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Xavier POTIER

PARIS

En résumé

Pratique opérationnelle et connaissance des métiers de la distribution (développement de réseau, gestion-exploitation, marketing, valorisation) dans des environnements complémentaires (enseignes- affiliées et franchisées, acteurs publics, foncière) et des contextes atypiques (Création d’enseigne, nouveaux services, restructuration).

Mes compétences :
Conseil
Gestion immobilière
Marketing
Réseau
Accompagnement
Développement
Relations publiques
Distribution
Négociation
Communication

Entreprises

  • ALTAREA COGEDIM - Directeur de centres commerciaux

    PARIS 2009 - maintenant - RUS, Président des AFUL, représentant des SCI/ SNC/ ASL, chef d'établissement
    - Délégué de gestion d'association des commerçants et mandataire de GIE
    - Responsable des budgets, élaboration et suivi: charges, pluriannuel, bailleur, fonds marketing, contrats prestataires
    - Marketing: stratégie de trafic, suivi et reporting
    - Gestion de fortes problématiques: techniques, humaines, organisationnelles, juridiques, commercialisation
    - Mise en place d’une gestion pour compte de tiers
  • Ville de DOUAI (59500) - Chef de service commerce et développement

    2005 - 2009 - En amont, réflexion avec les élus (ville et agglomération) sur le positionnement du service et les besoins des acteurs économiques
    - Développement: recherche foncière, accompagnement des porteurs de projets, prospection, requalification urbaine
    - Projets: Coordination des intervenants municipaux et communautaires sur les dossiers économiques
    - Études: reconversion de zone d’activité, schéma d’urbanisme commercial, étude de territoire, CDEC
    - Fédérer et décloisonner les acteurs publics, privés et associatifs
    - Accompagnement technique des commerçants indépendants
    - Membre du bureau d’une structure nationale de gestion de centre-ville
  • Carrefour proximité - RESPONSABLE REGIONAL Franchise

    Massy 2004 - 2005 - Animation et suivi commercial du réseau franchisé de point de vente (Supermarchés SHOPI)
    - Coordination des magasins avec les services supports et la Direction générale
    - Recherche des opportunités de croissance (agrandissements, créations, déplacements)
    - Participation au comité des nouveaux franchisés.
    - Marketing: nouveaux produits, fidélité, merchandising point de vente
  • Avenir Telecom - DIRECTEUR Régional -Internity

    Marseille 2000 - 2003 - Déploiement de l'enseigne affiliée INTERNITY dans le Nord de la France

    - Planification des ouvertures et des implantations, suivi des dossiers d’aménagement avec les acteurs locaux
    - Suivi de la mise en place d'un plan social puis d'une campagne de recrutement
    - Formation de l'encadrement, Directeurs de magasin et adjoints, création du module de formation "vente"
    - Création de procédures et d'outils de gestion, optimisation de réseau, évolution du concept, opérations commerciales
  • LVMH- Sephora - Directeur

    1996 - 2000 LVMH : Séphora – Développement et direction de magasins
    - Ouverture du point de vente de Montbéliard (25), CA 2.5M€, 250m2, 10 pers
    - Recrutement et formation de l'équipe, interface avec les équipes travaux et développement
    - Missions d'audit commercial sur les magasins de Lille, Saint-Étienne, Lens
    - Direction du magasin de Vélizy (78): 6M€, 30 pers

Formations

  • IEMI Business School (Paris)

    Paris 1991 - 1995