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UNIPAL CENTRAL & WEST AFRICA
- MARKET SUPERVISOR
2014 - maintenant
* Elaboration du Route to the Consumer
* Stratégie Marketing et Stratégie de Vente ;
* Participation à l'élaboration de la structure de Prix ;
* Mise en place des indicateurs de Performances des grossistes ;
* Mise en place du Réseau de Distribution
* Game Plan
* Gestion du On Premise et des Grands comptes ,
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Société de Représentation Camerounaise filiale
- Marketing Manager
2011 - 2013
: Marketing Manager à la SOREPCA (Société de Représentation Camerounaise filiale de l'Agence NETTER et Agent des groupes Diageo, Moët-Hennessy, Bacardi-Martini, BPHR, Henkel au Cameroun)
Vins & Spiritueux/Marques et Technologies/10 Collaborateurs
* Responsable des activités BTL et PR Events
* Management des agences d'implémentations
* Gestion des clients grands comptes
Réalisations
* Développement des Reserve Brands (Augmentation significative du capital sympathie) ;
* Participation aux négociations d'introduction de 10 Semi-grossistes dans le circuit de Distribution à Yaoundé (Amélioration significative de la rotation de stock, déstockage des 2000 caisses/mois chez le partenaire de SOREPCA)
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Vins & Spiritueux
- Sales & Marketing Manager
2008 - 2011
* Stratégies Marketing et Commerciale
* Game Plan ;
* Négociations Commerciales avec les propriétaires des marques et orientations stratégiques (Vision, Business objectives, Paiement, Approvisionnement, Road to the Market Map, Logistique et Autres)
* Négociations contrats de partenariats avec les principaux clients grands comptes
* Implémentions des Programmes BTL, Responsable sponsoring et PR Events
* Développement et exécution des plans de Trade Marketing, Category Management et de distribution répondant aux marques, Volumes et l'objectif de bénéfice fixé
* Mise en place, Animation, Optimisation du réseau de distribution et sourcing
* Responsable lutte contre la Contrefaçon
Réalisations
* Augmentation volumes des ventes SOREPCA de 15 000 cartons à 75 000 cartons en 4ans. ;
* Brillante exécution des activités BTL/ATL ;
* Reprise des parts de marché par une forte action de fidélisation du réseau de distribution et sa réorganisation en partenariat avec Guinness Cameroun
* Participation aux négociations avec Guinness Cameroun pour l'exclusivité accordée à la SOREPCA comme Distributeur
* Démantèlement usine de fabrication de whisky (Bafoussam) et arrêt de fausses bouteilles dans le Trade en partenariat avec la police judicaire de Yaoundé
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Sorepca (Diageo, Moet-Hennessy,Bacardi-Martini,BPHR,Gerard Bertrand, Concha y Toro)
- Marketing Manager
2008 - maintenant
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Stratégies marketing et commerciale
Brand Equity et Game plan
Gestion de la Force de vente (Recrutement, Formation)
Négociations des contrats de partenariats avec les principaux clients grands comptes
Gestions des budgets et des indicateurs de gestion (Tracking des depenses et
Optimisation de la rentabilité des marques)
Responsable ATL
Trade marketing et Sourcing
Gestion des agences (Douala, Yaoundé, Bafoussam)
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Vins & Spiritueux
- Brand Manager
2005 - 2008
J&B, SMIRNOFF à la SOREPCA
/Marques et Technologies/10 Collaborateurs
* Gestion image des marques, stratégie de développement et de déploiement
* Garantie de la cohérence de la marque avec les objectifs de vente fixés
* Gestion des interfaces entre les partenaires internes et externes de l'entreprise
* Planification et développement des actions marketing ; Merchandising et référencement
Réalisations
* Développement des ventes de J&B en volume et croissance du CA de 20% ;
* Etablissement du whisky J&B comme « Party Drink »Augmentation de ses ventes de 25%
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SOREPCA
- Brand Manager J&B
2005 - 2007
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Stratégies marketing et promotion
Gestion de l’image des marques et définition de la stratégie de développement
Mise en place stratégie de déploiement des marques
Garantie de la cohérence de la marque et des objectifs de vente fixés
Gestions des interfaces entre les partenaires internes et externes de l’entreprise
Planification et développement des actions marketing
Merchandising et référencement
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Beryo International
- Assistant Commercial
2004 - 2005
Cosmétique/Espaces verts/20 Collaborateurs
* Gestion Portefeuille Client (Commande, Devis, Encours, Livraisons)
* Suivi des plannings des commerciaux (Déplacement, animation sur le terrain, PLV)
* Planification des prévisions d'approvisionnement des filiales
* Gestion des agences (Suivi des encours clients) et Prévision de vente
* Management de la Force de Vente (15 Vendeurs)
Réalisations
* Lancement de la marque TITACLAIR
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Beryo International Sarl
- Assistant Commercial
2004 - 2005
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Gestion du portefeuille client ( Commande, Devis, Encours, Livraisons)
Suivi des plannings des commerciaux (Déplacement, animation sur le terrain, Plv)
Planification des prévisions d’approvisionnement des filiales
Gestion des agences (suivi des encours clients) et Prévision de Vente
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Groupe EURAFCO
- Responsable Commercial
2002 - 2004
Boucherie Charcuterie de Bonabéri (BCB) et les Mets du Mont Cameroun
Agroalimentaire/Boucherie Charcuterie/40 collaborateurs
* Elaboration Politique commerciale ;
* Responsable de la gestion des opérations internationales (Négociation, Achat, Vente)
* Etablissement, Exécution des plans Marketing et gestion de la Force de vente (40 Vendeurs)
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Groupe EURAFCO(Boucherie Charcuterie de Bonabérie (BCB) et les Mets du Mont Cameroun
- Responsable Commercial
2002 - 2004
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Elaboration et proposition de la politique commerciale
Administration des ventes
Responsable de la gestion des opérations internationales (Négociation, Achat, vente)
Plan Marketing et Gestion de la Force de vente
