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Yohann RAOULT

PARIS

En résumé

37 ans et plus de 15 ans d'expériences commerciales et managériales aussi enthousiasmantes qu'enrichissantes !

Mon ambition pour 2012 : contribuer activement au lancement du 4eme loueur multi-marques francais et europeen !

Accélérateur de performances, je manage des équipes commerciales intervenant aussi bien auprès de TPE, PME que de grands comptes, que ce soit en France comme à l'international, via un mode de commercialisation direct ou indirect.

Découvrez aussi le réseau Dirigeants Commerciaux de France (DCF) : www.dcf-france.fr

Mes compétences :
Automobile
Commercial
Commercial director
Conseil
Directeur commercial
Directeur des Ventes
Directeur régional
DIRECTOR
Grands comptes
Informatique
International
Location longue durée
Management
Manager
Network
Prospection
Sales
Sales Director
Services financiers
Vente
Vente conseil
ventes

Entreprises

  • LEASE PLAN / LEASEPLAN

    maintenant
  • Alphabet ( ex ING Car Lease) - Directeur des ventes France

    2010 - maintenant
  • CHG MERIDIAN - Directeur des Ventes Ile de France et Marchés Publics

    2008 - 2010
  • Leasecom - Directeur Régional

    Paris-15E-Arrondissement 2007 - 2008 § Restructure l’équipe & développe les compétences des Ingénieurs Commerciaux Réseaux.
    § Développe & fidélise le réseau de revendeurs avec un CA > 3 millions € (+5%).
    § Améliore significativement les résultats de la direction (CA : +11%, marge : +15%).
  • LeasePlan France - Directeur des Ventes Grands Comptes & International Coordination Manager

    Rueil-Malmaison 2006 - 2007 § Met en place une nouvelle équipe (12 IC Grands Comptes).
    § Périmètre équipe : 24.000 contrats de location, 300 clients, CA annuel > 100 millions €.
    § Réalise le budget & le plan d’action commercial via une démarche « bottom up ».
    § Déploie une nouvelle offre de services & un nouveau plan de rémunération.
    § Améliore la rentabilité des contrats (+25%) tout en développant le CA (+5,60%).
    § Accélère l’essor du « cross selling » international en liaison avec les 27 autres filiales étrangères & les 50 IC français.
  • LeasePlan France - Directeur Grands Comptes Nouveaux Contrats

    Rueil-Malmaison 2003 - 2005 § Génère une croissance cumulée de 32% (4.500 contrats sup.) via l’acquisition de nouveaux clients & la mise en place d’une nouvelle méthode de vente prospect.
    § Organise un nouveau schéma de pilotage de l’activité des collaborateurs par les performances.
    § Met en place un processus d’évaluation annuelle des collaborateurs.
    § Décline de nouvelles approches satisfaction client (ISO 9001 puis « Business Process Management »).
    § Second prix du meilleur manager commercial (2004 & 2005).
  • LeasePlan France - Ingénieur Commercial Grands Comptes Nouveaux Contrats

    Rueil-Malmaison 2001 - 2002 § Prospecte, négocie & met en place des nouveaux contrats à forte valeur ajoutée en liaison avec LeasePlan International (sociétés avec plus de 500 véhicules en France).
    § Prix commercial spécial France & Groupe (R/O 2002 : +639% / CA : 12 millions €).
  • LeasePlan France - Conseiller Commercial Nouveaux Contrats

    Rueil-Malmaison 1998 - 2000 § Identifie & signe des nouveaux contrats (IDF Ouest & Normandie).
    § Prix du meilleur commercial France (1999 & 2000).
  • Maison de la France - Assistant Chef de Produit Tourisme d'Affaires

    1997 - 1998 Stage en alternance de 12 mois au siège parisien complété par une mission de 4 mois à Los Angeles.

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