Menu

Yann LE GAC

TOURNEFEUILLE

En résumé

De formation commerciale et scientifique, je travaille dans lindustrie pharmaceutique depuis janvier 1992.
J'ai eu l'opportunité de réussir différentes missions dans les services de ventes de plusieurs groupes pharmaceutiques tels que Servier, Novartis Ophthalmics, Ménarini Diagnostics, Smith&Nephew et BSN Radiante.

J'ai été visiteur médical en médecine générale puis auprès de médecins spécialistes, délégué pharmaceutique (vente en pharmacie d'officine), délégué hospitalier avec activité aux Blocs Opératoires, chef produit marketing (20% d'activité marketing et 80% d'activité commerciale), Directeur Régional.
J'ai promu du Médicaments, des Dispositifs Médicaux et de Diagnostique.

Mon état d'esprit , mon sens de la communication et de compétition, mon potentiel énergétique ont été reconnus (4 Awards acquis).

J'aime travailler, j'aime mon métier actuel et ai aimé toutes ces différentes missions.

Mes compétences :
Promotion de médicaments ou dispositifs médicaux
Développement du CA de secteur et gestion de portefeuille client
Maîtrise des techniques de ventes
Préparation et suivi des appels d'offre et marchés
Activité Bloc Opératoire
Mise en place de soins à domicile
Élaboration d'outils marketing, gestion de congrès
Gestion d'un Chiffre d'Affaires (CA) en toute auto

Entreprises

  • BSN RADIANTE SAS - Délégué Hospitalier

    2016 - maintenant - gestion du CA sur plus de 205 établissements de santé sur 16 départements du Sud-Ouest (1,400 million d'euros annuel). Plus de 150 Dispositifs Médicaux (DM) en catalogue.
    - préparation, traitement et suivi des Appels d'Offre hospitaliers
    - formations des internes des services d'urgences sur les techniques d'immobilisation circulaire
    - formation du personnel (para)médical sur l'utilisation de ma gamme de DM
    - Réalisations de réunions professionnelles
    - gestion de congrès régionaux

  • Smit&Nephew Orthopaedics France, division clinical therapies - Responsable commercial sur 23 dpts du Sud-Ouest

    2010 - 2014 -Responsable du CA du secteur
    -Visite médicale auprès des Chirurgiens Orthopédistes, Rhumatologues, MPR, MG du sport
    -Réalisations de staffs et Réunions professionnelles, participations aux congrès régionaux et nationaux
    -préparation, négociation et suivi des appels d'offre et marchés négociés des établissements de santé
    -Vente en pharmacie d'officine
    -Mise en place de traitements à domicile (traitement Exogen), stratégie individuelle proposée à mon manager pour développer plus efficacement ce dispositif médical

    mes résultats:
    Durolane est passé en 4 ans d'un CA de 12 k euros/mois à 23,5 k euros/mois
    Exogen est passé en 1,5 ans de 0 euros de CA/mois à 30 keuros, avant son déremboursement en octobre 2011.
    le CA Exogen de mon secteur a été 1er CA France de 2011 à 2014.
    L'awards de "2011 international sales rep of the year" m'a été attribué début 2012.

  • LCA - Responsable commercial régions Aquitaine, Poitou-Charentes, Limousin

    2009 - 2009 responsable du CA du secteur
    Visite des Rhumatologues, MPR, MG du sport
    Réalisation de staffs et Réunions Professionnelles

  • Ménarini Diagnostics France, division diabétologie - Délégué Hospitalier en diabétologie

    2004 - 2008 -lancement d’un nouveau dispositif médical : le holter glycémique Glucoday.
    -Visite de SP hôpital et Relations avec les leaders d’opinion pour créer un partenariat à long terme.
    -Préparation, négociation et suivi des Appels d’Offres et marchés négociés.
    -Formation des équipes (para)médicales et réalisation de staffs et RP
    - Formation de l'équipe Sud sur la manipulation du Holter Glucoday
    - Travail en étroite collaboration avec l'équipe Sud

  • Ménarini Diagnostics France, division diabétologie - Délégué commercial en diabétologie

    2001 - 2004 - Visite de SP (ville et hôpital) et MG (ciblés)
    - Vente en pharmacie d’officine
    - Préparation, négociation et suivi des Appels d’Offres et marchés négociés
    mes résultats:
    A mon arrivée, le CA du secteur était d'environ 750 euros/mois, dernier CA / 18 secteurs; la Part de Marché (PDM) était 15ième / 18.
    En 2002, la PDM était 2 ième /18 (CA d'environ 10 k euros /mois); en 2033, le CA du secteur était 1er (91 k euros /mois)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :