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Yann MERCIER

CLICHY LA GARENNE

En résumé

J'ai 14 ans d'expériences dans la fonction commercial dont 8 en B to B et 6 en B to C.
J'aime le contact humain.

Développement Commercial:
- Prospection et gestion de la relation client
- Gestion des centrales d'achats
- Prescription auprès de bureaux d’études, décideurs, utilisateurs finaux, marchés publics et collectivités
- Maitrise du cycle de vente court, moyen et long terme
- Actions commerciales terrain: (bundle, incentives...)
- Animation / Evènementiel
- Vente et formation de produits techniques industriels

Gestion Commerciale
- Home Office: administration, reporting
- Collaboration à la politique du Mix-Produit
- Création d'actions de marketing direct
- Utilisation CRM
- Travail en équipe avec l'équipe commerciale sédentaire
- Merchandising magasin
- Veille concurrentielle

Mes compétences :
Vente
Prospection commerciale
relation client

Entreprises

  • Elizabeth Stuart - Responsable commercial

    2013 - maintenant Fabricant de chaussures françaises et italiennes
    • Présentation et placement des collections Elizabeth Stuart sur le secteur Ile de France, Hauts de France. Extension de périmètre depuis 2015 Est et Rhône-Alpes.
    • CA 520 000 €. Fidélisation du patrimoine crée depuis 2013 et conquête de nouveaux comptes
    • Typologie de compte: e-shop et détaillants indépendants
    • Community Manager: A participé au lancement de la marque et des collections sur les réseaux sociaux.
    • Planification, organisation et participation au salon Who's Next, Crecendo et Modco Nord, Nantes, Villefranche

  • Editions Alan Sutton - Attaché Commercial

    2010 - 2013 - CA réalisé: 450 K€ en 2012 sur 26 Départements
    - Clients: Librairie niveau I à IV, Grande distribution, distribution
    spécialisée et diffuseur (dépôt de presse)
    - Mise en place terrain des nouveautés, fond du catalogue et négociations
    d'opérations commerciales
    - Ouverture de comptes grandes surfaces indépendantes (Leclerc, Intermarché...) et des maisons de presse
    - Assurer le référencement en Grandes Surfaces des livres négociés auprès des centrales nationales.
    - Elaboration des processus de Marketing Direct (e-mailing, fax-mailing, mailing papier)
    - Outils CRM utilisé: Sage et Bookmaster

  • Graphics - Sales account manager

    2006 - 2010 Constructeur et distributeur de produits de mobilité et informatique
    • CA réalisé: 180 K€ en 2009
    • Clients: e-commerce (Amazon, Pixmania, CDiscount, ...) magasins traditionnels (Fnac, Surcouf)
    • Asseoir et développer la notoriété de la marque G-Mobility en France en ouvrant de nouveaux comptes.
    • Participation à la stratégie du Mix-Marketing
    • Négociation avec les centrales nationales. Mise en place d’actions marketing (catalogue, bundle, incentives...)
    • Participation active au salon Medpi

  • ACFRI - Chargé d'Affaire

    2005 - 2006 Fabricant de cellules de refroidissement et de surgélation rapide
    • CA réalisé de 1500 k€ en 2005
    • Zone géographique: grand ouest de la France: 18 départements
    • Clients: Revendeurs installateurs frigoristes, les cuisines collectives, cabinets d'études, l'industrie agro-alimentaire
    • Formation technique produits auprès des revendeurs. Accompagnement vers le client final
    • Prescription et gestion des appels d'offres publics
    • Outils CRM utilisé: Sage
    • Participation active aux Salons Sirha (Lyon) et CFIA (Rennes)

  • Surcouf - Responsable de Stand

    LILLE 1999 - 2005 - Gestion des commandes, des prix et développement de l’assortiment des produits
    - Négociation d’accords commerciaux et mises en place d’actions promotionnelles
    - Veille technologique et concurrentielle
    - Management et formation de vendeurs
    - Vente - conseil

Formations

Réseau

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