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Xavier VOTTERO

LA GARENNE COLOMBES

En résumé

25 ans d'expérience dans l'encadrement de forces de vente transverses et le conseil aux industriels à l'international, la transformation de fonctions commerciale et internationale, et la création de fonctions, outils et processus permettant une amélioration significative de la performance commerciale en milieux industriels BtoB ; je suis aujourd'hui ouvert à une nouvelle opportunité permettant de valoriser cette expertise, en tant que directeur de l'excellence commerciale (tous leviers permettant d'accroître les ventes et la marge, la réduction des risques et des coûts), directeur marketing, ou directeur de centres de profit à enjeux commerciaux, avec une dimension internationale.

Mes compétences :
Encadrement
Sage ERP X3
Négociation internationale
Direction de projet
Dynamics CRM
Direction générale
Marketing stratégique
Prise de parole
Conduite de projet
Marketing
Marketing opérationnel
Développement commercial
Études marketing
Développement international
Conduite du changement
Développement des ventes
Direction des ventes
Vente
Conformité
Optimisation des process
Business Objects

Entreprises

  • Eurotradia International - Directeur Activité Services / Chef de Projet ERP

    2017 - maintenant pilotage budgétaire et commercial de l'activité services, et négociation de nouveaux mandats sur des marchés en croissance : maintien du CA à 30MEUR dans un marché défavorable
    conception et déploiement d'un ERP (SageX3), en gestion de projet agile : mise en production dans des délais serrés
    conseil des industriels français pour la négociation de grands projets à l'export : apport de nouvelles opportunités en Europe et Afrique
    pilotage du marketing stratégique et opérationnel

  • Areva - Directeur Marketing et Excellence Commerciale

    Paris La Defense 2010 - 2016 conception et déploiement du plan de transformation de la fonction commerciale et internationale Groupe (réseau international, forces de vente, fonctions support) : organisations cibles, mise en cohérence et intégration des processus et outils - downsizing des effectifs support par 2, économies 10MEUR par an (hors effectifs)
    PMO de la direction clients, stratégie, innovation, R&D, affaires publiques et pays : > 100 personnes, CA annuel 4000MEUR
    chef de projet CRM
    directeur de la conformité commerciale et secrétaire du comité de conformité commerciale
    président du comité de validation des offres pour les activités de l'amont du cycle
    conception et mise en place d'une fonction de marketing opérationnel (7 personnes) sur les activités de la mine et de l'amont du cycle : support aux négociations, stratégie commerciale, plans de conquête - amélioration de la marge sur affaires de plusieurs %

  • Areva - Directeur des ventes internationales

    Paris La Defense 2008 - 2010 directeur du département des ventes internationales : encadrement des commerciaux localisés en France, Asie, et Amérique du Nord, en charge des négociations majeures avec les clients électriciens et partenaires (France, Europe, Asie, Amérique du Nord), et avec les autorités gouvernementales - 2-3 Bn€ d'entrées de commandes annuelles
    chef de projet pour l'intégration de 2 directions commerciales aux USA permettant de valoriser l'intégration du Groupe : premier contrat intégré

  • UG Francfort - Directeur général

    2005 - 2008 directeur général d'une société de trading d'uranium localisée en Allemagne / président de la filiale localisée aux USA : pilotage du compte de résultat et de l'activité commerciale, gestion d'une équipe franco-germano-américaine, repositionnement stratégique - environ 400M€ de chiffre d'affaires annuel, amélioration du résultat opérationnel x4
    directeur du département de vente d'uranium Areva : négociation avec les clients majeurs, stratégie commerciale, optimisation du carnet de commandes et de la logistique

  • Areva - Responsable commercial

    Paris La Defense 1997 - 2004 responsable commercial, en charge des ventes des produits et services du cycle auprès d'électriciens européens
    responsable commercial, en charge de la vente de produits fluorés auprès d'industriels européens
    en charge de l'intelligence marché sur plusieurs segments du cycle du combustible

Formations

  • Essec

    Paris La Défense 2015 - 2015 Change Maker

    certification en gestion du changement

  • Essec

    Paris La Défense 2015 - 2015 Change Learner

  • BI Norwegian School Of Management (Oslo)

    Oslo 1993 - 1993 Master of Science

  • ESCP-EAP, European School Of Management

    Paris 1991 - 1995 ESCP

    graduated in International Affairs (finance, strategy, legal, marketing)

Réseau

Pas de contact professionnel

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