Yannick JEGO

En résumé

Entreprises

• CODIMA AD / Groupe GBH

  maintenant

• CODIMA AUTODISTRIBUTION / Groupe GBH - Responsable Commercial

  2012 - maintenant Nouveau Challenge en Guadeloupe.
  Gestion de l'activité Commerciale pour CODIMA, distributeur PRA Multimarques. Enseigne AutoDistribution
  
  - Responsable d’une équipe de 5 Commerciaux Itinérants sur le Département de la Guadeloupe, 5 en Front Office.
  - Secteur Guadeloupe et ses îles, St. Barthélémy, St. Martin
  - Réorganisation sectorielle complète
  - Accompagner les vendeurs itinérants sur un nouveau « Métier » : Animateur Réseau.
  - Mise en Place d’opérations d'animations commerciales
  - Recrutement
  - Veille sur l’activité des Vendeurs, déploiements, visites, commandes, …
  - Reporting entre le terrain et la direction de l'entreprise
  - Analyses des Potentiels et mise en place de Plans d’Actions pouvant générer du chiffre d'affaire supplémentaire
  - Formation des garages sur le Conseil & Satisfaction Clients
  - Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs et validation de l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs, Budget 2012, 4,7M€
  - Informatisation de l'Equipe de vente avec l'outil AD eBook

• CPM - Responsable de Région

  Mont-Saint-Aignan 2008 - maintenant Société Partenaire Citroën Automobiles
  - Responsable d’une équipe de 10 Promoteurs sur la Direction Régionale de Bordeaux (Paris depuis le 01 mars 2010)
  - S’assurer de la mise en oeuvre de la politique commerciale du Constructeur dans le Réseau, tant Pièces que Services. (54 Points de Vente & 66 Ateliers)
  - Accompagner les vendeurs itinérants de la marque, sur un nouveau « Métier » : Animateur Réseau & Conseiller Commercial, 41 Vendeurs Itinérants PRA sur la DR de Paris
  - Mise en Place d’opérations d'animation commerciale,
  - Animation des Promoteurs : accompagnements sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à passer au réseau de Marque.
  - Recrutement des Promoteurs
  - Veille sur l’activité des Promoteurs, déploiements, visites, commandes, …
  - Reporting entre le terrain et la direction de l'entreprise et le Constructeur
  - Analyses des Potentiels et mise en place de Plans d’Action pouvant générer du chiffre d'affaires pour le Constructeur
  - Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs et validation de l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs, Budget 2010, environ 140.000 K€ => Résultat = 104,5%

• COVENTEAM - CONSULTANT

  Saint-Cloud 2005 - 2008 Société Commerciale Citroën Nord & Paris
  - Accompagnement du réseau Citroën dans le développement de sa fonction de grossiste Pièces & Accessoires en
  collaboration avec l'équipe Pièces de Rechange afin d'optimiser la performance et la fidélité des Ateliers Primaires
  - Accroître le développement des ventes extérieures (Agents Citroën et MRA)
  - Animer et soutenir les Plans d'Actions Commerciales du siège sur le terrain
  - Réaliser les Objectifs de Vente du secteur et assurer le Reporting Siège
  - Mise en place d'Outils d'Aide à la Revente
  - Responsable de la Formation des Vendeurs Itinérants Citroën & Réceptionnaires
  - Formation aux Techniques de Vente, Phases de la Vente, Organisation Commerciale, auprès de directeurs de Pays
  et Zones Managers (UK, P.B, Allemagne, Danemark, Suède, Slovénie, Autriche)
  - Accompagnement dans le Recrutement de nouveaux collaborateurs.

• SODICAM - CHEF DES VENTES

  montrouge 1995 - 2004 Dernier poste :
  
  - Direction Régionale Est (Nancy)
  - Manager d'une Equipe de 8 Conseillers Commerciaux, 10 Conseillers Techniques
  - Responsable de la Formation, du Suivi, et du Reporting Direction
  - Gestion d'un Portefeuille de 550 Clients (Colorixell), et 3000 Clients Prospects
  - Elaborations et mises en place de Plans d'Actions Marketing
  - Responsable de l'atteinte de l'Objectif Chiffre d'Affaire (12 000 K€)
  - Gestion du Budget de Fonctionnement (Moyens Commerciaux, Coûts Spéciaux, Frais de vie)

Formations

• Lycée Louis Pasteur (Neuilly Sur Seine)

  Neuilly Sur Seine 2002 - maintenant BTS Force de Ventes

• Gaston Berger (Lille)

  Lille 1988 - 1991 COMMERCE
  
  BAC G3

Réseau

• Arnaud FOURNET

• Benjamin FOUCAULT

• Christian BOUYGE

• Gilles ROUSSEAU

• Jean-François AURELLE

• Julien FAURE

• Pauline VIENNE

• Pierre ROCHE

• Romain ROSOLEN

• Vincent BEVILLARD