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Yves KUBALA

Rivière-du-Loup

En résumé

Directeur commercial B2B Industrie & Bâtiment
Directeur commercial, plus de 25 ans d’expérience, ayant une très bonne connaissance du tissu industriel français et des stratégies marketing du secteur, expert de la conquête de grands comptes, gestion des forces de vente externes et itinérantes Rigoureux et méthodique, je souhaite participer au développement commercial d’un acteur industriel dynamique pour exploiter mon sens de l’écoute et du résultat, ma capacité à mettre en place des conditions de réussite pérennes et à impulser une nouvelle dynamique, mon expertise du management des équipes ainsi que mon esprit d’initiative et d’anticipation.

Mes compétences :
Cash Flows
Market Research
Customer Relationship Management
Budgets & Budgeting
Marketing Management
JDEdwards Customer Relationship Management
Microsoft Office
Négociation contrats
Techniques de vente
Conduite du changement
Développement commercial
Stratégie commerciale

Entreprises

  • PREMIER TECH - Directeur Commercial/Marketing PREMIER TECH AQUA Fabrication Système

    Rivière-du-Loup 2012 - maintenant Directeur commercial/Marketing PREMIER TECH AQUA Fabrication de systèmes d’assainissement Châteauneuf 35
    Évolution du CA de 23 500 K€ à 54 500 K€ Augmentation de la part de marché Nouveau leader en France
    État des lieux de l’existant, étude de marché, ciblage de nouveaux clients potentiels, distributeurs B2B et B2C, référencement auprès des bureaux d’étude et SPANC
    Définition et mise en place d’une nouvelle stratégie commerciale et marketing nationale à 5 ans
    Management des équipes 25 pers (RRV, Resp CMI, Resp ADV, Marketing, Commerciaux ..) définition des objectifs , pilotage et suivi de l’activité et des résultats.
    Conduite du changement, diversification de la clientèle et montée en compétences des équipes opérationnelles.
    Création et mise en place d’un outil de CRM reconnu en tant que bonne pratique et étendu au sein du groupe
    Ouvertures et développements de grands comptes nationaux : Fransbonhomme, Leroy Merlin, Saint-Gobain, Samse, Descours et Cabaud, Pum plastiques, Queguiner, développement du référencement auprès des constructeurs de maisons individuelles (Trecobat..)
    Accroissement de la profitabilité et du Cash-Flow de la filiale par une maitrise des négociations des accords nationaux.

  • TRESCO - Directeur commercial TRESCO

    2011 - 2012 Directeur commercial TRESCO Chauffage électrique et énergies renouvelables Calais 62
    Accompagnement de l’entreprise vers un repositionnement stratégique en énergie renouvelable du fait des nouvelles réglementations thermiques Augmentation du chiffre d’affaires de 7 %
    Gestion et développement d’un portefeuille existant de grands comptes nationaux, management d’une équipe de 15 personnes, pilotage et suivi de l’activité et des résultats, établissement et respect des budgets
    Changement de positionnement marché, mise en conformité avec la nouvelle réglementation, marketing opérationnel : lancement du nouveau produit, opération promotionnelle, présence en salons pros
    Exercice 2012 CA 14 050 K€ + 7%

  • PRIME TECHNOLOGY - Directeur commercial et CEO

    2008 - 2011 Directeur commercial PRIME TECHNOLOGY Start Up en énergies renouvelables Bourgoin-Jallieu 38
    Création et développement d’une gamme de produits en énergie renouvelable innovante Management de 15 personnes Référencement des nouveaux produits chez de nouveaux distributeurs
    Recherche de nouveaux investisseurs et actionnaires avec levée de fonds
    Relation et interface avec les divers acteurs : banque, actionnaires, futurs investisseurs, sous-traitants, actionnaires

  • GROHE - Directeur Commercial France

    Courbevoie 2006 - 2008 Directeur commercial France GROHE Fabrication et commercialisation de robinetteries Issy-les-Moulineaux 92
    Augmentation du CA de 10 % dès la 1re année à la suite d’une période de baisse
    Repositionnement stratégique et monté en gamme produit, Conduite du changement et prescription
    Management de 50 personnes (Directeurs Régionaux, Directeur GSB, Directeur prescription, commerciaux..)
    Négociation de grands comptes nationaux (Comafranc, Richardson, Algorel, La Plateforme du Bâtiment,DSC, Descourds et Cabaud)

  • HANSGROHE - Directeur des ventes

    2003 - 2006 Directeur des ventes France HANSGROHE Fabrication et commercialisation de robinetteries sanitaire Massy 91
    Management 25 pers (Directeurs régionaux, Directeur comptes clés, Directeur prescription)
    Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale et marketing nationale
    Négociation de grands comptes nationaux (Wolseley, Dsc, Comafranc, Richardson, Algorel, La Plateforme du Bâtiment, Descourds et Cabaud) et direct (Bouygues. Accor..)
    Suivi et respect des budgets
    Garant de la profitabilité du compte d’exploitation

  • puis REHAU SA - Attaché commercial & Responsable

    1990 - 2003

  • NASS puis SERMIC Matériel - Technicien puis Responsable Technique

    1981 - 1990

Formations

Réseau

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