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Yvan BOULAT

MARSEILLE

En résumé

Fort d’une double formation Gestion et Commerciale, je possède également une expérience de 20 ans dans le domaine de la vente, d’encadrement d’équipes commerciales, de gestion de grands comptes, ainsi que du marketing et de la communication.
Mes précédentes expériences professionnelles m'ont appris à travailler de manière autonome, à structurer et organiser mes actions pour répondre au mieux aux besoins de mes clients que j'ai su fidéliser, que ce soit dans le cadre d'un grand groupe international comme actuellement chez D'Huart Industrie ou précédemment chez Innoge PE-Industries où j’ai eu la charge de plusieurs assistants pour les zones export concernées ou bien dans une plus petite structure comme chez Interplast où j’ai managé une dizaine de chefs de secteur.


Mes compétences :
Commerciales
Environnement
Export
Formation
Formation Technique
Gestion de Grands Comptes
Grands comptes
Management
Management d équipes commerciales
Management d'équipes
Management d'équipes commerciales
Management d’équipes commerciales
Négociations
Recrutement
Recrutement et Formation
Technique
Techniques de vente
Vente

Entreprises

  • D'Huart Industrie - Responsable Commercial Bâtiment

    2012 - maintenant  Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
     Développer l’activité commerciale Bâtiment en collaboration avec le servie ADV.
     Négocier les contrats-cadres avec l’ensemble des groupes et groupements de la distribution Bâtiment.
     Reporter mensuellement au groupe les résultats.
    Résultats
     Augmentation du Tonnage : +18% entre 2012 et 2013 ainsi que de la valeur ajoutée : +16% sur la même période.
     Part de marché de 32% à 45% entre 2012 et 2014.
     Développement de la gamme de produits en collaboration avec le service achat (papier anglais, plomb autocollant)
     Recrutement, formation et gestion d’une équipe de 3 personnes.

  • Innoge PE-Industries (Groupe Aliaxis) - Responsable Commercial Export

    2006 - 2011 Missions

    Définir et optimiser l’offre et le positionnement de la marque Innogaz à l’export.

    Augmenter le CA, la marge et la présence des produits sur les différents marchés attribués(Europe de l’est, Russie, Ukraine, Grèce, Turquie, et Moyen-Orient).

    Résultats

    Augmentation du CA sur les marchés attribués : +28% entre 2006 et 2007 ; +40% entre 2007 et 2008.

    Développement de la gamme de produits en collaboration avec le service Recherche et Développement(Nouvelle Prise de Branchement).

    Création du nouveau catalogue produit Innogaz (version Française et Anglaise) en collaboration avec le service Marketing.

  • SAM CIDEP - Interplast - Chef des Ventes - Responsable Export

    1996 - 2006 Missions:

    Recrutement, formation et gestion d’une équipe de 12 chefs de secteurs sédentaires.

    Mise en œuvre de la politique commerciale dans la réalisation des objectifs.

    Négociation des contrats auprès des Grands Comptes.

    Développement de la gamme par la recherche de nouveaux produits et de nouveaux fournisseurs.

    Création et développement du département Export (DOM-TOM essentiellement).

    Résultats:

    Augmentation du CA global et de la Marge Brute de la société : CA 15 M€ en 1998, 30 M€ en 2004. Marge Brute, +5%
    sur la même période.

    Participation à la création du catalogue ainsi que de la nouvelle base de données.

    Elargissement de la gamme « Travaux Publics » ainsi que du nombre de sous-traitants(Gaine LST par la société Pfleiderer).

    Référencement de la gamme « Bâtiment » auprès des groupements Gédimat et Bigmat.

    Suivi d’implantation des linéaires « Liberplast » dans la GSB (Brico Dépôt).

Formations

Réseau

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