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Elker YACINE

DJELFA

En résumé

Mes compétences :
Informatique documentaire
Excel
Word

Entreprises

  • ABC Pepsi - Chef de Zone

    2013 - maintenant 1. Responsable du coaching et de la formation de la force de vente
    2. Responsable du développement et du suivi des ventes dans le secteur
    3. Responsable du découpage géographique de la zone (Routing) et du routage à travers la zone.
    4. Assurer la couverture de toute la zone et le bon développement du portefeuille clients
    5. Atteindre les objectifs de revenu portés par l équipe sur la zone géographique
    6. Réalisation du programme de vente arrêté dans le respect des procédures de gestion et dans l’objectif du développement du portefeuille clients dépositaires et des volumes vendus.
    7. Participation à la détermination et négociation des programmes de vente annuels et mensuels .
    8. Mise en œuvre du système de gestion adopté par l’entreprise .
    9.Identifier et sélectionner des distributeurs performants et impliqués dans développement du business
    10.Mettre en oeuvre des plans d’actions en ligne avec les stratégies de la compagnie pour développer la région
    11.S’assurer de la bonne exécution des plans lancés par la société dans la région.
    12.Maîtriser et connaître le business dans la région et ses acteurs
    13.Analyser le business et recommander des plans pour développer la région
    14.Fixer et communiquer les objectifs des wilayas de la région
    15.Développer et lancer les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs de la région.
    16.S’assurer de la bonne exécution sur le terrain
    17.Faire le point quotidiennement avec l équipe sur les réalisations, les objectifs et les plans d’actions lancés.
  • ABC Pepsi - Superviseur des Ventes

    2008 - 2013 - Augmenter le chiffre d'affaire de l'entreprise.
    - Formation et coaching la force de vente.
    - Animer et motiver les équipes de vendeurs des dépositaires .
    - Rédaction des rapports et remonte d'action.
    - Veuillez au respect des règles tracer par l'entreprise.
    - Prospection et Fidélisation des clients.
    -Communiquer à la hiérarchie les problèmes rencontrés tout en proposant des solutions.
    -Assurer une présence permanente sur le terrain pour le contrôle et le coaching.
    -Suivre au quotidien les performances des vendeurs.
    -S’assurer de la bonne exécution des plans lancés par la société sur le terrain (promotion, outils aide a vente, …etc).

Formations

  • 2014- Formation : Communication Interpersonnelle ( P&P School ) (Alger)

    Alger 2014 - 2014
  • 2014- Formation : Coaching Commercial ( P&P School ) (Alger)

    Alger 2014 - 2014
  • Université D'Alger (Alger)

    Alger 2002 - 2006 Licence en sciences de gestion option : MANAGEMENT

Réseau