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Yann MARCHAND

Paris

En résumé

Mon cv : http://www.doyoubuzz.com/yann-marchand1

Animé par un goût du challenge prononcé, véritable passionné par la relation commerciale et les Nouvelles Technologies, je suis spécialisé depuis 7 ans dans la vente de solutions complexes ou de prestations informatique auprès de décideurs Grands Comptes et ETI.

Initialement recruté pour mes talents de chasseur, mon parcours évolutif m'a permis d'occuper des fonctions de BDM, ingénieur et directeur commercial et aussi de développer des compétences transverses dans le marketing et le digital.

Prospecter, savoir écouter, prendre en compte les besoins et les contraintes de mes interlocuteurs pour leur proposer des solutions adaptées fait partie de mon travail quotidien. Mon engagement vis-à-vis de mon entreprise à promouvoir son image et son offre, la volonté d'apporter un service de qualité à mes clients, développer un chiffre d'affaire.

De plus, conscient du formidable levier commercial que sont les réseaux sociaux, je les ai intégrés depuis 2010 à mon plan d’action commercial. Ce qui me permet de favorablement développer du business, de faire gagner de la résonnance à la marque employeur mais aussi d’être visible et reconnu dans mon écosystème.
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- SSI (Social Selling Indice) : 84%
- Klout : 66,7
- 20ème Influenceur Français dans le domaine de l'Intelligence Artificielle http://onlycath.com/top-influenceurs-ia-les-20-scores-dinfluence-les-plus-eleves/
- 4ème au classement SocialO'Mètre (Magazine EDI) des Top People de la distribution IT http://www.publi-online.com/aressy/socialedi/email/avril2016.pdf
- Membre de l'Académie Les Napoléons (Jacques Attali, François Hollande, Stéphane Richard...) : Communauté BtoB physique et digitale des acteurs de l'industrie des télécommunications pour qui l'innovation et la transformation digitale sont des enjeux décisifs. http://lesnapoleons.com/innovative-communications-academy/academiciens/
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Domaines de compétences : IT - Big Data - Business Intelligence - Intelligence Artificielle - Cloud Computing - Cybersécurité
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Me contacter : ym78200@gmail.com ou 06 09 59 16 06
Suivez moi sur Twitter @Ym78200

Mes compétences :
Négociation commerciale
Développement commercial
Innovation
Partenariat commercial
Détermination
Social Media Business
Business Intelligence
Big Data
Cloud Computing
IT
Business Process Management
Virtualisation
Cascading Style Sheets
HTML
Customer Relationship Management
Citrix Winframe
eCommerce
Transformers
HTML5
Business Development

Entreprises

  • Ocsi Group - Ingénieur Commercial

    Paris 2018 - maintenant OCSI Digital est un spécialiste de la donnée, du développement d’application Web et mobile et des architectures orientées Services et Web.

    OCSI Digital aide ses clients à structurer et à intégrer les données de l'entreprise pour les valoriser et mettre en place des indicateurs permettant d’optimiser le pilotage de l'activité, d'accompagner le passage d'une analyse déductive à une analyse prédictive au service de la stratégie d'entreprise.

    OCSI Digital met au service de ses clients son savoir faire et celui de ses collaborateurs afin de les accompagner dans leurs projets d’évolution de leurs systèmes vers des architectures orientées web répondant aux exigences : de disponibilité, d’interopérabilité , de distribution, de services , de partage, de communication, de sécurité, d’accès aux données diverses et multiples (scalabilité, Patterns…)
  • Openvalue - Ingénieur Commercial

    Paris 2017 - 2018 Openvalue est un accélérateur d’innovation autour de la maîtrise et l’analyse de la donnée (Big Data), des infrastructures (Cloud Computing) et des objets connectés (Internet of Everything).

    Avec sa communauté de talents, Openvalue a pour ambition de construire pour ses clients, des nouvelles stratégies d’innovations, d’accompagnement, et d’intégrations dans les nouveaux univers IT de demain.

