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Abdelkhalek EL KADIRI

TANGER

En résumé

Madame, Monsieur, Bonjour

En tant que diplômé universitaire ayant consolidé mes compétences par d’autres formations de perfectionnement, et en tant que Responsable Commercial ayant travaillé pendant 20 ans au sein du groupe Akzo Nobel, pour lequel j'étais l’Area Sales Manager de la zone du Grand Gharb et le Nord, je me permets de vous proposer mes services éventuels pour un poste en adéquation avec mon profil de compétences. .

En plus des responsabilités de management et de coaching d’équipes, J'ai également assumé la responsabilité de développer les ventes et de veiller à l’application de la stratégie commerciale en déclinant tous les plans marketing et prescription en actions concrètes pour l’accroissement du chiffre d’affaires. D’autre part, j’avais la responsabilité, en tant que professionnel commercial et manager, de démarrer de nouveaux business par le lancement de nouvelles gammes de produits et l’installation de nouvelles plateformes commerciales et logistiques.

Aujourd’hui, mon objectif est de rejoindre une société, qui me permettra d’utiliser mes compétences en coaching, management, prescription et développement commercial. A ce propos, permettez moi de vous annoncer que j’ai su démontrer de manière opérationnelle mon savoir- faire dans ces domaines à plusieurs reprises, et que j’ai eu la charge de m’adapter aux particularités de marchés réputés difficiles, de démarrer et gérer, avec succès, des business et agences commerciales dès leur début. Le long de ma carrière, mes résultats étaient toujours perçus de manière concrète et bien distinguée.
Mon esprit d'initiative, mon sens de management, et mes exigences avec moi-même conjuguées à ma rigueur professionnelle, s'avéreront des atouts précieux dans notre éventuelle future collaboration. J’ai la certitude de vous convaincre de l'intérêt de ma candidature au cours d'un entretien, en espérant que vous me convoqueriez à cette fin prochainement.

Dans l'attente d'un retour de votre part, veuillez agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes sentiments respectueux.


Abdelkhalek EL KADIRI

Mes compétences :
Succès justifiés le long de ma carrière
Capacité d'analyse avec lucidité
Bosseur, sérieux et riguoureux
Facilité d'adaptation aux marchés difficiles
Approches rationnelles et ordonnées
Homme de décisions tenace
Astral
le Management

Entreprises

  • Groupe AKZO NOBEL COATINGS - Chef de Zone Nord et Gharb Marque Astral et Sadvel

    2010 - 2015 Groupe AKZO NOBEL spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de peintures. Responsable des deux régions Gharb & Nord, pour les deux marques ASTRAL et SADVEL.
    Principales missions :
    * Le développement commercial et la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de CA des deux marques dans les deux régions. ;
    * L'identification de nouvelles pistes de développement, le lancement de nouveaux plans business et le démarrage de nouvelles plateformes logistiques et commerciales. ;
    * Le management, le coaching, l'animation et la formation des équipes affectées. Egalement, l'organisation, le soutien, l'encadrement et l'accompagnement de la force de vente sur le terrain. ;
    * La bonne application de la politique commerciale, la collecte et la centralisation des informations de maitrise du marché, ainsi que la participation et l'élaboration des plans marketing et leur bonne mise en œuvre.
    * La négociation de contrats avec les clients grands comptes et Distributeurs, ainsi que le management des projets à moyen et long terme. Egalement, la prescription des produits dans les cahiers de charge et le démarchage des metteurs en œuvre.
    * La mise en place, avec analyses, des tableaux de bords de réalisations et d'indicateurs de performances, ainsi que l'élaboration de plans d'actions. L'élaboration des fiches de Définition de Postes des Délégués Régionaux,
    Formateurs et Représentants.
    * Le traitement des réclamations et l'assurance des services après- vente, dans le respect total des intérêts et des valeurs de la société.
    La tenue et l'animation de réunions périodiques de bilan et circonstancielles pour anticipation sur les résultats avec synthèses de comptes rendus, reportings d'activité et de propositions, à communiquer à la Direction de rattachement. L'organisation des séminaires et leur animation.
  • Groupe AKZO NOBEL COATINGS/ DISTRAL MAROC - Attaché Chef d'Agence

