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Nutanix
- Sr Account Manager
San Jose
2020 - maintenant
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Dell
- Sr Account Executive
MONTPELLIER
2014 - 2020
Public & Private large Accounts
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Dell
- Global Account Manager
MONTPELLIER
2011 - 2014
Healthcare & Life Science
DELL – Saint Denis (93)
• Management de l’activité pharmaceutique « Life Science » pour la France.
Développement commercial de grands comptes globaux à dimension internationale (Les Laboratoires Servier, Sanofi, Merck, Millipore, BioRad, Baush & Lomb, Fresenius, Johnson & Johnson, Medtronic, Pfizer, LFB…).
• Développement et prospection des grands comptes publics et privés du secteur de la santé (APHP, Resah IDF, CHU, CH, cliniques, AGFA Healthcare…).
•Coordination et animation des équipes commerciales spécialistes, sédentaires, consultants technique, partenaires…
• Développement des ventes sur la gamme complète DELL :
- Hardware : laptop/desktop/tablette, solutions d’infrastructures (serveur, stockage, sauvegarde, réseaux)
- Software : Microsoft, VMWare, Citrix, CommVault, Symantec, Oracle…
- Services, support et consulting.
• Négociation de haut niveau avec mise en place de contrats cadres nationaux et internationaux
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Nehs Digital
- Responsable Commercial
2010 - 2011
ACCELIS VEPRO – Sofia Antipolis (06)
Editeur de logiciels destinés aux établissements de santé (Systèmes d’Information Spécialisés en gestion de production médicale (radiologie, cardiologie…), solutions d’archivage et de stockage haute disponibilité, d’interprétation et de diffusion (PACS), Plate-forme régionale de télésanté hébergée).
Responsable commercial :
Développement des ventes (prospects et clients) sur le secteur IDF, Centre et Grand Ouest auprès des centres hospitaliers et des cliniques privées.
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Softway Medical (Waid)
- Ingénieur Commercial
2005 - 2010
SOFTWAY MEDICAL (WAID) – Aix-en-Provence (13)
Editeur de Systèmes d’Information Hospitalier et Radiologique. Logiciels d’imagerie destinés aux plateaux techniques des établissements de santé.
Ingénieur Commercial, missions :
- Mettre en place une approche adaptée au marché afin d’atteindre les objectifs fixés en termes de CA et de parts de marché, sur la cible composée essentiellement des médecins libéraux radiologues ;
- Identifier les interlocuteurs clés et les catégoriser ;
- Développement des affaires, entretenir les clients existants et développer de nouveaux comptes ;
- Organiser les rencontres et présenter l’offre de la société e s’adaptant à des interlocuteurs variés ;
- Négocier les contrats (solution globale, prestation, licences, hardware, contrat de maintenance) ;
- Etablir un reporting de l’activité à la Direction Commerciale.
- Participer aux manifestations commerciales annuelles recouvrant le domaine d'activité de la société
Secteur: 2006: IDF, Rhône Alpes, Nord Est; 2007 et 2008 :IDF, Nord et Est ; 2009 : Nord, IDF (78, 92, 93, 95)
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Softissimo
- Ingénieur Support
2003 - 2003
Softissimo (Editeur de logiciels de traduction et dictionnaires électroniques), Paris.
Ingénieur Support : Test de logiciels, Mise en place et gestion du support technique, Administration réseaux, Développement de l’Intranet et du site Internet officiel
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Softway Medical (Waid)
- Consultant Technico Fonctionnel
2003 - 2005
SOFTWAY MEDICAL (WAID) – Aix-en-Provence (13)
Editeur de Systèmes d’Information Hospitalier et Radiologique. Logiciels d’imagerie destinés aux plateaux techniques des établissements de santé.
Consultant Technico Fonctionnel:
- Audit de l’existant et paramétrage fonctionnel
- Intégration, installation, paramétrage (informatique & réseaux, Client/Serveur, Client/Léger).
- Déploiement de Systèmes d’Information Radiologique.
- Formation, assistance aux utilisateurs et relations prestataires (Interventions sur toute la France).
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CGI
- Ingénieur en technologie de l’information
Casablanca
2002 - 2002
Unilog IT Services, Paris.
Ingénieur en technologie de l’information au sein de la Division Opérationnelle Assurance Sociétés Financières. Positionnement sur un projet de fusion du « framework » de Banque Directe et d’Axa Banque
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Orange
- Apprenti Ingénieur
Paris
1999 - 2002
FRANCE TELECOM (Unité Service Client Entreprise) - Paris
2001/2002 • Service Informatique, Système d’Information :
Gestion de projets et développement informatique.
2000/2001 • Responsable Technique Client :
Gestion d’un portefeuille clients.
1999/2000 • Technicien Support Client (en Call Center).