    Avec ses solutions de développements, Openvalue offre la possibilité à ses clients d’externaliser et de maîtriser parfaitement les données et les objets connectés qui feront son nouveau écosystème de demain.

    www.openvalue.co
  • Pi-R&D - Ingénieur Commercial

    Paris 2017 - 2017 Cliquez pour modifier la description du postePIRD est éditeur de solutions logicielles depuis 1992 dont la vocation est de simplifier le travail quotidien des collaborateurs qui utilisent le système d'information de l'entreprise.

    PIRD est éditeur de Pi-Host un progiciel qui valorise le Système d'Information de votre entreprise en en simplifiant l'accès. Ce progiciel est un portail métier centré sur l'utilisateur qui ne nécessite aucune modification du SI.
  • Adanam Technology - Ingenieur Commercial

    2016 - 2017 Adanam Technology est une société spécialisée dans le développement de solutions technologiques innovantes dans le domaine du traitement à la volée des flux de données binaires.

    - Adanam Technology est Lauréat 2012 du 14° Concours National d’Aide à la Création d’Entreprises Innovantes du Ministère de la Recherche, ainsi que Lauréat 2013 du Réseau Entreprendre 92. -

    Nous sommes membre du Pôle de compétitivité Systematic Paris-Région et d'EuroCloud (Association des acteurs du cloud). - Notre entreprise a le statut de JEI (Jeune Entreprise Innovante)
  • MGT CONSEILS - Ingénieur d'Affaires

    Paris 2015 - 2016 MGT Conseils est un cabinet de conseil et formation spécialisé dans l’amélioration des performances des entreprises. Notre présence en France, au Bénin et en Côte d'Ivoire nous permet de fournir à nos clients une expérience multiculturelle.

    Notre expertise :
    ► Business Intelligence (BI)
    ► Business Process Management (BPM)
    ► Balanced Scorecard (BSC)
  • VirtualScale - Ingénieur d'Affaires

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2015 Créé en 2008 , Virtuali est une société française, devenue en quelques années leader dans le secteur de la sécurité et de la virtualisation des systèmes d'information .

    Nous réalisons une large gamme de prestations , allant de l'intégration de systèmes et de réseaux à leur supervision complète , en intégrant toutes les composantes de sécurité et de performance .
    Nous proposons également des solutions crées pour répondre aux besoins de nos clients

    Notre équipe dispose d'experts avec de hauts niveaux de certifications et de formation .
    C'est pourquoi, nous avons mis en place des formations afin de vous donner plus d'autonomie dans la gestion de votre parc informatique.
  • ODISO - Directeur Commercial

    Roubaix 2012 - 2013 Définition et pilotage de la stratégie Commerciale
    Création des offres commerciales
    Chasse directe auprès de clients finaux (E-commerce / Agence
    Web)
    Mise en place, animation et fidélisation d'un réseau de
    partenaires (25 sociétés : SSII, Agence Web, e-réputation...)
  • Nec IT Platform Solutions - Business Development Manager France

    Nanterre 2010 - 2012
  • CAMIF HABITAT - Commercial Sédentaire

    Chauray 2007 - 2009 Prise de commandes, montée en gamme et vente
    additionnelle
    Relance commerciale des anciens clients
    Suivi de livraisons et gestion des litige
  • Matelsom - Commercial

    2007 - 2009
  • Pms (Filiale Bayer) - Commercial Sédentaire BtoB

    2005 - 2007 Prospection téléphonique auprès de pharmaciens
    Fidélisation et constitution d'un portefeuille clients
  • Vigimark - Responsable Adjoint Exploitation

    2004 - 2005 Management des équipes en poste (50 agents dont 4 chefs de
    poste par jour)
    Contact direct avec le client et prise en charge de ses besoins
    évènementiel
    Gestion autonome des demandes de soutraitance
  • Meulan - Responsable Sécurité - Institut du Monde Arabe

    2004 - 2004 Planification de 250 agents de sécurité répartis sur 60 sites en
    France
    Participation aux entretiens de recrutement
    Relation clients
    En charge des commandes de soutraitances
    Astreinte

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