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ALSTOM (TRANSPORT)
- DIRECTEUR ACHATS PAYS
2011 - maintenant
Budget : 75 M€ d’Achats pour un Chiffre d’Affaires de 256 M€
Activités : Achats d’équipements, services et sous-traitance dans les domaines des Infrastructures et Systèmes Ferroviaires
Management hiérarchique : 9 personnes dont des chefs de projets achats, des acheteurs leaders, des acheteurs et un responsable qualité fournisseurs
Acteur de la performance économique de la filiale Alstom Algérie :
• Définition et pilotage d’une stratégie d’optimisation et d’amélioration de la performance Achats en cohérence et en adéquation avec la politique de régionalisation de l’entreprise et de la croissance de la filiale algérienne.
• Définition et pilotage du budget Achats à 3 ans :
o Plan de réduction d’effectifs de 13 à 9 pers. avec un volume d’Achats croissant passant de 25 à 75M€ en 3 ans.
o Plan de réorganisation du Département Achats d’un mode « Projet » à un mode transverse « Multi-Projets » favorisant :
la maitrise et la vision globale des acheteurs sur leurs commodités,
la communication et le lien avec l'ensemble des directions métier de l'entreprise,
une grande fluidité et réactivité dans le traitement des informations Achats échangées entre les équipes Onshore et Offshore.
o Pilotage des achats au travers d’indicateurs de performance Cout, Qualité, Délais suivants :
Couverture d’ambition (buy out) en phase d’Offre : 5% à 6% d’ambitions à absorber en phase Exécution (Budget),
Economie sur Achats en phase exécution (P&L) : 2,8 M€ en 2015/16 (5%),
Réclamations Fournisseur 350 K€ pour 2015/2016,
Délais fournisseurs (OTD) : 85% des délais fournisseurs respectés en 2015 Vs 70% en 2014,
Réduction du nombre de fournisseurs : passage de 250 à 120 fournisseurs,
Montée en maturité des fournisseurs : programme d’audits et suivi des fournisseurs visant à respecter les exigences et standard Qualité Alstom Transport.
• Négociation en direct des dossiers stratégiques ayant un impact sur le Business, notamment dans la mise en place d'accords-cadres élargis aux 3 secteurs d’activités Alstom (Power, Grid, Transport).
Garant et Pilier impliqué dans le déploiement des bonnes pratiques et de la stratégie Achats Alstom :
• Anime et mesure la montée en maturité du département Achats (plan de formation individualisé, objectifs SMARt, tableaux de bord avec revue périodique).
• Interlocuteur clés de la Direction Achats Central (France), de la Direction Achats MEA (Turquie) et des filiales participant aux projets (France, Espagne et Turquie).
• En charge du déploiement de la Stratégie Achats Alstom Transport en Algérie : objectif d’éconod’économie sur achats, Stratégie fournisseurs globaux (panel international) et locaux (géo localisation) LLCC.
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ALSTOM Transport
- Directeur Achats Pays
2011 - maintenant
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CEGELEC GSS - GROUPE VINCI (ENERGIE ET PETROLE & GAZ)
- RESPONSABLE ACHATS PROJETS ASIE ET MOYEN ORIENT
2004 - 2011
Budget : 40 Millions d'euros de budget Achats annuel moyen
Activités : Achats au niveau mondial d’équipements, services et sous-traitance dans les domaines de l’Energie et du Pétrole & Gaz
Management transversal : d’équipes multi culturelles et multi compétences en France, Indonésie, Qatar et Emirats Arabes Unis
Contributeur à la maîtrise des couts sur les Grands Projets :
• Responsable du budget Achats :
o En phase d’Offre : engagement sur les prix, évolution et remises (% by out).
o En phase d’Exécution : suivi mensuel d’avancement de projet (Project Review), présentation des KPI Achats à la Direction.
• En collaboration avec les différentes parties prenantes, veille à la défense des intérêts financiers des Grands Projets en ayant à gérer des enjeux pouvant être contradictoires :
o Dans le cadre de l’établissement, la rédaction et/ou l’adaptation :
de procédures et règles achats selon les exigences et contraintes client/projet.
de contrats Back to Back de sous-traitance, produits, prestations de services.
o Dans le cadre du suivi de projets, interviens directement dans les résolutions de litiges fournisseurs.
