et grands comptes.
• Résultats :
- Conquête de marchés auprès de clients grands comptes (Hôpitaux, Administrations Publiques, par le biais d’appels d’offres) et de Groupes pharmaceutiques multinationaux Sanofi Pasteur, Biomérieux…
- Formation et animation des forces de vente clients par des challenges de ventes ou de journées de coaching.
- Mise en place de notre site e-commerce, formation auprès des clients.
- Développement de partenariats et mise en place de catalogues nationaux.
- Depuis 10 ans sur un portefeuille client de 4,57 M euros, progression du CA de 10% tous les ans.
Antalis SNC
- Commercial
PARIS1997 - maintenantGROUPE ARJO WIGGINS : 1er Fabriquant et distributeur européen de papiers –
(CA : 617 M euros) Société Guérimand Voiron filiale du Groupe Arjo Wiggins.
Attaché Commercial sur 3 départements 04, 06,83.
• Mission : commercialiser trois gammes de papiers auprès d’imprimeurs et de revendeurs.
• Résultats : augmentation des ventes, et optimisation des marges, grâce à la reprise de la clientèle,
sa fidélisation et son développement.
- Développement du mix produit notamment par la présentation des nouvelles gammes.
- Gestion des en-cours financiers et du recouvrement.
- Globalement en 32 mois, évolution du CA à 2 M euros, soit une progression de 36%.
Progression de 10% par an de la marge et de nos parts de marché.
Référencement national d’un groupe à envergure mondiale (IKON).
Formations
IFPNL (Lyon)
Lyon2012 - 2013Technicien PNL
En cours de formation Technicien PNL au sein de l’IFPLN de Lyon
