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En résumé

Mon nouveau projet professionnel.
Ce que je cherche
Je cherche un poste de dirigeant, opérationnel ou fonctionnel, à forte dimension internationale, avec des responsabilités significatives dans la gestion d’une business unit stratégique, dans le cadre du développement de belles marques (marketing, communication, retail).
Soucieux de donner un sens à mon investissement professionnel dans une perspective à long terme, je serai sensible à la qualité et à la pérennité d’un projet entrepreneurial enthousiasmant.
Mon profil
Diplomé de Sup de Co Le Havre et de l’IPADE Mexico, et fort d’un premier cycle professionnel en France, (marketing grande consommation), j’ai entrepris une longue aventure d’expatriation de 17 ans (Miami, Madrid, Barcelone, Mexico, Barcelone, Milan), en développement international et en direction de filiales, dans l’industrie des parfums et cosmétiques (Beauté Prestige International puis plus de 12 ans chez Puig).
Cette expérience de vie a confirmé et raffermi ce qui fait aujourd’hui le cœur de ma personnalité : je suis ouvert d’esprit et humaniste, empathique, passionné de voyage, curieux culturellement et artistiquement, optimiste et volontaire avec une grande capacité d’adaptation.
Mes savoir-faire
Professionnellement, j’ai été confronté à des situations entrepreneuriales très riches sur des marchés différents (USA, Amérique Latine, Europe), et j’ai eu l’opportunité de travailler sur de nombreuses problématiques participant à des objectifs de croissance pérenne :
• Développement des ventes à l’international : gestions de distributeurs et de filiales propres en tant que General Manager de Puig au Mexique et en Italie ; Directeur du Développement International (poste fonctionnel au siège, de coordination stratégique entre les marques et les marchés). Longue expérience de négociations commerciales avec les retailers.
• Responsabilité de Business Unit : management direct de comdir (équipes back office et go-to-market), restructuring & staffing, management by objectives, amélioration des KPIs financiers (turn-around de P&L, optimisation de working capital et des fixed costs, nettoyage de bilans).
• Brand Building (lancements de marques et de parfums, campagnes Media et Relations Publiques, communication digitale),
• Retail management (visibilité en points de vente et gestion de vendeuses, en Travel Retail, Department Stores, Parfumeries, Drugstores, Grande Distribution),
Je sais m’appuyer sur de solides capacités d’analyse et de synthèse pour définir une stratégie, puis faire preuve de leadership et de persévérance pour l’obtention de résultats probants. Je crois savoir apporter à mes équipes un dynamisme managérial éprouvé par une expérience pluriculturelle et pluridisciplinaire forte (j’ai déjà managé dans quatre langues différentes des équipes aux compétences très variées).

Mes compétences :
team development
product development
international experience
general management
dynamic management
Retail Management experience
Retail Management
Retail Channel
Marketing
Management of Media & Retail Marketing

Entreprises

  • Puig Italia - General Manager

    2013 - 2016 * Full P&L and BU responsibilities (Revenues ≥ 40Mio EUR , Headcount of 35 people).
    * Deployment of a new Go-to-Market model, refocused on Sell-Out growth, Retail Excellence and improved
    distribution control (implementation of strict Selective Distribution Agreement).
    * Re-negotiation and re-alignment of commercial conditions (New Commercial Framework) across all clusters of
    clients.
    * Part of the European Negotiation Team (with France and Germany) on Sephora, Douglas (One Europe) and
    Watson (Win Agreement).
    * Strategic turn-around of Prada and Valentino, repositioned as premium brands on very selective distribution
    * Leadership marketing approach for Paco Rabanne (``be the most visible brand'' vs. Armani and D&G),
    * Successful integration of Jean-Paul Gaultier.
  • PUIG - International Markets Development Director

    Barcelona 2012 - 2013 Puig, international headquarters Barcelona, Spain

    * Functional position serving as an internal consulting practice to advise ComDir members (C-Suite), regional VPs
    and brands VPs on strategic resources allocation issues (A&P and Go-to-market fixed costs).
    * Prospective long term risks vs rewards evaluation of international footprint (expansion in emerging markets vs.
    consolidation in large mature markets).
    * Specific strategic projects ran in France, Russia, USA. ;
    * Optimization of Brands Markets Combination financial performance (defining the right level of A&P to be spent)
    * International Operational Marketing Coordination (BTL budget).
  • PUIG Mexico - General Manager

    Barcelona 2008 - 2012 * In 2008 : set-up of a new subsidiary for Puig Prestige business, with some shared services with Chanel Mexico. ;
    * In 2010 : took over the responsibility of the Puig Beauty mass market subsidiary and in 2011, merged the 2
    subsidiaries into one unique company.
    * Full P&L and BU responsibilities (revenues ≥ us$50Mio, full-fledged ComDir, headcount of 135 employees,
    including complete back and front offices structures and 1 production facility).
    * Prestige BU: successfully executed a sustainable sell-out growth strategy, focusing on brand building (e.g.
    coordination with fashion houses and celebrities to leverage fashion shows, personal appearances, social events,
    etc...) and on department stores retail excellence (fully personalized counters, dedicated staff of Beauty Advisors).
    * Mass-market BU: successfully turned around the business thanks to gross profit improvement and drastic fixed
    cost reduction. Significant working capital savings thanks to tight inventory control and rigorous credit collection
    * Structured a solid and long lasting organization around an excellent team of professionals.
  • PUIG - Regional Manager - Americas

    Barcelona 2005 - 2007 Puig, international headquarters Barcelona, Spain

    * Regional leader, coordinating the marketing teams of Puig subsidiaries (USA, Canada, Puerto Rico, Panama, Chile,
    Argentina, Peru) for Media (planning & buying), Retail Marketing, Pricing and Launches.
    * Direct Export responsibilities, managing 4 distributors markets (Mexico, Brazil, Venezuela, Colombia).
  • Beauté Prestige International - International Brand Manager

    2001 - 2003 Regional office for the Americas Miami, USA

    * Management of Media & Retail Marketing for the US Travel Retail and Latin American local markets.
  • HighCo - Key Account Manager

    AIX EN PROVENCE Cedex 1998 - 2000 High Co, a marketing services agency from the WPP Group
  • Bongrain - Brand Manager

    1996 - 1997

Formations

  • IPADE (Mexico)

    Mexico 2011 - 2012 General Management - Executive program

    Attended various executive programs :

    * Leadership, strategy and finance at:Harvard Business School (Boston), IMD (Lausanne), IESE (Barcelona) ;
    * Retail management at SDA Bocconi (Milan)
  • Normandy Business School

    Le Havre 1991 - 1995 Master's Degree

    * University of Hertfordshire (one semester) Hatfield, UK

Réseau

Pas de contact professionnel

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