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Xavier-Raphaël SANA

Rouffiac Tolosan

En résumé

Ingénieur Agronome Tropicaliste, je commercialise des plantes médicinales tropicales. Interface entre producteurs locaux et entreprises des domaines cosmétiques, pharmaceutiques et nutraceutiques, j’agis également en tant que conseil auprès de sociétés et d’organisations de développement dans le cadre de la mise en place de filières de plantes dans les pays du sud.

• Organisation de filières de plantes tropicales
• Conseil aux entreprises et aux organisations de développement :
étude, accompagnement, suivi de projet
• Commerce équitable et agriculture biologique :
appui à l’obtention de certifications
• Réseau internationnal de partenaires (producteurs, collecteurs, expéditeurs)
• Zones géographiques d’intervention :
- en Afrique : Gabon, Côte d’Ivoire, Burkina Faso, Madagascar, Benin, Togo
- en Amérique : Brésil, Chili, Argentine, Nicaragua, Mexique, USA (Floride)
- et en Asie : Inde, Chine.

Mes compétences :
Brésil
Afrique
Conseil
Commerce équitable
Certification BIO
Agronomie Tropicale
Planification stratégique
Transport international
Stratégie commerciale
Montage de filière de plantes tropicales
Chaine logistique
Expertise technique
Négociation internationale
Négociation commerciale
Sourcing international

Entreprises

  • LATITUDES 23° - Gérant

    Rouffiac Tolosan 2011 - maintenant LATITUDES 23°
    2011-Aujourd’hui (5ans) | Rouffiac-Tolosan
    Activités :
    ■ Négoce
    - Commercialisation de plantes médicinales tropicales
    - Mise en place de filières de plantes médicinales tropicales
    - Développement de cultures pouvant être certifiées biologiques et/ou issues du commerce équitable
    ■ Expertise-conseil pour l'organisation de filières de plantes médicinales dans les pays de la zone intertropicale
    ■ Activité éthique
    - Membre de l'UEBT (Union for Ethical BioTrade) : respect de la biodiversité, commerce équitable
    - "Business to Development" (B2D) : développement des pays du Sud par le monde des affaires

  • Laboratoire Pierre Fabre - Responsable service production et filière Plantes Médicinales, Responsable CPAI

    Castres 2009 - 2011 Missions :
    - Production et collecte de plantes médicinales en régie
    (Brésil, Madagascar)
    - Production de plantes médicinales en régie et via des partenaires
    (France)
    - Mise en place de filières d'approvisionnement pour l'industrie d'extraction
    - Encadrement de + de 75 employés dont 7 cadres
    - Élaboration et suivi d'un budget de 10 millions € (2010)

    Réalisation 2010 :
    + de 750 tonnes de plantes médicinales produites
    dont 3 références certifiées BIO représentant 250 tonnes
    3 références en conversion BIO

  • Laboratoire Pierre Fabre - Responsable Technique, Responsable-adjoint du CPAI

    Castres 2007 - 2009 Missions :
    - Sélection des cultures et détermination des itinéraires techniques
    - Expertise agronomique pour l'organisation de filières de plantes médicinales
    (Amérique & Afrique de l'Ouest)
    - Gestion du portefeuille Client Sadaherb + Salons professionnels + Tournées clientèle en Chine et Inde
    - Gestion de la supply chain amont en plantes des usines d'extraction du Groupe Pierre Fabre
    (France, Brésil et Madagascar)
    - Introduction de cultures certifiées "Biologiques" dans la gamme des productions

    Réalisations :
    - Suivi des productions conventionnelles habituelles
    - Ajout d'une référence certifiée "Biologique"
    20 tonnes en 2007, 30 tonnes en 2008
    - Mise en place d'une approche type "Commerce Equitable" avec une association de femmes du Burkina-Faso produisant du Beurre de Karité

  • Laboratoire Pierre Fabre - Chargé de Mission - Projet de Culture industrielle de Pervenches Tropicales

    Castres 2005 - 2007 Responsable de la création d'une exploitation agricole dans le Nordeste brésilien :
    - Étude de la faisabilité technique
    - Mise en place d'un pilote expérimental (cultures industrielles sur 4 hectares)
    - Définition des itinéraires techniques de culture
    - Recrutement d'une équipe locale
    (12 travailleurs permanents + trentaine de travailleurs temporaires)
    - Coordination des fournisseurs et des prestataires sélectionnés (prestataires administratifs inclus)
    - Constitution des budgets et suivi de la comptabilité

    Réalisation : 8 hectares de cultures implantées et irriguées

  • PMA 28 - Ingénieur Commercial

    Varize 2002 - 2005 Négoce de plantes médicinales :
    - Prospection et Gestion de portefeuille clients/fournisseurs (France/Europe/Afrique/Amérique)
    - Achat auprès de producteurs et grossistes de plantes médicinales & aromatiques
    - Commercialisation de plantes auprès de laboratoires pharmaceutiques et cosmétiques, d'extracteurs de principes actifs végétaux, d'herboristeries et de négociants en plantes médicinales
    - Organisation et Gestion des stocks
    - Suivi des itinéraires techniques des cultures de plantes médicinales

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