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Groupe ERAM
- Directeur du Développement International
Montrevault-sur-Èvre
2012 - maintenant
Missions: → Piloter et développer l’international des marques du groupe ETAM.
→ Être l’ambassadeur des marques du groupe dans le monde.
→ Redéfinir l’organisation export et la stratégie de déploiement à 3 ans.
→ Identifier les marchés cibles et porteurs. → Sourcer, sélectionner et négocier avec de nouveaux partenaires export.
→ Animer le réseau des partenaires existants (52 partenaires, 40 pays).
→ Optimiser les emplacements et augmenter les surfaces de vente.
→ Gérer le compte d’exploitation export du groupe.
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XTC Consulting
- CONSULTANT INDEPENDANT UNIVERS MODE
2010 - 2012
CONSULTANT indépendant univers de la mode
• Développement commercial international : Sourcing de partenaires à l’international et recherche de franchises pour des opérateurs étrangers.
• Optimisation de réseaux de vente; déclinaison opérationnelle de la stratégie marketing; étude d’implantations
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Groupe ETAM
- Directeur du développement international du Groupe
Clichy
2004 - maintenant
Acteur majeur de la mode féminine (PAP & Lingerie) avec 4200 points de vente dans 40 pays (Europe, Chine, Moyen Orient). Conception et distribution des produits; 3 marques: ETAM, 1.2.3, Undiz. (CA 1,134 Md d’€ ; 19.000 collaborateurs)
Rattaché au D.G Groupe, membre du CODIR International groupe en lien avec toutes les fonctions supports.
Missions: ? Piloter et développer l’international des marques du groupe ETAM,
? Être l’ambassadeur des marques du groupe dans le monde,
? Redéfinir l’organisation export et la stratégie de déploiement à 3 ans,
? Identifier les marchés cibles et porteurs, ? Sourcer, sélectionner et négocier avec de nouveaux partenaires exports,
? Animer le réseau des partenaires existants (52 partenaires, 40 pays)
? Optimiser les emplacements et augmenter les surfaces de vente,
? Gérer le compte d’exploitation export du groupe.
Réalisations: • Ouverture de 26 pays en franchise et 2 pays en affiliation, sur des marchés stratégiques: Russie, E.A.U... étude de marché, plan d’implantation, canal de distribution, sélection des partenaires et négociation.
• Mise en place d’une organisation export par marque et d’une direction du développement en transversal : Entre 2006 et 2010 CA de 20M€ à 41M€ « whole sale » soit 115M€ « retail ». Pourcentage de marge nette accru de 10%.
• Fort développement en Russie : Création d’une JV avec notre partenaire, plan de développement de 25 à 110 points de vente en 3 ans et multiplication du CA « retail » par 5 soit 75M€.
• Création de 4 conventions par an Etam/partenaires : Système de pré-commande et plan de réassortiment mis en place (CA « whole sale » :+ 15%, optimisation du stock partenaire), nouvel outil intranet. Passage d’un fonctionnement de grossiste à un modèle d’affiliation.
• Adaptation des collections, du marketing et du merchandising aux grandes zones export : CA de +10% à +30% suivant les zones.
• Définition du nouveau contrat de franchise et négociation des renouvellements.
• Représentant du groupe auprès des franchisés, des institutionnels, des bailleurs, des cabinets de conseil immobilier pour la recherche et les négociations d’emplacements commerciaux (centre ville et centres commerciaux).
• Gestion du parc immobilier : fermetures, relocalisations, ouvertures.
• Participation aux salons et institutions professionnelles: Salon de la Franchise, MAPIC, EURELIA…
• Création et animation d’un comité de pilotage export, regroupant les membres du CODIR.
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AIRESS GROUP
- Directeur Marketing et licences
Bogota
2001 - 2004
Création, production et distribution de montures optiques et solaires sous 12 licences : Kenzo, Escada, Jean-Paul Gaultier, MontBlanc, Morgan, Eden Park… 700 collaborateurs dans le monde, 4 usines de fabrication et 12 filiales de commercialisation. CA consolidé de 60 millions d’euros « whole sale » dont 60% à l’export.
Missions : ? Elaborer et proposer la stratégie au PDG : plan à 3 ans, veille concurrentielle,
? Optimiser le portefeuille de marques et conquérir de nouvelles licences,
? Animer une équipe :6 chefs de produit, 2 merchandisers, 2 designers et 1 assistante.
Réalisations : • Organisation marketing : création de 2 plateformes de marque (luxe et mode) en cohérence avec le développement des licences,
• Marketing et plan stratégique: définition, réalisation et suivi (budget annuel 2,5M€),
• Marketing Opérationnel: création de la fonction merchandising. Définition d’offres commerciales adaptées aux canaux de distribution
• Communication: lancement des plans médias, création du site internet et plaquette groupe.
• Produit: benchmarking, définition des besoins, suivi et validation des plans de collection.
• Licences: Gestion du portefeuille de marques arrêt de 5 licences, signature de 4 nouvelles et renégociation par anticipation de 3.
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AIRESS GROUP
- Directeur des centres de profit commerciaux du Groupe
Bogota
1995 - 2001
1998 à 2001 Directeur commercial groupe : 12 filiales France / International et distributeurs
• Étendre le réseau par l’ouverture de filiales en propre ou de joint venture avec les partenaires distributeurs existants. Création de 7 filiales et supervision de leur directeur : Allemagne, Italie, Suisse, Singapour, Honk Kong, USA (2),
• Elaborer les business plans adaptés aux différents pays et canaux de distribution,
• Etablir, réaliser et contrôler les budgets: 1998-2001, CA de 40 M€, + 34%, marge nette + 26%,
• Mettre en place une nouvelle supply-chain : délais de livraison réduits, réduction des coûts de gestion des stocks.
1995 à 1998 Directeur de la filiale de commercialisation puis de 3 filiales de distribution en France.
• Intégrer 2 nouvelles acquisitions, piloter et restructurer l’équipe : 170 collaborateurs,
• Mise en place de 4 réseaux de vente et recrutement d’une équipe : 1 chef des ventes, 1 responsable grand compte et 4 directeurs régionaux.
• Augmentation CA de 174% en 4 ans; croissance à périmètre constant de 86%; passage de 18 à 48 comptes clefs.
