Avec mon expérience j'ai développé une approche logique, systémique et pragmatique dans la prise des décisions avec une capacité de travailler dans des délais courts et sous pression .
Très orienté résultat et performances, la gestion du changement et le développement de mon équipe est devenu petit à petit ma deuxième passion.
Ma capacité de gérer des projets importants a été démontrée et prouve mes qualités de planification, organisation, communication et influence.
Mes domaines de compétences:
*Définition & mise en œuvre de stratégies commerciales:
- Analyser les composantes du marché et définir les orientations stratégiques ;
- Élaborer la stratégie commerciale et la mettre en œuvre, superviser le travail de son équipe et la motive ;
- Élaborer un plan d’action commercial pour assurer le développement efficace de la stratégie commerciale.
- S’informer sur les tendances du marché (veille concurrentielle) ;
- Segmenter le marché et identifier des cibles commerciales pertinentes.
- Prospecter les nouvelles niches et Suggérer la sélection des niches visées ;
- Organiser et gérer les appels d’offre (en coordination avec le département étude des prix et contrôle)
- Suivre et régler les réclamations des clients en collaboration avec le responsable qualité ;
- Définir la stratégie de pénétration : Élaborer un plan d’action commerciale pour assurer le développement efficace de la stratégie commercial ;
- Préparer et rédiger les stratégies de communication et publicitaires si besoin ;
- Diriger la conception des outils de marketing si nécessaire ;
- Représenter l’entreprise auprès de la clientèle actuelle et future ;
- Favoriser la transition vers les produits à valeur ajoutée ;
- Fixer avec la direction de l’entreprise la politique tarifaire, les prix, les marges et les conditions de ventes ;
- Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes.
*Pilotage de stratégie et de développement commercial
- Diriger, animer et coordonner la force commerciale ;
- Définir et hiérarchiser les objectifs d’affaire, établir le planning des actions ;
- Recommander des politiques et des procédures pour améliorer les opérations ;
- Réaliser les soumissions et les offres et les nouvelles propositions de projet puis mener les négociations dans le cadre de signatures de nouveaux contrats ;
- Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise : achat, livraison, technique, production;
- Créer et maintenir à jour le fichier des clients ainsi que la documentation de support à la vente.
Mes compétences :
Communication
Management opérationnel
Coaching
Formation
Management
Gestion de projet
Trade marketing
Marketing stratégique
Gestion de la relation client
