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Xavier RÉNIER

Marseille

En résumé

Mon ascension continue pendant 11 ans dans le domaine des fournisseurs d’accès internet m'ont permis de capitaliser des savoir-faire en management, vente, formation et développement de réseau partenaire.
Très orienté résultats, je suis un homme de terrain possédant une grande capacité de prise de hauteur. Spécialiste de management en milieu difficile, les challenges sont pour moi une source de motivation. Mon tempérament de véritable gagneur a été exacerbé par la pratique du Hockey sur Glace où j'ai été professionnel pendant plus de 10 ans.
Je recherche actuellement un poste de directeur de région ou un poste de directeur commercial. je suis prêt à mettre mes acquis à votre service pour vous accompagner dans votre développement.



Mes compétences :
Management opérationnel
Management commercial
Business development

Entreprises

  • jalis - Sales manager

    Marseille 2015 - maintenant
  • Groupe Numericable - Chef des ventes indirectes distribution de la région Rhône-Alpes

    2009 - maintenant - Garantir les résultats des ventes de la région Rhône-Alpes
    Première place en évolution nouveaux clients : boutiques internes +24% et + 33% pour les boutiques partenaires
    - Management de 5 responsables boutique et de 2 responsables de secteur
    - Déploiement business management, people management et process management
    - Analyse des zones de ventes et choisir les actions marketing
    - Recrutement et intégration de partenaires
    ouverture de 7 boutiques en 20 mois
  • Groupe Numericable - Chef des ventes directes

    2007 - 2009 - Garantir les résultats des équipes de ventes (65 conseillers commerciaux et 5 animateurs des ventes)
    Première place nationale en conquête de nouveaux clients avec une équipe à 50% renouvelée
    - Répartition des objectifs
    - Management de 65 conseillers commerciaux et de 5 animateurs de ventes

  • Groupe Numericable - Animateurs des ventes directes

    2005 - 2007 - Garantir les résultats de l'équipe de vente (10 conseillers commerciaux)
    CA de 2 880 000/an
    - Management de l'équipe de vente
    - Formation aux techniques de ventes
    - Création et adaptation d'étapes de technique de vente
    - Recrutement de force de vente
    - Faire respecter les procédures
    - Établir, suivre et contrôler les plans d'action
  • Groupe Numericable - Conseiller commercial à domicile

    2002 - 2004 - Démarchage à domicile en B to C pour la vente d'abonnements au câble
    600 nouveaux clients/par an. soit 255 000 €
    - Animations commerciales en grande surface
    - Organisation et tenue de réunions intercommunales

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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