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Abdelhak CHIAB

Marne La Vallée Cedex 2

En résumé

Mise en place de la stratégie commerciale dans un marché traditionnel.
Diriger une équipe multifonctionnelle.
Très bonne expertise du marché des grossistes.
De trés bonnes bases pour les formations de l’activité commerciale.
Bonnes bases dans les RH, sélection, formation (dévellopement), rétention, évaluation annuelle.
Logistique:contrôle interne (procédures), planification, réduire les ruptures OOS.

Entreprises

  • Nestlé - Directeur Commercial

    Marne La Vallée Cedex 2 2013 - maintenant
  • UNILEVER - HEAD OF CUSTOMER DEVELOPMENT

    Rueil-Malmaison 2012 - 2013
  • Johnson & Johnson - Consultant en Marketing & Management

    New Brunswick 2011 - 2012
  • Star Brands / Procter & Gamble - Directeur des Opérations

    2008 - 2010 Responsabilités :
    • Élaborer la stratégie Commerciale « Go to Market Stratégie  Star Goods.
    • Structurer la logistique.
    • Minimiser les ruptures de stocks de 15% à 1%.
    Réalisations :
    • Changement des Trade terms + mise en place du programme sous distributeurs à SG.
    • Croissance de 30% chez les sous distributeurs SB, grâce au nouveau business model.
    • Mise en place du système « replenishment » inter dépôts.
    • Amélioration des ruptures de stocks (OOS) de 15% à 8%.
  • Star Brands / Procter & Gamble - Directeur Commerciale

    2006 - 2008 Responsabilités :
    • Élaborer & proposer la stratégie Commerciale « Go to Market Stratégie » à la Direction Générale.
    • Déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
    • Croissance de 30%.
    • Pilotage de tous les projets de développements (Lancement de centres de distribution; HHT).
    • Développer l’organisation par le Recrutement et formation des équipes de vente.
    • Intégration de Gillette.
    Réalisations :
    • Lancement de 12 centres de distribution, 15 sous distributeurs; recrutement de 200 nouveaux grossistes.
    • Croissance de 40%.
    • Développement de tous les rapports de suivis : Tableau de Bord, Synthèse National, routing,
    • Programme de formation des régionaux et superviseurs + suivis & évaluation (Matrice de coaching).
    • Croissance de 100% de la performance par fourgon, qui passe de 0,6 Msu à 1,2 Msu.
  • Star Brands / Procter & Gamble - Directeur des ventes gros

    2005 - 2006 • Mise en œuvre et réalisation de la politique commerciale du canal gros.
    • Structurer le business gros & développer l’organisation.
    • Standardiser les procédures au niveau national
    • Croissance de 40%.
    Réalisations :
    • 35% d’évolution sur les ventes en adaptant les initiatives Trade Marketing au marché.
    • Standardisation des procédures commerciales sur le territoire national.
    • Chef de projet du lancement du centre de distribution de Constantine
    • Contribution de 86% par rapport au business total.
  • Star Brands Spa - Directeur Régional / Procter & Gamble

    2003 - 2005 Responsabilités :
    • Mettre en place les différentes actions et tactiques afin d’atteindre les objectifs.
    • Coacher et former la force de ventes.
    • Contrôler et s’assurer de la bonne exécution des procédures.
    • Contrôler les différents flux et réduire les écarts à néant.
    Réalisations :
    • Lancement du centre de distribution régionale de l’Est (Produits P&G et Nestlé).
    • Force de vente la plus performante sur le territoire National.
    • Développement des différents réseaux de distribution.
  • ABC PEPSI - Chef de département des ventes Direct

    2001 - 2002 Responsabilités :
    • Développer le réseau de distribution.
    • Mise en place des objectifs et s’assurer de leurs réalisations.
    • Formation et coaching des superviseurs.
    Réalisations :
    • Évolution des ventes de 20 %
    • Mise en place du Territory University
    • Augmentation du taux de couverture de 65 à 85%
  • ABC PEPSI - Territory Devellopment Manager "TDM"

    1999 - 2001 Responsabilités :
     Assurer le coaching et le développement de la force de vente
     Développer les ventes et le portefeuille clients du territoire.
     Réaliser l’étude de marché sur le potentiel client de la région de Sétif & mise en place du routing.
    Réalisations :
    • Élu plusieurs fois meilleur TDM
    • Mise en place de 900 frigos
    • Chef de projets de plusieurs initiatives de marketing : Home injection, promotions consommateurs

Formations

  • INSTITUT NATIONAL DE COMMERCE INC (Alger)

    Alger 1994 - 1998 Management

Réseau