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L'Ebénoïd
- CHEF DES VENTES France Sud
2016 - maintenant
Management et suivi de 7 commerciaux :
Encadrement commercial : Recrutement, formation, accompagnement des commerciaux sur leur secteur, définition des objectifs, suivi de leurs résultats.
Elaboration Plan d’action individuel
Reportings commerciaux : tableaux de bord et suivi CA équipe
Participation à la définition et stratégie commerciale
Gestion des Grands comptes : définition des tarifs et objectifs, animation commerciale tout au long de l’année
Mise en place de procédures
Gestion des contrats de BFA
Marketing produit : définition et lancement des gammes,
Tarifs : élaboration des tarifs vente, maîtrise de la marge, veille concurrentielle
Marketing opérationnel : définition et mise en place d’opérations promotionnelles
Clients : Distributeurs, Installateurs, Bureaux d’Etudes Techniques et Ophlm
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L'Ebénoïd
- Product Marketing Specialist
2015 - 2016
Veille concurrentielle, analyse du marché, (produits, prix, technologie)
Définition et mise en œuvre de la stratégie mix prix/produits
Élaboration et à la mise en œuvre d’un plan marketing produits et business model entreprise
Product management : gestion des produits sur leur cycle de vie
Interface Usine-Commerce : lien entre les usines, l’équipe R&D, l’administration des ventes et les équipes commerciales terrain
Élaboration du cahier des charges des supports marketing produits
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L'Ebénoïd
- Responsable Export Régions Afrique et Océan Indien
2014 - maintenant
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L'Ebénoïd
- Chef des ventes Sud-Est (PACA, Languedoc Roussillon, Rhône Alpes et Auvergne)
2012 - 2015
o Management et suivi de 6 commerciaux
o Encadrement commercial : formation, accompagnement des commerciaux sur leur secteur, définition des objectifs, suivi de leurs résultats.
o Gestion des Grands comptes : définition des tarifs et objectifs, animation commerciale tout au long de l’année.
o Reportings commerciaux : tableaux de bord et suivi CA équipe
o Marketing produit : définition et lancement des gammes,
o Tarifs : élaboration des tarifs vente, maîtrise de la marge
o Marketing opérationnel : définition et mise en place d’opérations promotionnelles.
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L'Ebénoïd
- Technico-commercial : Ardèche, Bouches du Rhône, Drôme, Gard, Lozère et Vaucluse.
2007 - 2011
o Prescription au travers des Bureaux Eudes Techniques, Installateurs Electriciens, Architectes, OP Hlm, collectivités territoriales.
o Suivi commercial du réseau de distribution,
o Développement de nouvelles parts de marché
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Rexel
- Adjoint au directeur d’agence
Paris
2004 - 2007
- Encadrement et management commercial :
o Définition des objectifs et suivi des tableaux de bord commerciaux (CA et marge)
o Réunions hebdomadaires, suivi objectifs, plan de tournées.
o Administration des ventes : suivi des dossiers et des grands comptes
Responsable ADV :
o Suivi des grands comptes
o Suivi de l’administration des ventes : de la prise de commande à la facturation clients.
