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Yves MARTINEZ

FONTANIL-CORNILLON

En résumé

• Elaborer une stratégie commerciale B to B et B to C intégrant les contraintes liées à la demande client, aux produits, au pays ou à la zone géographique, à la législation, aux marques, aux niveaux de prix et à la concurrence.
• Piloter le développement des ventes et manager l’équipe commerciale.
• Sélectionner ou constituer, animer et développer un réseau de distributeurs et de partenaires.
• Créer, mettre en place et coordonner des actions commerciales et des promotions des ventes ciblées.
• Contribuer à la démarche marketing pour optimiser l’adéquation entre la demande client et l’offre produit.
• Prospecter des nouvelles zones géographiques.
• Représenter l’entreprise et veiller au maintien de son image et de celle de ses marques.

Mes compétences :
Rigueur
Management commercial
Stratégie commerciale
Analyse de marché
Implication
• Fédérateur

Entreprises

  • Carlisle - Directeur Commercial Sud Europe

    2012 - maintenant DIRECTEUR COMMERCIAL SUD-EUROPE ( ESPAGNE-FRANCE-ITALIE-PORTUGAL )

    Groupe CARLISLE (BOURNEMOUTH : ANGLETERRE) : Fabrication des équipements de pulvérisation de produit liquide pour la finition et la protection.
    1- Missions :

    Définir et mettre en place les orientations de la politique export de l’entreprise en fonction des pays, des réseaux et des gammes

    • Déterminer et créer les réseaux de distribution en fonction de notre gamme de produit.
    • Elaborer et adapter les offres aux différents marchés.
    • Négocier les conditions et plans d’actions commerciales par pays.
    • Piloter le reporting mensuel de l’activité auprès de la direction européenne (Angleterre).

    Constituer et animer le réseau de distribution par pays
    • Développer le portefeuille clients avec visites périodiques du distributeur et clients utilisateurs pour renforcer la notoriété de la société.

    Manager une équipe de 32 personnes

    Promouvoir les ventes et animer des salons professionnels (Marketing Opérationnel )

  • ITW Surfaces et Finitions - Directeur commercial France

    2001 - 2011 I.T.W. (Groupe américain basé à VALENCE : Illinois Tools Works ) : Spécialisé dans le secteur d'activité de la fabrication des équipements automobiles.

    1- Missions :

    Définir la politique commerciale France pour le segment de la réparation automobile

    • Identification des réseaux de distributions les plus pertinents pour la croissance de l’entreprise
    • Elaboration des offres, négociation des conditions et plans d’actions commerciales.
    • Signature des accords commerciaux avec les groupes d’achats : AUTODISTRIBUTION, BASF…
    • Mise en place des journées d’information « produits » auprès de chaque réseau de distribution.

    Manager une équipe de 10 personnes

    2- Résultats :
    • Référencement d’un nouveau réseau de constructeur en Europe : PSA, RENAULT
     Chiffre d’affaire généré par an : 2 100 K€ pour 2010 (soit une progression de 27 % / 2001).

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