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Xuân Dan NGHIEM

PALAISEAU

En résumé

Directeur Export
Domaine Energies / Gaz / Eau
Développement d'alliances et de partenariats à l'étranger
Mise en place d'implantations locales
Réseau relationnel mondial
Développement de gammes nouvelles de produits et création d'une offre globale
Evolution produit vers de nouvelles fonctions avec forte valeur ajoutée (sécurité / "praticabilité")
Ingénieur Grandes Ecoles Centrale
Sportif

Mes compétences :
Adaptabilité
Créatif
Dynamisme
Energie
Entrepreneurial
Fiable
International
Persévérant
Polyglotte
Sociable
Vision
Export
Créativité
Commerce international
Gestion de projet

Entreprises

  • NATICO - Consultant Senior

    2015 - maintenant Développement de solutions innovantes pour le gaz et les fluides (sécurité)
    Recherche et mise en place de propositions globales spécifiques (20MUSD)
    Développement de la production locale et robotisation (40MUSD)

  • Mesura SA - Directeur Export

    2011 - 2015 Régulation et détente/comptage pour les gaz

    Elaborer des offres plus complexes et à valeur ajoutée pour réduire la concurrence (par alliances = offre coffrets équipés Bolivie à 11MUSD pour 1,3M€ de régulateurs)
    Développements de nouveaux marchés (Russie = 200k€)
    Production locale
    Partenariats

  • Banides et Debeaurain - Responsable Export

    2001 - 2011 Robinetterie Industrielle Gaz et Eau

    Développement des ventes (x5 pour le plastique, +30% pour l'Export) et mise en place de distributeurs sur les pays stratégiques (Algérie, Iran, Chine ...)
    Développement de produits nouveaux et détermination des fonctions du futur nécessaires aux gammes de produits
    Offre globale
    Mise en place de projets de croissance et d'implantations locales à l'étranger : Algérie (de 100k€ à 1M€)
    Elaboration de partenariats et alliances

  • Ciba Spécialités Chimiques / Witco / Crompton and Knowles - Responsable des Ventes France

    1997 - 2001 Vente de produits chimiques de spécialités pour les plastiques

    Responsable Comptes Clé Europe
    Croissance de 15% en un an
    Amélioration de la marge opérationnelle (de 7% à 15%)
    Développement d'une approche coût global permettant de prendre en compte la qualité d'un produit

  • Saint-Gobain Emballage / Smurfit Cellulose du Pin - Responsable Technico-Commercial

    1993 - 1997 Production de papier Kraft Liner à base de pâte vierge

    Développement des ventes au Groupe Smurfit (de 2.800 T à 26.500 T)
    Résolution du problème qualité le plus coûteux (# 300.000 €)
    Entrée sur le marché allemand avec le lancement de nouveaux produits (6% de parts de marché)
    Participation à une mission de croissance externe en Asie du Sud-Est

  • Exxon Chemical Socabu - Ingénieur Procédé

    1990 - 1993 Production de caoutchouc synthétique

    Optimisation du procédé
    Réduction du taux de déchet (de 4% à <0,7%)
    Mise en place de projets techniques (0 défaut, 100% taux de service)
    Remplacements de l'Adjoint au Chef d'Unité (Juillet à août 1990)
    Gestion de groupes de travail sur le site et à l'étranger
    Organisation de tournois internationaux de sport au sein du groupe

Formations

Réseau

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