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Abderazak OUKALI

ALGER

En résumé

Je determine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
J'anime, coordonne et contrôle, avec mes collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise FORBO SARLINO

Je mets en place un réseau de distribution direct et indirect.
je forme les distributeurs, architectes, bureaux d'études par rapport à nos solutions Forbo Sarlino relatives à la construction

Mes compétences :
Commercial
Manager
Responsable Commercial
Sales
Sales manager

Entreprises

  • Knauf Algérie

    maintenant

  • Forbo Sarlino - National Sales Manager

    Reims 2011 - maintenant • Gérer et développer un canal de distribution direct et indirect.
    • Élaborer et mettre en œuvre des plans de ventes et de marketing pour la promotion des produits Forbo.
    • Aider à déterminer les spécifications ou les caractéristiques de conception pour améliorer la satisfaction de la clientèle et d'élargir la portée et l'application de la gamme actuelle de produits.
    • Organiser et participer aux journées d'études et de présentation à travers l'ensemble du territoire pour mieux faire connaitre nos produits aux différents acteurs du batiment et de la construction.
    • Évalue les conditions du marché et des pratiques de concurrent et formuler des recommandations afin d'améliorer les possibilités d'affaires et de stratégies de vente.
    • Évaluation des comptes existants de performance par rapport à la cible, mettre en œuvre des mesures correctives si nécessaire.
    • Formation continue du personnel des ventes client concernant les produits et les ventes techniques.
    • Communiquer et coordonner avec le marketing, ADV et service à la clientèle et autres, afin de suivre et résoudre les problèmes des clients
    • Aider à l'identification de nouveaux produits

  • KNAUF - Responsable Commercial, Sales Manager

    Wolfgantzen 2009 - 2011 - Elabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise.
    - Gére le suivi de la clientèle et mettre en place une politique de développement des différents produits
    - Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
    - Anime, coordonne et contrôle, avec mes collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise.
    - Effectue le suivi de la rentabilité commerciale
    - Gére et développe le réseau de distribution direct et indirect
    - Forme mes nouveaux clients (distributeurs, bureaux d’études, entreprises de réalisation)
    - Gére les situations conflictuelles entreprise-client (retard de paiement, problème de disponibilité de marchandise, erreurs de livraison,..)

    - Etablis la veille concurrentielle sur les actions de la concurrence
    - Suivi régulier de l'évolution des résultats de vente

  • Wataniya Telecom Algerie - Spécialiste Acquisition et déploiement des espaces Nedjma

    2004 - 2009 - Etudes géomarketing
    - Analyse des couts et suivi des besoins du marché
    - Etablissement des critères de sélection des Espaces Nedjma (établissement des cahiers de charge)
    - Choix et sélection des locaux potentiels (prospection sur terrain)
    - Négociation des conditions d’acquisition de l’espace
    - Coordination avec le service technique pour l’installation en boutique
    - Validation des plans d’aménagement des boutiques Nedjma
    - Suivi des dossiers de location et d'acquisition avec le département juridique
    - Suivi des chantiers d’aménagement des boutique Nedjma à travers le territoir National
    - Responsable du suivi des programmes de maintenances des Espaces Nedjma

Formations

  • USTHB (Alger)

    Alger 1997 - 2003 Urbanisme

    Obtention d'un ingéniorat d'état en Urbanisme + un Magistère en Urbanisme durable

Réseau

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