Abdel-Ilah HERRADI

En résumé

Entreprises

• Lafarge - Responsable Commercial

  Paris 2012 - 2015 • Définition et mise en œuvre de la politique commerciale,
  • Organisation du département commercial: Recrutement, établissement des procédures de fonctionnement, définition des tâches des différents collaborateurs… ;
  • Etablissement du budget des ventes, suivi des ventes et analyse des écarts;
  • Suivi du recouvrement et du risque clients,
  • Déploiement du projet "Sales Forces Effectiveness" ;
  • Assurer un reporting régulier à la hiérarchie;

• Société ZIZ Distribution - Responsable commercial

  2011 - 2012 •Mettre en place les actions nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la société.
  • Soutenir et encourager les membres de son équipe, les accompagner et les former afin qu’ils soient encore plus performants dans la réalisation des objectifs fixés en termes de croissance, productivité et différenciation de la concurrence.
  •Garantir le respect des normes de représentation commerciale par l’ensemble de son équipe et promouvoir l’image de marque de la société.
  •Communiquer et à bon escient avec ses collègues à tous les niveaux afin de dynamiser le travail d’équipe au sein du groupe.
  •Promouvoir le développement des membres de l’équipe commerciale dans le but d’atteindre d’excellents objectifs.
  

• La Route Marocaine - Responsable Commercial

  2009 - 2011 • Analyse et étude des différents projets de développement,
  • Définition et mise en œuvre de la politique commerciale,
  • Mener des négociations avec les différents partenaires de la société,
  • Assurer la veille commerciale,
  • Assurer un reporting régulier à la direction générale,
  • Gestion d’une équipe de 4 agents technico-commerciaux.
  

• Ciments du Maroc - Responsable contrôle de gestion usine

  Casablanca 2005 - 2009 •Etablissement des budgets d’investissement et de fonctionnement,
  •Suivi des réalisations mensuelles des budgets, analyse des écarts et information des différentes entités de l’entreprise (DG, DAF, Directions),
  •Analyse financière et calcul des ratios de l’activité (marges, EBE, etc.),
  •Elaboration des résultats analytiques mensuels,
  •Suivi analytique et analyse des frais généraux,
  •Gestion d’une équipe de 8 personnes,
  • Tenue d'inventaire annuel.
  

• Ciments du Maroc - Chef des Ventes

  Casablanca 2000 - 2005 • Mise en œuvre de la politique commerciale sur les régions Abda-Doukkala et Tensift El Haouz: Assurer la réalisation des objectifs commerciaux,
  • Etablissement du budget des ventes,
  • Suivi du recouvrement et du risque clients,
  • Suivi rigoureux des ventes en collaboration avec l’Administration des ventes,
  • Animation d'une équipe commerciale de 18 personnes dont 2 commerciaux et un responsable logistique,
  • Traitement des réclamations clients et suivi des ACP,
  • Assurée une veille concurrentielle permanente sur le marché,
  • Assurer un reporting régulier et une remontée d’information terrain.

• Société Générale - Chargé de clientèle entreprises

  PARIS 1998 - 2000 •Conseils auprès des clients pour la mise en œuvre de leurs projets,
  •Ouvertures de comptes et montage des dossiers de crédit,
  •Analyse de la situation des clients,
  •Analyse financière des sociétés comportant l’étude des bilans. l’appréciation des compétences du dirigeant et l’analyse d’entreprise.
  

Formations

• Institue Supérieur De Commerce Et D'Administration Des Entreprises (Casablanca)

  Casablanca 2002 - 2004 Cycle supérieur du commerce international
  
  Commerce international

• Institue Supérieur De Commerce Et D'Administration Des Entreprises (Casablanca)

  Casablanca 1994 - 1998 Cycle Normal
  
  Gestion des entreprises

Réseau

• Abdelkrim BSILI*

• Jamal HILAL

• Mohamed Amine ASABBANE

• Mouhssine ZINE

• Othmane BRICHA

• Rachid BAKKAR

• Samir KABOUSS

• Siham ALAOUI

• Youssef TOPO

• Zainab JABLIYA