    2006 - 2007 * Tout en continuant à assurer la fonction de Délégué Régional Nord (marque Astral) - Groupe AKZO NOBEL, j'ai été désigné comme attaché à Notre Distributeur Distral Maroc pour démarrer et piloter l'installation de sa nouvelle agence à Tanger. J'en étais le manager durant cette période. Cette mission était accomplie avec un grand succès, au point que cette agence est devenue model et référence à l'échelle nationale.
  • Groupe AKZO NOBEL COATINGS - Responsable Régional Nord Marque Astral

    1995 - 2010 Nord- Groupe AKZO NOBEL spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de peintures. Responsable de la région Nord, pour la marque ASTRAL.
    Principales missions :
    * Le développement commercial et la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de CA de la marque ASTRAL au Nord.
    * La vente directe et l'autoconcurrence du Distributeur. ;
    * L'identification de nouvelles pistes de développement, le lancement de nouveaux plans business et le démarrage de nouvelles plateformes logistiques et commerciales.
    * Le management, le coaching, l'animation et la formation des équipes affectées. Egalement, l'organisation, le soutien, l'encadrement et l'accompagnement de la force de vente sur le terrain.
    * La bonne application de la politique commerciale, la collecte et la centralisation des informations de veille du marché, ainsi que la participation et l'élaboration des plans marketing et leur bonne mise en œuvre.
    * La prescription des produits dans les cahiers de charge et le démarchage des metteurs en œuvre.
    * La mise en place, avec analyses, des tableaux de bords de réalisations et d'indicateurs de performances, ainsi que l'élaboration de plans d'actions.
    * Le traitement des réclamations et l'assurance des services après- vente, dans le respect total des intérêts et des valeurs de la société.
    La tenue et l'animation de réunions périodiques de bilan et circonstancielles pour anticipation sur les résultats avec synthèses de comptes rendus, reportings d'activité et de propositions, à communiquer à la Direction de rattachement. . L'organisation des séminaires et leur animation.
  • la Société MULTITRADE sa - Cadre Technico-commercial

    1991 - 1995 à la Société MULTITRADE sa spécialisée dans la commercialisation de produits chimiques et d'entretien.
    Principales Missions :
    * Développement des ventes d'une gamme de produits d'anticorrosion destinée à la protection des ouvrages métalliques.
    * Référencement de cette gamme et sa prescription dans les cahiers de charge des grandes industries marocaines: Samir, Cosumar, INAAM, FRUMAT, les Ports du Maroc...etc.
    * Lancement et Développement commercial d'une autre gamme de produits d'entretien des machines industrielles, qui a pu pénétrer le marché et concurrencer des marques de renommées implantées depuis des années au Maroc.
  • Cérame Afrique Industries - Responsable qualité

    1987 - 1990 * La veille sur le respect des standards de qualité des matières premières, produits semi-finis et produits finis.
    * Le contrôle et la formation de tous les responsables de production.
    * La formation, sur les arguments techniques, des nouveaux commerciaux pour qu'ils puissent défendre et prescrire le produit dans les cahiers de charge face aux intervenants dans la construction immobilière.

Formations

  • Etablissements Agrées Par Akzo Nobel (Casablanca)

    Casablanca 1995 - 2016 Formations Techniques de Perfectionnement

    Formation Technique de Perfectionnement.
    De 1995 à 2015 : J’ai complété mes compétences par de nombreuses formations de perfectionnement, animées par des établissements de renommées et des groupes agrées par le groupe Akzo Nobel, dans des domaines de haute importance, tel que : le Développement des compétences commerciales, la négociation, la communication, la maitrise du temps et des outils de v
  • Ecole Des Mines De Marrakech (Marrakecha)

    Marrakecha 1985 - 1987 Technicien Supérieur Spécialisé

    L'intégration de l'Ecole des Mines de Marrakech se fait sur la base des notes de réussite de la première année à la deuxième de Faculté des sciences. J'y été admis sur titre, premier de mon groupe selon l'ordre de mérite. Durant les deux années, l’élève effectue trois stages dans les grandes industries marocaines selon la spécialité et élabore des rapports de stage évalués par son parrain profes
  • Faculté Des Sciences Université De Kadi Ayyad De Marrakech (Marrakech)

    Marrakech 1983 - 1985 Attestation de Réussite en Deuxième année

    Deuxième année de faculté des sciences de l'université Kadi Ayyad de Marrakech, option Physique Chimie Session de Mai, Mention Assez Bien

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