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Forever Gmbh Hedesheim Germany Conception, design, production and distribution of Transfer Paper
- Sales Manager for USA, France, Benelux and Scandinavian Countries
2013 - 2014
Areas which I was in charge with, have been changed three times in seven months. In spite of some very good realizations and perspectives, the results were far behind my ambitions. We put an end to my contract in a mutual agreement because of re centering of whole activities and personal in Hedesheim Office.
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FOREVER Gmbh
- Manager pour France, Benelux, Pays Scandinaves et U.S.A.
2013 - 2014
Les régions dont j’étais en charge ont été modifiés trois fois en 7 mois. Malgré de bons frémissements les résultats étaient loin de mes ambitions. Nous nous sommes séparés à l’amiable suite au recentrage de l’ensemble du personnel à Hedesheim en Allemagne.
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Gaillan International Massy
- Responsable communication, Assistant commercial et technique Gaillan Internationale
2007 - 2013
J’étais en charge des communications entre la Turquie, La France L’Italie et La Pologne, particulièrement pour les échanges de courriers éléctroniques. Assister le service commercial et assurer les livraisons "just in time" faisait également partie de ma mission principale.
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Gaillan International Massy France Import/Export and distribution of socks, Factory Representation
- Commercial and Technical Assistant, responsible for communications
2007 - 2013
I was in charge of communications between France, Turkey, Pland and Italy, in particular for translation of e-mails. Assisting commercial service and insuring "just in time" deliverieswas part of my main job.
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Qovo Systems
- Consultant Senior Marketing et Fonctionnel
2004 - 2007
Réalisation de logiciels (Tourisme et Transport, Médical), Audit et Conseil en Sécurite des S.I.)
Adaptation à l'anglais et au turc du progiciel de gestion du T.O. Marmara.
Etude de l'évolution des ventes par internet de produits touristiques ; étude des logiciels de gestion existants et spécification du progiciel idéal avec des ambitions à l'international.
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QOVO SYSTEMS Paris – Software Editor (Tourism and Transport, Medical), Information Systems’ Audit an
- Senior Consultant in Marketing and Functional Analysis
2004 - 2007
Translated from french to Turkish and English the user interface of management and distribution software designed and conceived by the Information Systems department of Marmara (Tour-Operator). The Software covers almost all the needs of this major Tour-Operator.
Studied the evolution of internet sales for tourism ;
compared the features, forces and weaknesses of currently used management software in the French Market, and
participated to the specification of the ideal software meeting all the needs of tour-operators and distribution agencies.
Negociated contracts for e-trade and security solutions in tourism market.
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MORAL INFORMATIQUE – SSII Bobigny
- Directeur Marketing et Commercial
2000 - 2004
SSII spécialisé dans les Caisses de Retraite Complémentaire et Prévoyance.
L'effectif de la société est passé de 5 à 25, le C.A. s'est vu multiplié par 4. Le pôle NTIC est né et a acquis une dimension internationale. Des alliances avec des leaders technologiques ont été réalisées.
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MORAL INFORMATIQUE – Company specialized in consulting and Software Services for Complementary Retir
- Commercial and Marketing Manager
2000 - 2004
* Company staff has increased from 5 to 25, The Company turnover has been multiplied by 4. ;
* In charge of marketing and sales, my first priority was to provide the company with supplementary assets that would permit us to acquire competitive advantage with respect to the 3000 other small and medium software services companies :
* I initiated the creation of a new High-Tech. department that managed an international project for the conception of a new low cost turnkey solution for the safeguard of the audio-visual inheritance of French speaking countries.
* A new web content management software has been developed by our engineers and sold to municipalities
* I developed Partnerships with industry leaders namely with IBM in Content Management.
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MARMARA Direction Informatique
- Formation à mi-temps à la programmation objet, Visual Studio et Webmestre
2000 - 2000
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ALPHACOM TECHNOLOGIES
- Consultant à mi-temps, développement des sites Internet, Référencement, Sécurité
1999 - 2000
Conseil en image et en marketing à différentes entreprises Turques en vue d'implémentation en Europe
Formation HTML, Dreamweaver, Photoshop ;Maintenance de sites Internet d'Offices de Tourisme
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ALPHACOM TECHNOLOGIES and MARMARA (Information Systems Dpt.)
- Part time Consultant and Part time Training for Web Site development, Referencing and Security
1999 - 2000
* I provided market research and consulting services to Turkish Companies wishing to export to or to settle in Europe.
* I followed training in HTML, Dreamweaver, Photoshop.