Résultats :
Gains économiques et financiers sur objectifs achats de l’ordre de 6 à 10% par Grands Projets :
Au Qatar, Projet QAPCO CCR - Qatar Petroleum :
50 M€ CA dont 30 M€ d’achats
Construction d’un bâtiment de contrôle-commande anti-explosion entièrement équipé
A Abu Dhabi, Projet ADMA OPCO EPSU :
30M€ CA dont 18 M€ d’achats
Modernisation de 2 plateformes électromécanique Offshore existantes (sur mer).
En Indonésie, Projet Offshore TUNU 8 à 11, Sisi Nubi - Total Exploitation/ Djakarta :
45 M€ CA dont 25 M€ d’achats
Sécurisation de sites d’exploitation de gaz en Offshore.
Levier, en amont, de structuration des Grands Projets :
• En collaboration avec les Commodity Managers et la Direction Achats anime un programme de référencement (panel) des fournisseurs :
o Procède à une veille fournisseurs permanente sur la zone d’implantation des projets (analyse SWOT, e-RFx via portail Bravosolution, …).
o Développe avec les fournisseurs une relation privilégiée susceptible d’aboutir à un accord préférentiel.
• Préconise des ajustements en fonction des contraintes achats de la zone d’implantation des fournisseurs :
o Analyse les risques pays liés au renforcement des législations internationales (REACH ; RSE ; …).
o Promeus et encourage sa vision auprès des décideurs internes d’anticiper et de prendre en compte les contraintes et opportunités liées à la mondialisation croissante des fournisseurs : risque supply chain, risque technique/norme, capacité Usine, situation de quasi-monopole, …
o Etudie les conséquences liées aux considérations géopolitiques dans le cadre de l’élaboration et l’optimisation du budget : opportunité d’achats en zone monétaire faible, pays à bas couts (LLCC).
• Actions sur les spécifications :
o Support à la Direction Commerciale pour l’aide à la « dé-prescription » par l’apport d’alternatives techniques innovantes adaptées et avantageuses économiquement.
o Anime les réunions « Bureau Etudes/Fournisseurs » visant à optimiser les solutions techniques et commerciales : « Design to Cost », « Good Enough ».
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CEGELEC FRANCE - GROUPE VINCI (TRAITEMENT DES EAUX ET ENERGIE)
- ACHETEUR FAMILLE
2000 - 2004
Budget : 9 millions d’euros de budget d’achats
Activités : Achats au niveau national d’équipements, services et sous-traitance pour les activités de Courants Forts, Courants Faibles et Traitement des Eaux
Missions principales :
• Gestion d’un référencement (panel) de fournisseurs pour la famille Achats « Courant Faibles » : suivi des évolutions et des innovations technologiques, maîtrise des contraintes et spécificités du marché fournisseurs.
• Participation à la définition des besoins internes dans le cadre de l'élaboration des cahiers des charges et des chiffrages.
• Sélection, Qualification & Négociation : recherche constante d’effets volume et d’optimisation des solutions techniques.
• Suivi de l'exécution des contrats, garant du maintien de la qualité, du déclenchement des paiements et du règlement des litiges.
Autres activités :
• Responsable du pilotage du processus Achats dans le cadre de la certification ISO 9002 V – 2000.
• Formateur SAP et Support technique pour le module Achats.
Résultats :
Optimisation permanente du panel de fournisseurs « Courants Faibles ».
Fidélisation et satisfaction des clients internes.
Gains de 5 à 10% sur Achats.
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PHILIPS FRANCE
- ACHETEUR JUNIOR
1999 - 2000
2,5 millions d’euros de budget achats- Portefeuille Marketing & Sales
Résultats dans les domaines de l’impression et de supports publicitaires :
20 % d’économie sur le portefeuille achats.
Mise en place et déploiement au niveau des unités d’accords-cadres.
