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Yvan THÉBAUD

VIRE

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En résumé

Société Rapidhome du groupe RAPIDO (camping car)

Mes compétences :
Directeur commercial
Account manager
Business developer
developpeur
Back Office
Trade Shows
Product Launch
Tableau

Entreprises

  • Legoupil Industrie - Directeur Commercial

    VIRE 2018 - maintenant DIrection commerciale du groupe
    - une équipe de 25 personnes (Commerciaux, ADV, Marketing)
    - Développement des activités
    - location et vente de bâtiments industriel tout acier
    - location et vente de bâtiments bâchés
    - Location et vente de bungalow ou construction modulaire
    - Développement de l'activité sur la France et l'Export.

  • Kesseboehmer - Directeur

    2017 - 2018 Le Groupe Kessebohmer est le leader mondial de l'aménagement des meubles de cuisines.
    Kessebohmer est également présent sur deux autres marchés :
    - l'automobile pour la sous traitance de pièces métallique et de chromage
    - la fabrication de nombreux rayonnages pour les rayons de la grande distribution alimentaire.
    Le Groupe Kessebohmer regroupe plusieurs filiales dans le Monde , dont la France actuellement sous ma responsabilité.

  • Groupe Rapido - Directeur commercial et Marketing & Direction commerciale France

    Mayenne 2005 - 2017 : RAPIDHOME ( 300 personnes) : Fabricant de Mobil Home filiale du (Groupe
    RAPIDO 1500 personnes)
    Directeur commercial et Marketing

    Mission : Direction commerciale France et Europe

    Management
    - Management d'une équipe sur le territoire Nationale : 10 commerciaux ;
    - Management de 6 personnes en back office (ADV et SAV)

    Commercialisation
    - Prospection et fidélisation du Top 5 des grands comptes Europe = +20% du CA ;
    - Gestion d'un portefeuille de revendeurs sur la France et sur la Scandinavie. ;
    - Travail avec les archis des clients : développement du sur mesure : 25% du CA ;
    - Augmentation de la part de produit sur-mesure = 25% du CA en 2 ans ;
    - Création d'un réseau export : 10 % du CA

    Marketing opérationnel
    - Participation aux salons professionnels et grands publics (6 par an) ;
    - Gestion d'un budget communication : 3.5% du C.A. ;
    - Lobbying auprès des syndicats professionnels HPA

    Information et reporting à la direction générale des tendances et des besoins du marché
    - Tableau de suivi de marges, de chiffre d'affaire et de stock

    Résultat :

    - Augmentation de la part de marché de +10%
    - Augmentation de la marge opérationnelle de +3%
    - Augmentation du chiffre d'affaire de +30% sur les 6 dernières années ;
    - CA 2016 = +40% / CA 2015 = +26%
    - Réseau Export :

  • Sedus stoll - Responsable commercial

    2003 - 2005 à 11/20005 : SEDUS Stoll AG : Fabricant de mobilier de bureau Allemand
    Mission : Animation et développement du réseau commercial Français

    Commercialisation
    - KAM (participation, signature et suivi d'accords-cadres ) ;
    - Français (Orange, EADS) Européen : HSBC, IBM, BIAT ;
    - Gestion et développement d'un réseau indirect ;
    - 30 revendeurs (Paris, Province) et plus de 60 commerciaux ;
    - Présentation et lancement de nouveaux produits (réunion Nationale)

    Prescription
    - Suivi d'un portefeuille prescripteur (Architecte, Space Planner, agenceurs...)

    Divers

    - Gestion des chantiers d'installation.

    Résultat 2005 : 5 686 K EUR (soit 80% de l'objectif représentant 6398 sièges vendus)
    Résultat 2004 : 5 226 K EUR (soit 96% de l'objectif représentant 10 125 sièges vendus)
    Résultat 2003 : 4 617 K EUR (soit 116% de l'objectif représentant 9828 sièges vendus)

  • GROUPE HAWORTH - Chargé d'affaire

    2001 - 2002 à 12/20002 HAWORTH : Numéro 2 Mondial du mobilier de bureau
    Mission : Vente de mobilier de bureau (PME et Grands comptes)

    Résultat 2002 : 654 258 euros = 110 % de l'objectif
    Résultat 2001 : 531 000 euros = 85 % de l'objectif

  • Haworth - Chargé d'affaire

    2000 - 2002 Gestion d'un portefeuille de grands comptes
    - BNP
    - Motorola
    - Medtronic

    Prospection , découverte de nouveaux clients
    Activité commerciale pure, au niveau des appels d'offres
    Participation aux lancements produits

  • OUEST SIEGES - Chargé d'affaire

    1995 - 2000 OUEST SIEGES : Négoce de mobilier hospitalier et sous-traitance
    Entreprise familiale
    - Développement de l'activité de service (rénovation de sièges) ;
    - Création et développement d'une activité de négoce en mobilier pour personnes âgées,
    pour établissements publics et privées.

  • Ouest Sièges - Commercial

    1995 - 2000 Mise en place et création d'une nouvelle activité de négoce de mobilier de collectivité auprès des maisons de retraites et des hopitaux.

    Installation d'une équipe commerciale sur la province.
    Création et prospection d'un portefeuille commercial
    gestion du développement de l'activité.

    Entreprise familiale.

Formations

Réseau

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