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Yann CASEN

PARIS

En résumé

Talents et Compétences :

- Relations interpersonnelles:
Capacité à créer du lien, à susciter la confiance, à entretenir la fidélité

- Développement commercial :
Capacité à élaborer et mettre en oeuvre une politique et une offre commerciale

- Vente & Négociation
Capacité à conquérir de nouveaux marchés et construire des accords "win-win"

- Management d'équipes
Capacité à recruter, encadrer, former et mobiliser (management d'équipes jusqu'à 80 collaborateurs)

Mes compétences :
Commercial
Développement commercial
Management
Négociation
Relations interpersonnelles
Vente

Entreprises

  • Cart'Com - Non Stop Média - Directeur Général

    2007 - maintenant Mission : Diriger et coordonner l'activité de l'agence

    Objectif : Faire du support Cart'Com le leader français des médias de proximité

    Actions entreprises :
    - Réorganisation du réseau de commercialisation et de distribution
    - Création d'une agence évènementielle (Agence New York : prix Stratégie 2010)
    - Rachat de Descartes Média (principal concurrent)
    - Développement du référencement en agences médias et grande distribution

    Résultats : Fort développement du CA (50%) et du résultat financier (multiplié par 5)

  • AMC INTERNATIONAL - Business Unit Manager

    2005 - 2007 Mission : Direction de l'agence Parisienne

    Objectif : Faire d'AMC Transport un acteur de référence sur son secteur

    Actions entreprises :
    - Diversification du portefeuille clients
    - Développement du marché Asiatique
    - Création d'un bureau à Honk Kong

    Résultats : CA en croissance de 15% (moyenne du marché 3%)

  • SEMT INTERNATIONAL - Directeur Commercial

    2000 - 2005 Mission :
    Direction de l'équipe commerciale et coordination de l'équipe d'exploitation

    Objectif : Demeure N°1 du secteur et creuser l'écart avec la concurrence

    Actions entreprises:
    - Réorganisation de l'offre commerciale
    - Création d'une cellule affrètement de navires
    - Développement des parts de marché sur le portefeuille existant
    - Ouverture de nouveaux marchés

    Résultat :
    Croissance de CA de 8 à 10% par an
    Revenu moyen de l'activité affrètement multiplié par 8

  • DANONE - Brasseries Kronenbourg - Chargé d'Affaires Région PACA

    1999 - 2001 Mission : Développement commercial et développement de la visibilité de la marque

    Objectif : Promouvoir les contrats d'exclusivité auprès des CHR

    Actions entreprises :
    - Négociation de contrats de financement spécifiques
    - Mise en oeuvre d'actions évènementielles

    Résultat : Création des 5 premiers Pub Guiness "clé en main" sur la région

Formations

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