*Poste en lien étroit avec la direction générale avec comme objectifs la gestion, le contrôle, le développement des ventes, la formation de l’équipe commerciale et analyse des résultats.
*Participation à la réflexion stratégique sur la mise en place de la politique commerciale et marketing de la compagnie.
*Mise en place de la structure commerciale des distributeurs en termes de ressources humaines et matérielles.
*Recherche d’opportunité de développement.
*Identification des besoins en terme de formation et de coaching pour l’ensemble du personnel du département commercial (channel Manager, Regional Sales Manager, Supervisors, Sales Representatives et Merchandisers)
*Elaboration et exécution des plans e formation. *
*Accompagnement de la force de vente sur le terrain On Job Training) ·*Création des supports d’aide à la vente (réalisation des argumentaires de vente, manuels de vente …)
2003-2005 Regional Sales Manager :
*Définir et faire appliquer la politique commerciale de la société à l’échelle régionale.
*Réorganiser et mise en place d’une nouvelle structure commerciale pour optimiser la distribution des produits de la compagnie.
*Manager les distributeurs Kraft : Consolidation de la base des distributeurs, Business plan, P&L, Cahier des charges, Indicateurs des performances.
*Définir et planifier les volumes de vente par catégories, circuits et channel.
*Définir et mise en place des plans d’actions de lancement, d’animation dans les points de vente gros et détail.
*Organiser la veille concurrentielle. · Créer et gérer une base de données des points de vente pour développer des actions trade marketing.
*Accompagnement et Formation de la force de vente sur le terrain.
*Concevoir des outils d’aide à la vente et à la dynamisation commerciale et marketing : procédé push & pull.
*Négocier les grands comptes clients.
*Mise en place d’une cellule dédiée pour la formation et le coaching de l’équipe de vente.
