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Xavier RICHARD

SAINT-MALO

En résumé

Self-taught technical and real commercial referent training. Hunter-Developer passionate and seasoned. Beyond my skills, I am known for my rigor, my leadership, my organization and my enthusiasm. Unifying and empathetic, I attach great importance to team spirit . My interpersonal skills have often given me repeated success in each of my missions.
Fluent Languages: English, French, Italian. International mobility.
Autodidatta di formazione tecnica e reale referente commerciale. Hunter-Sviluppatore appassionato. Al di là delle mie capacità, sono conosciuto per il mio rigore, la mia leadership, la mia organizzazione e il mio entusiasmo. Unifying ed empatico, attribuisco grande importanza per lo spirito di squadra. Le mie competenze interpersonali mi hanno spesso dato vari ripetevi successi in ognuna delle mie missioni.
Conoscenze linguistiche: inglese, francese, italiano. Mobilità internazionale.
Autodidacte de formation technique et véritable référent commercial. Chasseur-Développeur passionné et aguerri. Au delà de mes compétences, je suis reconnu pour ma rigueur, mon leadership, mon organisation et mon enthousiasme. Fédérateur et empathique, j'attache beaucoup d'importance à l'esprit d'équipe. Mes qualités relationnelles m'ont souvent conféré des succès répétés dans chacune de mes missions.
Aptitudes linguistiques: Français, Anglais, Italien. Mobilité internationale.

Mes compétences :
MS Office
SAP
Logiciels vérandas
Prospection commerciale
Management terrain
Menuiserie Aluminium et véranda
Fédérer et dynamiser une équipe
Marketing: Réseau Animation
Animation Réseau
Animation de réunions
Techniques de vente
Spécifications techniques
Accompagnement individuel et collectif
Mise en place Plan d'actions

Entreprises

  • WINKHAUS - Sales Key Account Manager Aluminium France et Belgique

    2015 - maintenant Sales Key Account Manager Aluminium France et Belgique

  • SCHUCO SCS - Sales manager business développement

    2004 - 2015 Piloter l'activité du Réseau Partenaire Référence et Sales Manager développement commercial:
    - Support technique et commercial sur le terrain pour les directeurs régionaux et les 25 vendeurs.
    - Une assistante administrative et commerciale sédentaire.
    - Définir et mettre en place les moyens adéquats pour développer le C.A et définir des objectifs individuels et/ou collectif.
    - Suivre les résultats commerciaux individuels/collectifs. Valider l'atteinte des objectifs C.A et marges à la direction France.
    - Animer plus de 60 points de ventes. Recruter les nouveaux Partenaires. Organiser les actions Réseau, implanter les showrooms et former les commerciaux de nos partenaires aux techniques de vente.
    - Mettre en route et développer les Boutiques SCHÜCO.
    - Intervenant présent aux séminaires, congrès, conférences et réunions nationales. Salon BATIMAT.-
    - Gestion grands comptes industriels et PMI/PME Menuiseries et vérandas. C.A annuel 25 M€.
    - Fédérer et développer la cohésion de groupe. Intégrer, animer et motiver les commerciaux à distance, où qu'ils soient.
    - Analyser et communiquer avec les vendeurs sur les points importants par le reporting CRM.
    - Faciliter les remontées terrain et améliorer la veille concurrentielle technique et commerciale.
    - Trouver de nouvelles stratégies et idées de challenges, les mettre en place et pérenniser les résultats.
    - Aider les vendeurs et DRV à être de véritables relais de la politique commerciale et partager la même vision des objectifs.
    - Former la FDV à la performance commerciale et accélérer la montée en compétence.
    - Créer et construire de nouveaux outils marketing. Tarif avec images. Plaquettes commerciales, etc...
    - Key user et formateur FDV au logiciel vérandas COVER 3D, je travaille sur l’évolution en interne et avec COVER Belgique.

  • LES PLASTIQUES DE L'OUEST - Cadre commercial grands comptes

    BRUZ 2002 - 2004 : Cadre commercial grands comptes BtoB : Les Plastiques de l'Ouest à Bruz (35). 20 départements.
    - Produits annexes vérandas : Panneaux toitures vérandas, ornements, panneaux de portes.

  • RAMASOFT - Cadre commercial

    1999 - 2001 : Cadre commercial BtoB logiciel EASYWIN pour RAMASOFT/CODEFRANCE secteur
    - Prospection et vente logiciel de chiffrage et fabrication de menuiseries auprès des industriels. C.A 2M EUR .

  • AKENA - Technico-commercial

    1995 - 1999 : Technico-commercial vérandas pour AKENA Vérandas. Responsable départements 35-22-50.
    - Prospection et vente de vérandas. C.A annuel 600 K EUR .

  • L'ANGELUS BIS - Directeur

    1987 - 1995 : Directeur Bar de nuit privé L'ANGELUS BIS à Saint-Malo. Manager de 5 personnes.

  • Casino de Saint-Malo - Barman

    1985 - 1987 : Barman discothèque et serveur restaurant gastronomique au

  • LONCLE S.A - Metallier aluminium

    1981 - 1984 : Apprentissage CAP métallier aluminium chez LONCLE S.A à

Formations

Pas de formation renseignée

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