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Yannick JEGO

SAINT FRANÇOIS

En résumé

Dans la pièce de rechange depuis prêt de 20ans, j'ai toujours cette soif d'apprendre, de grandir et de transmettre mon savoir-faire

Mes compétences :
Négociation commerciale
management

Entreprises

  • CODIMA AD / Groupe GBH

    maintenant
  • CODIMA AUTODISTRIBUTION / Groupe GBH - Responsable Commercial

    2012 - maintenant Nouveau Challenge en Guadeloupe.
    Gestion de l'activité Commerciale pour CODIMA, distributeur PRA Multimarques. Enseigne AutoDistribution

    - Responsable d’une équipe de 5 Commerciaux Itinérants sur le Département de la Guadeloupe, 5 en Front Office.
    - Secteur Guadeloupe et ses îles, St. Barthélémy, St. Martin
    - Réorganisation sectorielle complète
    - Accompagner les vendeurs itinérants sur un nouveau « Métier » : Animateur Réseau.
    - Mise en Place d’opérations d'animations commerciales
    - Recrutement
    - Veille sur l’activité des Vendeurs, déploiements, visites, commandes, …
    - Reporting entre le terrain et la direction de l'entreprise
    - Analyses des Potentiels et mise en place de Plans d’Actions pouvant générer du chiffre d'affaire supplémentaire
    - Formation des garages sur le Conseil & Satisfaction Clients
    - Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs et validation de l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs, Budget 2012, 4,7M€
    - Informatisation de l'Equipe de vente avec l'outil AD eBook
  • CPM - Responsable de Région

    Mont-Saint-Aignan 2008 - maintenant Société Partenaire Citroën Automobiles
    - Responsable d’une équipe de 10 Promoteurs sur la Direction Régionale de Bordeaux (Paris depuis le 01 mars 2010)
    - S’assurer de la mise en oeuvre de la politique commerciale du Constructeur dans le Réseau, tant Pièces que Services. (54 Points de Vente & 66 Ateliers)
    - Accompagner les vendeurs itinérants de la marque, sur un nouveau « Métier » : Animateur Réseau & Conseiller Commercial, 41 Vendeurs Itinérants PRA sur la DR de Paris
    - Mise en Place d’opérations d'animation commerciale,
    - Animation des Promoteurs : accompagnements sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à passer au réseau de Marque.
    - Recrutement des Promoteurs
    - Veille sur l’activité des Promoteurs, déploiements, visites, commandes, …
    - Reporting entre le terrain et la direction de l'entreprise et le Constructeur
    - Analyses des Potentiels et mise en place de Plans d’Action pouvant générer du chiffre d'affaires pour le Constructeur
    - Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs et validation de l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs, Budget 2010, environ 140.000 K€ => Résultat = 104,5%
  • COVENTEAM - CONSULTANT

    Saint-Cloud 2005 - 2008 Société Commerciale Citroën Nord & Paris
    - Accompagnement du réseau Citroën dans le développement de sa fonction de grossiste Pièces & Accessoires en
    collaboration avec l'équipe Pièces de Rechange afin d'optimiser la performance et la fidélité des Ateliers Primaires
    - Accroître le développement des ventes extérieures (Agents Citroën et MRA)
    - Animer et soutenir les Plans d'Actions Commerciales du siège sur le terrain
    - Réaliser les Objectifs de Vente du secteur et assurer le Reporting Siège
    - Mise en place d'Outils d'Aide à la Revente
    - Responsable de la Formation des Vendeurs Itinérants Citroën & Réceptionnaires
    - Formation aux Techniques de Vente, Phases de la Vente, Organisation Commerciale, auprès de directeurs de Pays
    et Zones Managers (UK, P.B, Allemagne, Danemark, Suède, Slovénie, Autriche)
    - Accompagnement dans le Recrutement de nouveaux collaborateurs.
  • SODICAM - CHEF DES VENTES

    montrouge 1995 - 2004 Dernier poste :

    - Direction Régionale Est (Nancy)
    - Manager d'une Equipe de 8 Conseillers Commerciaux, 10 Conseillers Techniques
    - Responsable de la Formation, du Suivi, et du Reporting Direction
    - Gestion d'un Portefeuille de 550 Clients (Colorixell), et 3000 Clients Prospects
    - Elaborations et mises en place de Plans d'Actions Marketing
    - Responsable de l'atteinte de l'Objectif Chiffre d'Affaire (12 000 K€)
    - Gestion du Budget de Fonctionnement (Moyens Commerciaux, Coûts Spéciaux, Frais de vie)

Formations

  • Lycée Louis Pasteur (Neuilly Sur Seine)

    Neuilly Sur Seine 2002 - maintenant BTS Force de Ventes
  • Gaston Berger (Lille)

    Lille 1988 - 1991 COMMERCE

    BAC G3

Réseau