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Dell
- Software Account Manager
MONTPELLIER
2015 - maintenant
Business Development DataProtection (AppAssure, NetVault, vRanger)et Endpoint System Management (Kace) :
- Training Interne (équipes commerciales) et partenaires avec les supports avants-ventes ==>
Programme Soft@MOP.
- Evangélisation de l'offre commerciale Dell Software auprès des partenaires via Channel (Dell Expo Tour ,Dell Solution Forum, GeoPartner Tour, etc.).
Recrutement et développement partenaires Dell Software :
- Création et suivi d'un plan d'enablement (étapes d'engagement partenaires).
- Organisation et suivi d’événements partenaires (Certification Day, Formation Delivery, etc.)
- + 50% Partner Certified Dell Software et + 42% Revenue Generated.
- EMEA reports
Participation au groupe de travail Soft@MOP ==> Développement du Software sur le site de Montpellier ==> Formation de 150 sales.
Utilisation des outils de performances commerciales internes (SalesForce/Up-Sell/Cross-Sell Tool)
Participation aux Workshops internes/Analyses Stratégiques et Performances + Recos
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Dell
- Business Development Manager
MONTPELLIER
2014 - 2015
Business Development Manager sur les grandes tendances du marché du Software :
- Gestion Datacenter et Cloud (Foglight/Windows Management/Migration AD, Messagerie, etc.
- Gestion des Bases de Données (Toad for SQL and Oracle/Shareplex).
- Gestion des postes utilisateurs (KACE 1000/2000/3000).
- Sécurité (SonicWall).
- DataProtection (AppAssure/NetVault/vRanger).
Développement de l'activité commerciale Dell Software via Channel
- Training Interne (équipes commerciales) et partenaires avec les supports avants-ventes
- Evangélisation de l'offre commerciale Dell Software auprès des partenaires via Channel
- Recrutement partenaires + participation aux cessions de certification commerciales et techniques
sur DataProtection/Sécurité/Database Management/Windows and System Management
- Qualification de la demande et des besoins des partenaires en matières de Software
- Follow Up des partenaires et de l'activité ==> Mises en place d'actions opérationnelles
Participation aux Workshops internes/Analyses Stratégiques et Performances
Utilisation des outils de performances commerciales internes (SalesForce/Cross-Sell Tool)
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Microsoft
- Assistant Chef de Marché SMB
Issy-les-Moulineaux.
2012 - 2013
Gestion Télémarketing UK/FR (6 ressources) :
- Mise en place de campagne télémarketing (Windows8/Office 2013) Training, Suivi de l’activité,
- Calcul ROI/Performance
- Activation Performance avec Incentive plateau,
Gestion d’un Pipe $20 million (action closing, boost promos, etc.)
Monthly Review avec les équipes commerciales en région
Collaboration avec la CRM Team (segmentation, qualités des bases, etc.)
Participation Salon Partenaires/Clients (IT Partners, TechDays etc.), Blitz partenaires,
Organisation d’évènements Clients/Partenaires (SMB Days, Fiers d’entreprendre, SMB Tour etc.)
Datamining, utilisation des outils de performances commerciales internes (MS Sales)
Reports quantitatif et qualitatif Hebdo/Mensuel sur l’état de l’activité, Sales Report/FollowUp,
Analyse Stratégique/Performance Marketing + Recos FY14
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WE LINK IT
- Chargé du développement
Paris
2012 - 2012
Promotion de l'association
Recherche de partenaires
Recherche de subventions
Créations et ventes de goodies
Négociations avec des entreprises et commerces en Chine (chinois et étrangers)
WE LINK IT est un réseau social simplifié et sécurisé à l’international, le but de l'association est de faciliter les flux d’informations étudiants inter‐campus au sein de SKEMA Business School (5 campus: Raleigh, Suzhou, Lille, Paris, Nice).
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Société Médcosmétiques
- Assistant Chef de Projet
2011 - 2011
Mise en place d'une campagne marketing B to B :
- Étude de marché
- Étude de la concurrence
- Benchmarking
- Création d'une base de données
- Négociations fournisseurs
- Création d'un catalogue de produit
- Création d'une Newsletter Commerciale
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Association Noël Pour Tous
- Président
2010 - 2013
Organisation du réveillon de Noël pour environ 150 personnes âgées et isolées sur Marseille
Gestion des bénévoles (60 bénévoles)
Organisations d'événements pour récolter des fonds (vide greniers, concerts, soirées étudiantes...)
Gestion des différents pôles (logistique, cuisine, cadeau...)
Négociations avec les entreprises et collectivités locales et territoriales
Recrutement des bénévoles
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Association Noël Pour Tous
- Responsable Subventions
2008 - 2010
Négociations avec les entreprises et collectivités locales
Organisations d'événements pour soulever des fonds (goûter, vide greniers...)
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Société Gestion Marketing et Stratégie (GMS)
- Animateur des ventes
2008 - 2011
Animations des ventes
Benchmarking
Veille concurrentielle
Négociation
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Hugo Boss Marseille
- Assistant Manager
2008 - 2010
Conseils de vente : 73 K€ de ventes réalisées sur la période
Politique commerciale : fixation prix, gestion litige clients, publicité
Merchandising
Analyse et Conduite de la Relation Client
Projet de Développement de l'Unité Commerciale
Choix des collections 100 K€ d'achats réalisés