* I maintained web sites of Tourism representation Offices of some countries (ALPHACOM).
* I followed training courses in object oriented programming, Visual Studio and Webmastering (MARMARA).
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IMAGINE S.A. - (Etudes, Formation et développement de logiciel énergie fluide) Roanne
- Directeur des ventes AMESIM, logiciel énergie fluide
1996 - 1998
20 % du C.A.dés les dix premiers mois. Le volume des ventes s'est vu multiplié par 2,5 en 97. Presque tous les majeurs européens de l’industrie Automobile et Aéronautique ont acquis leur première licence et sont devenus sont devenus des clients d’AMESim. Les efforts de marketing ont été lancés en Asie du sud-est pour l'introduction de produit. La Société Imagine Software Inc. a été créée au Michigan – Etats-Unis et des ventes d'environ USD 1M ont été enregistrées courant 1998 avec d'excellentes perspectifs de ventes futures 1999. (200 % de croissance pour 98). La société est côté au marché libre.
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IMAGINE S.A. - (Consulting, Training and Fluid Software development) - Roanne
- AMESim Sales Manager
Talence
1996 - 1998
Realized sales that represented 20 % of the group turnover within ten months of the first year. Further 250 % increase achieved so far in the current year. Almost all prestigious names of European Automotive and Aerospace Industry became customers of AMESim. Launched marketing efforts in North America and South-East Asia for product introduction. Imagine Software Inc. has been founded in Michigan - USA. A Global sales volume of $ 1 Million (200 % growth rate) has been reached in 1998..
In charge of marketing and sales of AMESim software,
* Promoted sales of associated services such as consulting projects and training courses.
* Prepared AMESim product positioning in simulation tools market.
* Defined new pricing policies for different modules of the software, related support and maintenance fees and conditions.
* Designed commercial brochures, customer presentations, and other sales literature.
* Contributed to preparation of legal documents such as license agreements.
* Provided input to product development team.
* Prepared and participated to exhibitions, organized in house or out-door presentation and demonstration meetings in France, Italy and USA.
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MATUVU SARL - (Sous-traitant Entreprise de Menuiserie)
- Directeur Commercial ET R.H.
1995 - 1996
Gestion des chantiers, Direction des ressources humaines. Croissance du C.A. de 50 %. Fidélisation et motivation des salariés pour stabiliser l'effectif de l'entreprise
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MATUVU SARL - (Carpentry Subcontracting Company) and MORAL Informatique et Edition, Paris
- Commercial Director and Commercial Manager
1995 - 1996
Responsible for negotiating with major construction companies for carpentry subcontracts to improve revenue and profitathe MATUVU.
* Managed projectsbility of
and
* Directed and motivated the work force.
* Directly contributed to the 50% growth of sales volume.
* Developed an original carpentry quotation program in visual basic.
Jointly with the company owner,
* Created the new business " MORAL Informatique et Edition '', a company specialized in providing consulting services for information systems,
and
* Obtained the first contract.
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MARMARA-Tour Operator Incoming Department
- Incoming Department Manager
1992 - 1994
Occupation of charter seats increased of 2 % at the end of first year and my department became the leader of the Turkish incoming market. A turnover (16 months) above FF. 5M was realized with an after tax net profit of 10%. All reputable tour operators of Turkey became customers of Marmara.
* Set up a new department to optimize seat occupancy of charter flights between France and Turkey.
* Negotiated prices with different local suppliers such as hotels, transportation companies, night-clubs and cabarets.
* Convinced Turkish tour operators to work with Marmara.
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MARMARA SA / Tour-Opérateur Département Réceptif
- Directeur du Département Réceptif
1992 - 1994
J'ai été chargé par le Président Directeur Général de la création de ce département en vue d'optimiser le remplissage des vols charter de la société.
En 16 mois des bénéfices de 1 MF ont été induites par un meilleur remplissage des vols en basse saison. Un C.A. supérieur à 5 MF avec une marge nette de 10 % a été réalisé. Le département s'est imposé comme le leader du marché pour les touristes en provenance de la Turquie et a compté parmi ses clients les plus grands T.O. du marché turc.
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PERA INTERNATIONAL - Commerce International, Représentation, Etudes et Conseil en Transfert de Techn
- Fondateur associé, Consultant et Directeur Technique
1990 - 1992
Création et élaboration d'un grand projet de Relations Publiques pour le compte du gouvernement turc.
Réalisation d'une étude sur l'industrie des logiciels et services informatiques dans le monde en vue de déterminer les choix et orientations stratégiques futures de la Turquie, pour le compte de « TUBITAK » le C.N.R.S. turc. Etude présentée aux experts de la Banque Mondiale en vue d'obtention de crédits.
