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Abdelmounim LAHMINE

Casablanca

En résumé

Expérience de plus de 15 ans dans le domaine de la distribution de biens et de services.
Stratège, visionnaire et homme de terrain, les challenges et le développement sont ma motivation première.
Compétences : Développement commercial, Marketing et Communication, Management des équipes, Plans d'actions et développement.

Entreprises

  • CBI

    Casablanca maintenant

  • Ford Motor Company - Directeur Commercial

    Paris 2015 - maintenant - Élaboration de la stratégie commerciale
    - Accompagnement, animation et montée en gamme de la force de vente
    - Prospection et négociations en centrales des grands comptes
    - Reporting de l’activité : CA, marge, Budget, comités de pilotage et suivi
    - Participer à la définition de la gamme de produits et de services
    - Piloter les actions commerciales sur l’ensemble du réseau de distribution
    - Définition de la gamme de produits et de services

  • VIVALIS SALAF - Directeur Commercial et Marketing

    2012 - 2015 - Amélioration des Ratios de productivité, Optimisation des délais de concrétisation
    - Implémentation d’un nouveau système de rémunération
    - Instauration de plans de développement de carrières
    - Développement et proposition de Business plans pour de nouveaux points de ventes
    - Refonte des processus annexes et supports pour une meilleure optimisation des coûts
    - Instauration d’outils de rétention des clients existants et fidélisation
    - Mise en place d’un programme de certification de la force de vente en partenariat avec un groupe Français.

  • Toyota - Directeur Régional

    VAUCRESSON 2008 - 2011 - Définition des objectifs de ventes et suivi de leur réalisation
    - Gestion de l’ensemble de la force de vente du groupe
    - Suivi et développement du réseau de concessionnaires
    - Veille et suivi de l’évolution du marché et de la concurrence
    - Mise en place des outils de contrôle opérationnel de l’activité et des résultats commerciaux
    - Organisation d'événements pour promouvoir les marques représentées

  • Toyota - Directeur de Succursale

    VAUCRESSON 2006 - 2008 - Coaching, animation et encadrement d’une équipe de vendeurs.
    - Élaboration et mise en œuvre du plan d’action commercial
    - Analyse des comptes rendus d’activités
    - Étude de rentabilité des partenariats avec les organismes de crédit
    - Traitement des réclamations, Service Après-Vente…

  • Toyota - Responsable des ventes grands comptes

    VAUCRESSON 2002 - 2005 - Gestion et suivi commercial des Comptes Stratégiques de Toyota Du Maroc
    - Mise en place de la stratégie commerciale et marketing pour les grands comptes
    - Traitement des appels d’offres et développement des ventes au niveau national
    - Coordination en interne entre les départements supports afin de garantir la relation
    - Négociation de contrats annuels pour la vente, après-vente et pièces de rechanges

  • Toyota - Responsable Développement des ventes

    VAUCRESSON 2000 - 2002 - Identification des produits, du marché et de l’environnement concurrentiel.
    - Analyse du potentiel du secteur de la région
    - Segmentation et identification des clients
    - Elaboration du plan de prospection
    - Recrutement et Animation du réseau intermédiaire (concessionnaires)
    - Animation et formation des équipes commerciales

  • Cbi - Ingénieur Technico Commercial

    Casablanca 1996 - 2000 - Commercialisation des solutions informatiques pour PME/ PMI & grands comptes.
    - Collaboration avec le département marketing pour le lancement des nouveaux produits.
    - Suivi de l’évolution du marché informatique et de la concurrence
    - Réalisation de plusieurs projets informatiques en collaboration avec des partenaires.
    - Réseaux et Bureautique – Grands Comptes – Vente et Conseil – SoftWare & HardWare

Formations

Réseau

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