EAF ENTREPRISE
- Responsable des Ventes Indirectes & Partenariats
Paris2011 - 2014RESPONSABLE PARTENARIATS
- Ciblage et Identification de partenariats potentiels
- Négociation et Signature d'accord de partenariats dans le cadre du développement de l'activité commerciale (portefeuille important)
- Développement des plans d'actions afin de gérer et accroître les relations commerciales (150k€ de marge annuel)
RESPONSABLE DES VENTES INDIRECTES
- Définition d'une stratégie commerciale
- Identification de nouvelles opportunités
- Développement du réseau de partenariat et de distribution du catalogue de services en marque blanche ou groupement commun
- Animation commerciale des partenaires et mise en place de moyens afin de mieux adresser les clients finaux
- Vecteur d'image pour le groupe
- Membre de la Direction Commerciale
- Contribution à la définition des grandes orientations stratégiques en termes de positionnement produits/services - marché.
(Offre de SWAP J+1; Offre MVNO etc...)
- Animation et coordination des activités de conception et de mise en œuvre nécessaire (nouvelles offres/services/produits) au développement commercial
- Préparation (Analyse chiffré et présentation) et Animation des réunions commerciales mensuelles
EAF ENTREPRISE
- Responsable Avant Vente / Consultant / Chef de projet Mobilité
Paris2009 - 2015RESPONSABLE AVANT VENTE
- Apport de support méthodologique et commercial aux équipes de conseil et de vente afin d'avoir un avantage concurrentiel.
- Élaboration des réponses technico-commercial dans le cadre de réponse au Appels d'Offres
- Recherche et préconisation des offres et solutions correspondant le mieux aux besoins du client / Analyse TCO
- Support en soutenance des réponses face aux clients en contribuant à la négociation pour défendre la solution proposée
CHEF DE PROJET
- Garant de l'organisation et mise en place de projet de mobilité client via des ressources internes/externes à l'entreprise.
- Assistance à Maitrise d'ouvrage / Maitrise d’œuvre (analyse des besoins aux déploiements)
- Rédaction des différents processus de phase de Build, RollOut et Run
- Écriture du PAQ
- Réalisation de rétro planning projet, RACI et supervision des différentes phases: POC, VCR, VABF etc...
- Expertise dans les déploiements de projets de mobilité et mise en place de contrat de gouvernance/infogérance client:
*MIGRATION DE PARC OPÉRATEURS
*RENOUVELLEMENT DE FLOTTE + DÉPLOIEMENT SUR SITE "Mode Guichet"
*MIGRATION D'OS
*MISE EN PLACE DE BYOD + PRO/PERSO
*DÉPLOIEMENT DE TERMINAUX AVEC INTÉGRATION ET ENRÔLEMENT MDM
*MAINTENANCE SUR SITE
CONSULTANT
- Assistance et Conseil pour rédaction d'appel d'offre Opérateurs (ou cahier des charges spécifiques lié à une consultation dans le cadre d'un projet de mobilité)
- Externalisation et Organisation du service achat Mobilité et Informatique (hors accord cadres) pour CSC Computer Sciences- 2007/2008
- Audit et Écriture de rapport
* HERMES (Analyse de l'impact de transformation du parc Blackberry en iPhone en environnement/contexte client) - 2010
* GRDF (Audit, Préconisation, Optimisation, Sécurisation et Écriture des Workflows pour la phase de RUN avec implémentation de Byod et formule ProPerso sur le parc) - 2014
EAF ENTREPRISE
- Responsable Achats & Marketing
Paris2008 - 2013RESPONSABLE ACHATS
- Prospection marché - Sourcing et Référencement fournisseurs France & International (Trade)
- Lignes d’achat annuel d'environs 5 millions d’€
RESPONSABLE MARKETING
- Définition et mise en place d'actions marketing (communication, promotion, publicité...) pour développer l'image de marque
- Organisation et Supervision des différentes actions/opérations auprès de clients ou partenaires jusqu'à sa réalisation
- Garant de la visibilité de l'entreprise lors d’événements
- Envoi RoadMap produits interne + Newsletter Client
- Réalisation de flyer "Prise en main", "Best Practices" etc...
- Création des logos, chartes graphiques, site web de le société et des plaquettes commerciales (offres, catalogues de services, fiche activité)
EAF ENTREPRISE
- Responsable de Compte GC/GE
Paris2007 - 2011- Garant du suivi commercial du contrat et veille au respect des engagements pris (SLA...) dans le cadre de la prestation d'infogérance télécom
- Prestations de distribution (sur site client ou déporté); gestions des référentiels, suivi de factures et pilotage financier (optimisation) à partir de reporting sur mesure/Analyse TCO.
- Animation des Comités mensuels
- Mise en place de plan de cross-selling client
Exemple de client gérés:
* CSC Computer Sciences > 2000 lignes
* DASSAULT > 2000 lignes
* SETEC > 1800 lignes
* AMERICAN EXPRESS > 800 lignes
* SCHINDLER > 2400 lignes
* FONCIA > 2800 lignes
* SILCA / CREDIT ARICOLE > 8500 lignes
et autres