Conseils à la branche turque d'un groupe international dans l'industrie agro-alimentaire, pour le lancement d'un des produits du groupe en Turquie et exportation du produit de promotion choisi.
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PERA INTERNATIONAL - International trading and consulting Company - Paris
- Founder, Senior Consultant and Technical manager
1990 - 1992
* Creation, animation and coordination of a team to develop a lobbying and PR project on behalf of Turkish government.
* Directed a consulting project on "the future of the worldwide software and services industry" to determine strategic choices for Turkey on behalf of Turkish National Scientific and Technological Researches Institute. Report of this study was presented to the World Bank to obtain financing for IT technologies in Turkey.
* Provided advise and assistance to a Turkish branch of an international food & agribusiness group for the selection of a promotion tool in order to launch their new product .
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MONDOCLUB - Tour Opérateur
- Directeur Commercial
1989 - 1990
Création du service groupes, formation du personnel aux techniques de vente, préparation des brochures groupes et individuels pour la saison 90, et développement des ventes directes et celles dans les réseaux des agences de voyages. Le nombre d'agences distribuant nos produits s'est vu quadruplé
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Club 18-35 - Mondoclub - Tour Operator - Paris
- Marketing and Sales Manager
1989 - 1990
* Created a new department within this young tour operator,
* Trained sales force,
* Supervised the preparation of commercial brochures.
* Selected regional representatives,
* Developed direct sales with original advertising campaigns.
* Negotiated with distribution networks of travel agencies.
As a result, the number of travel agencies distributing Mondoclub products has increased 400%.
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AEGEAN TRADE CO. Société de Commerce International, représentation et préfinancement
- Directeur Commercial
1988 - 1989
ntroduction de l'outil informatique dans la société, Création du département de vente d'équipement hôtelier, Négociation avec les fournisseurs et construction d'une base de données équipements, participation aux appels d'offres et réalisation de ventes,
Etude des coûts d'importations dans les domaines de l'alimentation et du textile, renégociation des prix avec les fournisseurs, d'où 15 à 20 % de réduction dans les prix de revient, calcul des nouveaux prix de ventes agressives, motivation des représentants, élaboration de nouveaux produits adaptés au marché français. Nos produits ont percé dans la grande distribution et notre chiffre d'affaire a doublé.
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Aegean Trade Co. - International trading, Representation and Credit Mediation Company - Paris
- Marketing and Sales Manager
1988 - 1989
* Negotiated with suppliers for products that were imported from Turkey.
* Obtained a global cost reduction between 15 to 20 %. This allowed Aegean Trade to provide very competitive prices to the industry and sales doubled.
* Created Holiday Resorts Equipment Department.
* Initiated an alliance with a Turkish company that had good position in this newly emerging market in Turkey.
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MARMARA - Tour Operateur - Paris
- Group Manager, then Marketing and Sales Manager
1986 - 1988
Developed first, a system for customer follow up and trained sales office.
Groups turnover has increased of 20 % in one year
Then, Marmara imposed itself as the uncontested leader in the outgoing market to Turkey. Volume of congress and seminar customers multiplied by 3. Overall turnover increased 48 % during the first year and 60 % the second year.
* Developed a new and more flexible sales policy for distribution networks and independent travel agencies,
* Enhanced internal and external communication,
* Reinforced and motivated operations and sales teams.
* Created and developed regional offices.
* Improved the image of the company,
* Found better arrangements with leading distribution networks.
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MARMARA. - Tour Opérateur
- Responsable du Service Groupes, puis, Directeur Commercial
1985 - 1988
MARMARA s'est imposé comme le leader du marché. Clientèle Congrès et séminaires a triplé. Le C.A. a enregistré une progression de 20 % la 1ère année, 48 % la 2 ème année et 60 % la 3 ème année.
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CAP EVASION (Travel Agency) - Paris
- Founder, Technical Staff, Senior Commercial Staff
1982 - 1985
Founder, Technical Staff, Senior Commercial Staff
* Founded the company with five partners,
* Negotiated directly contracts for groups, ;
* Contributed to set up a special ticketing arrangement with Turkish airlines, ;
* Marketed air transportation tickets to travel agencies. ;
* Actively contributed to growth of sales volume. ;
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CAP EVASION - Tour Opérateur
- Technicien confirmé, puis, attaché commercial Fondateur Associé
1982 - 1985
Prospections téléphoniques, cotations et négociations de contrats avec les comités d'entreprise les agences de voyages.
